從聊天工具到兒童教育,KakaoKids如何做到年銷售額6億元?

文|三文娛 依依

KakaoKids是Kakao旗下專門針對兒童開設的分公司，旗下擁有超過2.7萬個品牌內容供用戶學習使用，還獲得了多個人氣角色的IP授權（寶露露、pinkfong、Kongsuni、Polly等）。

通過製作具有吸引力的兒童教學視頻，KakaoKids成為了韓國移動兒童教育界的翹楚。2019年，完成對擁有100萬用戶的成人英語教育企業Yanadoo的收購後，KakaoKids正式進軍網際網路成人教育領域，開創更多元化的教育業務。

藉此，Yanadoo與EBS英語講師合作的兒童教育項目「Yanadoo Junior」正式上架KakaoKids應用平臺。強強聯手，又遇到疫情，僅2020年1月，KakaoKids的銷售額就突破了1.17億元（200億韓元），今年一年的銷售額預計將達到5.87億元（1000億韓元），實現盈利1.17億元（200億韓元）。

為了實現2021年上市的目標，KakaoKids方面表示，將在平臺維護升級方面投入1.76億元（300億韓元），以確保可以提供用戶更好的學習體驗，掌握更多的用戶。

收購同類企業，實現盈利

Kakao雖然是韓國最大的網際網路企業之一，但在進入新的領域的時候常常與已經有些飽和的市場內其他的企業發生摩擦而舉步維艱，尤其是在智能領域可以說是比NAVER的投入晚了許多。因此，Kakao常常通過直接收購已經成熟的相關企業，以實現入局的目的。

Bluefin

Bluefin是成立於2009年的應用軟體開發公司，2011年曾獲得騰訊領投的1467萬元（25億韓元）的投資，與騰訊合作研發「TencentQQKids」應用。

Kakao在2016年通過購入兒童教育企業BlueFin51%的股份，將其納入子公司的行列，該公司旗下的品牌KidsWorld發行於2013年，在美洲、歐洲、亞洲等地的100多個國家的應用商店中上架，累積下載數達到了3000萬次，平臺內容多達2萬多個。合作品牌包含「PinkFong」「Kongsuni」「Polly」等多個知名角色。內容板塊包括童謠、童話、創意教學、語言教育等多個模塊。

到了2017年，Kakao對收購的該業務進行維護升級，正式更名為「KakaoKids」，於同年4月份正式上架。平臺內的內容沿用了KidsWord原有的內容，同時正式進軍中國市場。在4月末進駐360、百度、QQ等多個安卓應用商店，上架國家擴至了200多個。

KiwiPlus

研發並銷售兒童智慧型手機和智能手錶的Kiwiplus成立於2013年，主營產品有Kakao兒童智能手錶和萊恩兒童智慧型手機等針對兒童的智能產品。消費者可以通過該產品並配合著相應的應用軟體，可以隨時定位孩子，還能與孩子收發信息及接打電話。

2018年兒童智慧型手機KiwiPlus銷售額為7864萬元（134億韓元）,營業利潤損失880.4萬元（15億韓元）。在這樣一種情況下，Kakao看準了前景市場，在2019年1月以8217萬元（140億韓元）購入該企業49%的股份收購KiwiPlus。正式與NAVER搶奪智能家電和智能生活領域的市場。

時隔兩年，Kakao又將Kiwiplus的所持股份以315億韓元的價格轉讓給了EWK公司，賺取了1.03億元（175億韓元）的差額。但有趣的是，KiwiPlus無論是在被Kakao收購前還是之後，都是一家未能實現盈利的企業。2016年淨虧損額為17億韓元，2018年淨虧損則達到了4754萬元（81億韓元），近四年來累積損失金額達到了9273萬元（158億韓元）。

由此，Kakao正式退出兒童智慧型手機市場，轉而通過投資旗下的Stage5通訊類的子公司以加大布局通訊領域的業務。

Yanadoo

「Yanadoo」的韓語發音的意思是——喂，我也可以。指在學習英語這件事情上，任何人只要想、只要學、只要加入到Yanadoo這個網際網路英語教育平臺就可以輕鬆實現的意思。

2019年，Kakao正式收購該企業，試圖將Yanadoo培育成綜合性網際網路教育平臺，正式進入網際網路教育領域。這一舉措，使KakaoKids和Yanadoo聯合法人在今年的第一個季度就實現了1.76億元（300億韓元）的銷售額，營業利潤達到了4108萬元（70億韓元）。

Kakao借著疫情造成的居家教學環境的機會，在今年6月份又推出Yanadoo的衍生平臺——You can do。該平臺以定製課程為主要亮點，除了原有的英語教育等學習類的課程服務外，還開設了「健身課堂」「1對1護理」等新的服務內容。

2016年，網際網路英語教育平臺在收購「TalkTalk School」後更名為Yanadoo，創立僅1年就成功搶奪了原本被瓜分完畢的網際網路英語教育市場，成為業界內的翹楚，當年就實現了1995萬元（34億韓元）的銷售額。

隨後Yanadoo開始布局網際網路購物平臺（針對英語教育的），日均銷售額更是達到了821.7萬元（14億韓元）。到了2019年，該企業的銷售額增長了12倍，實現了2.48億元（423億韓元）。品牌認知度達到了91%，在NAVER同領域的搜索度更是排在了第一位，如今在冊會員超過了100萬人。

Yanadoo將成功的秘訣歸功於「10分鐘教學系統」，激勵學員堅持學習的「獎學金」項目，以及1對1語音指導這三個方面。根據科研發現，在學習中，人類大腦能持續的最常集中時間為10分鐘。Yanadoo就將10分鐘的教學效果放大，使其可以達到集中學習1個小時的效果。對於完成學業的學員，Yanadoo會按照不同階段的學習支付不同金額的獎學金，截止到現在累積支出的獎學金已經達到了1761萬元（30億韓元）。

而這一系列的成功秘訣，也與Yanadoo這個朗朗上口的品牌名字息息相關，為此，KakaoKids放棄了原本的品牌名稱，於今年6月正式更名為（株）Yanadoo。而此舉更是為了表明，今後不再局限於兒童教育，而是將目光放得更遠，將教育不僅僅局限於文教類的學習，還可以是興趣、自我開發、健康管理等多方面。

投入AI的教學平臺，推薦更適合你的學習內容

「Untact」是由「Contact」衍生出來的新型單詞，意思是不接觸，是最近在韓國最常被提到和使用的單詞。2020年，由疫情造成的不接觸文化刺激了網際網路領域的發展。其中最為引人矚目的項目之一就是網際網路教育。

KakaoKids和諸多的內容平臺一樣，新註冊的家長需要填寫孩子的姓名及年齡，之後就會跳轉至未來職業選擇頁面。家長需要在機器人研究員、醫生、運動選手、法官/律師、警察/消防員、藝人、建築師、教師、藝術家、料理師這10個職業中選擇孩子未來會選擇的職業。

之後，平臺會根據家長的選擇推薦相應職業需要學習的科目。在這裡小編選擇的是藝術家，所以推薦的科目有文字教學、閱讀、藝術三個板塊。不過家長也可以在這裡選擇自己認為需要的板塊，但只能選擇3個。

再之後會跳轉至興趣選擇的板塊。家長需要在童謠、生活習慣、冒險、汽車、動物、恐龍、機器人、公主這8個領域裡進行選擇。在這裡也是只能選擇3個標籤。

之後，才會正式進入主界面。主界面的第一個模塊就是AI根據家長的選擇推薦的課程，之後是KakaoKids家庭學院、KakaoKids英語、以及其他協作機構的教學內容。在AI推薦頁面，配合著孩子們喜歡的角色，以及家長的選擇，會分為孩子需要學習的課程模塊和孩子喜歡的角色模塊。

每一個課程內容都由這些可愛的角色演繹，通過極有趣味性的教學用動畫短片供孩子們觀看，規避了枯燥乏味的講學方式，吸引住了孩子的目光，寓教於樂。

以漢字學習為例，每一個漢字都會附有一段與之相關的動畫短片，讓孩子以更有趣的方式對這個漢字的意義有所了解。之後又以跟讀、仿寫、拼圖、卡牌遊戲三個模塊來加深孩子對該漢字的掌握。

除此之外，第三部分就是最新上架的教學視頻，家長可以在這裡及時掌握最新課程。與其他的教學應用一樣，KakaoKids也會設置免費課程，若需要進一步學習就需要付費學習。

KakaoKids家庭學院模塊與學校的教學內容相同，有語文、英語、數學、自然、童話、社會、藝術以及編程教學。也都是配合著相應的動畫內容，第一話免費的方式提供給用戶。

KakaoKids英語模塊，從課程標籤開始就全都採用英語標識的方法，配合著KakaoFriends家族的mini形象作為標籤，教學內容分為4個階段，由淺入深。課程內容則配合著兒歌和相應動畫，再將動畫拆分成一段段的短對話，教授一個個單詞。

而在成人外國語教育領域，Yanadoo、Weaversmind、SJW International被稱為韓國三大網際網路語言教育平臺。2019年，Yanadoo以3.98億元（678億韓元）的銷售額領先，但營業利潤卻少於排在第二位的Weaversmind。而曾經的龍頭企業SJW則掉落至第三位

由於學生無法登校，上班族不能去公司上班，在家學習和自我開發成為了許多人的選擇。Kakao旗下的教育平臺Yanadoo，並沒有局限於語言教學，而是抓準了機會，從原本專注於英語教學、中文教學等單一的語言教學業務，拓寬出更多的網際網路教學內容。

6月份推出的共享目標平臺「You can do」也吸引了諸多用戶。而這也使其在今年9月份成功融到了超400億韓元的新一輪融資，企業估值達到了23.48億元（4000億韓元）。而為了實現在2021年上市的目的，該企業在10月20號決定以1174萬元（20億韓元）的規模進行第三方有償增資，計劃通過這一方式發行2338股優先股。

*註：正文中的人民幣均按照10月20日韓元兌人民幣匯率換算