華杉，華楠，誰呢？
不知道啊，這年頭，誰都能出書，誰都能當總。
翻開書的前勒口，看到作者介紹，原來作者華杉、華楠兄弟倆是讀客的創辦人。
就是那隻熊貓，戴著領帶在看書的熊貓。
瞬間，想到了周敦頤的"山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈"。
作為一名愛閱讀的讀者，可以不知道華杉，華楠，但不可不知讀客啊。
《局外人》、《尤利西斯》、《中世紀三部曲》、
《羅馬帝國衰亡史》、《藏地密碼》、《島上書店》、
《無聲告白》、《教父》、《巨人的隕落》、《絲綢之路》
。。。
這些都是讀客推出的熱銷書籍。其中，《絲綢之路：一部全新的世界史》獲央視10分鐘重磅推薦，人民日報4度推薦。
此外，讀客創建的公眾號「書單來了」，已經成為圖書界第一大公號。
這是網上關於讀客的介紹。
【讀客圖書，是中國書業品牌影響力領先、營銷模式領先、生產方式領先的超級暢銷書出版機構。創立於2006年，讀客不斷應用先進的營銷理念打造超級暢銷書，不斷把先進的營銷理念傳遞給書業同行，和大家共同推進了中國書業的市場化進程。公司創立以來，讀客所有圖書平均銷量超過20萬冊，是中國圖書行業平均銷量的33倍。讀客號稱是當今中國最會賣書的圖書公司。2009年-2016年，連續八年榮登「福布斯中國最具潛力企業」榜單。2016年，讀客圖書正式確立以「激發個人成長」為使命，包括激發讀者的精神成長、知識結構成長和生存技能成長。只專注於策劃能激發個人成長的好書。2017年 完成A輪融資，向公眾公司轉型。】
讀客能夠發展成為出版領域中的翹楚，和創始人的眼光不無關係。
果然，翻開書就看到了這句話：
【只要人類還有眼睛和耳朵，使用語言，這本書講的方法就不過時。】
這是需要多大的勇氣和膽量，才敢說出這樣的話。
讓我想到了阿基米德的那句話一一給我一個支點，我就能把地球橇動起來。
書中的內容配得上這句話嗎？
帶著疑問，快速讀完了《超級符號原理》。
《超級符號原理》的作者華杉、華楠二人，確實是營銷方面的專家，從書中所舉的各種例子，可以看出。
原來，全世界人民都愛戴的聖誕老人，是可口可樂公司推出的替代產品。
原來，家人最愛的廚邦醬油，「曬足180天，廚邦醬油每日鮮」，就出自作者華杉，華楠二人的華與華公司。
原來，海底撈的「一起嗨，海底撈」，
西貝莜麵村的「I V 西貝莜麵」logo，
漢庭酒店改頭換面新推出的「愛乾淨，住漢庭」
晨光總有新創意！
。。。
都出自華與華公司。
實踐檢驗出真知。華杉、華楠二人，將自己多年積累的營銷策劃經驗的總結，在《超級符號原理》書中做了介紹。
【超級符號原理，就是藉助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通。】
《超級符號原理》一書的讀者範圍廣泛，尤其適合個人IP、品牌定位及營銷人員。
文化母體
看目錄，最先被吸引的就是「文化母體」這一詞語。在《超級符號原理》書中，文化母體指的是人類的生活。
書籍開篇，從銀河系，星體的運行講起，延申到人類文明，最早的埃及文明，周而復始，都以自己的規律，持續的運行著。
這一切的一切，組成了巨大的文化母體，人類生活。
【文化母體有它約定成的時間、儀式、道具，特點是不可抗拒、必然發生，發生的意識是集體無意識、自髮捲入。】
《超級符號原理》的作者，在書中以春節為例，介紹了文化母體。春節是基於中華傳統文化的巨大文化母體。是全球華人一起參與的一項活動。
只要是中國人，都知道春節的涵義。雖然各地有各地的風俗，儀式也可能不盡相同，但春節與家人團聚這一核心是不變的。
我們會在春節前一晚貼好春聯，大年三十守歲、放鞭炮、給孩子壓歲錢。。。這些風俗很多地方都是相似的。
圖片來源於網絡
有錢沒錢，回家過年。
無論是乘飛機、坐火車還是汽車，春運，已經成了全國乃至全球人民關注的焦點。
春節對於我們離家在外的人來說，就是時間再晚，機票再貴也要回家，回到父母家人的身邊去，回老家去。
當然，隨著時代的進步，我們家的春節也出現了變化。春節期間，家人聚在一起，去過哈爾濱；從老家出發，自架去騰衝、瑞麗遊玩；去年春節，帶著家人、帶著老人一起去了泰國的海邊度假。
對於我們而言，春節就是家人團聚。聚會的地點無所謂，不一定非要固定在老家那個地方。只要大家聚在一起，開心閒聊就好。
作為營銷專家，華杉、華楠兩位作者在《超級符號原理》一書中，很快就提到了營銷相關內容——商品，品牌。
與文化母體的關係如何呢？
【超級符號原理的第一條咒語便是"文化母體"一一怎樣把我們的商品，我們的品牌，寄生到人類生活這個巨大的文化母體當中。】
此時，超級符號的定義還沒有給出，就先給出了超級符號原理的第一條咒語。
如何寄生？或者如何實現品牌寄生？
【把品牌寄生在消費者的生活中。讓產品在文化母體中充當一個道具，這就是我們說的品牌寄生。】【品牌寄生是通過詞語、符號和儀式實現的。足夠強烈的符號，才能夠形成有力的寄生。】
作者在《超級符號原理》一書中，舉了可口可樂1935年畫出紅白衣服聖誕老人的事例，加以說明。說實話，還是第一次知道彩色聖誕老人的故事呢。
聖誕老人佩戴的小紅帽是可口可樂的註冊商標，免費讓人使用。其實還是可口可樂的市場，強大到沒有人意識到這一點。真的是最成功的一次品牌寄生活動。
類似的，西貝莜麵村的親嘴打折活動，也是一次成功的策劃，激活了消費者的購買力。
超級符號
【超級符號是改造後的傳統符號，超級符號是一個智慧財產權。】
書籍內容過半，終於弄懂超級符號的含義。
【將傳統符號改造成為我們的註冊商標，實現保護，形成我們的資產。就是從符號到超級符號的過程。】
這讓我想到了最近上熱搜的「王老吉」商標侵權糾紛案，廣藥集團與加多寶對這一商標爭奪已經多年。2018年7月，廣東高院裁定，加多寶賠償14.4億元。加多寶不服，提起上訴，今年7月1日，最高人民法院裁定發回重審。
圖片來源於網絡
我所在單位的某個商標在6月底，也剛剛收到了國家知識產權局商標評審委員會的覆審結果：保留大多數權利，對無證據支持的幾項予以取消。對於親自辦理答辯回復的當事人，俺的最大感受是：就算申請了註冊商標，也要保留好使用證據，否則，還是會給別人留下機會。
當然，如果像讀客的熊貓君和書單狗，就不用擔心證據問題了。
戴上格子領帶的熊貓——是熊貓君的註冊商標。書單狗咬了熊貓耳朵一口，缺了半隻耳朵的熊貓依然是熊貓君。
具備可註冊、可識別、可描述的特徵，熊貓君是一個名副其實的超級符號。
話說，如果不看《超級符號原理》這本書，還真看不出來讀書的熊貓耳朵是缺了半隻的。
【超級符號會帶來購買的複製和購買的重複。】
家裡最初購買廚邦醬油，也是老人聽了鄰居阿姨的推薦。買了之後覺得廚邦醬油確實好，以後就一直固定購買，同時，也會把廚邦醬油推薦給其他的朋友。
閱讀《超級符號原理》一書，讓我深刻認識了文化母體，感受到了超級符號之品牌策劃的重要性。
對讀客文化來說，文化母體是中國人喜歡閱讀這件事情，符號是那隻戴著格子領帶、微笑著在看書的、缺了半隻耳朵的熊貓。
只要讀客文化堅持挖掘好書，挖掘好作者，為讀者多出書，多出好書，這隻熊貓的能量一定會變得越來越大，讀客這個品牌也一定會變得越來越有價值。
最終，成為被廣大人民群眾而不只是讀書人認識的超級符號的那天，指日可待！
@擦亮星。祝閱讀愉快！