有兩個老男孩，把一根黑玉米從1塊賣到10塊。
他們沒有年銷上億，但牛逼在把一個非常小眾的產品，通過低成本運作，展現在大眾視野。
某種意義上而言，帶動了整個產業的發展，這點非常有意義！
兩老男孩組cp，像杜蕾斯那樣賣黑玉米
15年，農業圈裡突然冒出一對玉米兄弟。
抓住黑玉米的特性，讓人聯想到~~「黑粗硬」——
這兩老男孩組起CP，總是拿著黑玉米，成對出現在微博、微信和各種圈子，用汙文化、惡搞、自黑的方式宣傳自己。
他們長得不像吳秀波，咋看上去還有點猥瑣，更像是筷子兄弟，一個詞——接地氣。
然而，宣傳確實效果好，從15年開始，火了，從此不再愁銷售！
有人對他們嗤之以鼻，但我卻從中看到了辛酸，還有兩中年老男人的無奈，如果不是逼不得已，誰TM這麼幹啊！
你不曾知道他們過得多苦逼，連續4-5年沒賺錢。
一入農門深似海，從此節操是路人
11年，也就是他們種黑玉米的第一年，賺了點錢，然後就膨脹了，幹了一票大的。
12年擴大了好幾倍的生產，結果嗎？差點死翹翹了！
前一年賺錢，大家就都眼紅，第二年陷入了價格戰 ，品質無法提升，形成惡性循環，導致整個產業不受待見，這劇情可以說是農業標配。
怎麼辦？
兩兄弟決定，不跟他們玩了，做差異化，從產品品質入手，從紅海脫離出來了。
又投入很多錢做有機，說實話我都捏把汗，他們並沒有想清楚怎麼賣？
雖然後期是主打賣點，但有機並沒能救他們，12-15年一直在投入，好幾次差點死了。
15年迎來轉機，抓住農特微商這根救命稻草
當時，玉米兄弟快要堅持不住了，禮品渠道萎縮，電商起不了量，傳統渠道更是沒得玩。
好在兄弟倆沒有放棄，一直密切關注網際網路，轉機發生在15年，抓住了農特微商這根救命稻草。
玉米弟跟我說，感謝移動網際網路，感謝這個時代。
怎麼抓住的？
1、變得好玩，有社交屬性
先改名字，一個易傳播的名字，把最初毫無尿點的「山晉莊園」改成「玉米兄弟」，中國有兄弟文化，後來演化成腐文化，估計他們都沒想到；
貼標籤，打造IP。給自己一個定位——接地氣老男孩新農人CP，貼有傳播力的標籤，如：農業圈筷子兄弟、汙、黑粗硬、搞基.....
2、混圈子，刷臉刷臉再刷臉
玩微博，通過微博結識一些行業大咖，玩微博重要的是互動
玩微信，玩微信重要的是玩社群，拓展社交面。個人IP很重要，通過有趣的人，了解產品。
3、宣傳，文案很重要，像杜蕾斯那樣玩
在微信和微博的傳播中，文案很重要，好比是宣傳的彈藥。
做文案他們的體會是四個字，真、創、簡、趣，當然，最關鍵的是有趣，像杜蕾斯那樣玩——
比如黑玉米，他們經常會用「黑」、「棒」和「條」等字眼，做一些趣味的創意圖文，也經常結合時事熱點和黑玉米進行創作。
具體看圖▼
4、找靠山，抱大腿，大咖背書
不能白混了那麼多圈子，白刷了那麼多臉！
2015年8月1日，玉米兄弟搞了首屆黑玉米節，這也是行業內第一個這樣幹的。正好是黑玉米成熟採收期，相當於一次產品招商會。
處於5線小縣城，如果不是混圈子，勾搭來的行業大咖的站臺，這活動根本做不起來。
草根創業，藉助大咖的背書，絕對是最佳的成長路徑，比如新農堂堂友張玉鵬、羅潭姣......
5、借微商之力，教育市場，收割紅利
最終，當然要落實到銷售。
有了品牌曝光和大咖背書後，他們發展自己的微商團隊和知名微商團隊合作。
目前微商渠道佔80%的銷量，最大的微商代理，零售價98元一盒，一個月能買1萬盒。
微商帶來的除了銷量之外，更重要的一點是宣傳——媽媽群體喜歡曬娃順帶把黑玉米曬了。
更重要的是，黑玉米作為小眾產品，傳統方式市場教育成本太高，微商用低成本的方式教育了市場。
跟不上市場趨勢，遲早是會被時代淘汰
做黑玉米的那麼多，為什麼就他們成了網紅？
就像郭德綱說得，不是他們牛逼，都是同行襯託。
當時，他們的對手，沒有人像他們那樣關注網際網路和市場趨勢。玉米兄弟能抓住農特微商紅利，絕不是偶然。
就在12-15年間——
傳統渠道走不通，逼得他們不斷地嘗試新渠道，從禮品到電商，他們一直在嘗試，一直走在同行前面。
到了16-17年——
微商在不斷進化，從一件代發，發展成社群、社區、批發等模式的新微商。這次，他們又走在了前面，一件代發只佔很少的量了，絕大多數是新微商。
而到了17年——
線上紅利漸消，開始往線下走，出現了新零售，他們又開始投入巨資做供應鏈，建新工廠，引進先進設備，從最初的微商，已經轉型成品牌供應鏈服務商。
玉米弟說：都是被逼得，當初的成功在於先發優勢，這也是網際網路特有的紅利，必須總是快人一步，才能保持住先發優勢！
一直走在行業前面▼
產品品質和服務不能比對手快一步，把握住市場趨勢也是徒勞
玉米兄弟發現最終還是要回歸初心，市場的趨勢要抓住，背後是品質和服務也要快對手一步。
他們優化基地，還努力優化各個生產環節，舉一個典型例子——行業首創黑玉米帶皮真空，因為這樣風味保持得更好。
風口很容易追，但基地和供應鏈，不是短時間內，競爭對手就可以趕上的。
上為玉米兄弟，有一層薄皮，下為其它光滑的▼
總結三點：
1、先發優勢，不斷抓住行業風口和機會；
2、社會化營銷，草根逆襲的最佳路徑；
3、產品品質和服務，領先行業一小步。
為什麼能做出來？我認為還有原因：
正是因為小眾，基本沒有競爭可言，所以，玉米兄弟顯得尤為具備前瞻性和創新精神。
還有，傳統渠道走不通，反而造就了線上的新鮮感，要是黃玉米，即使三點都成立，玉米兄弟也沒有機會。
但是，小眾產品市場教育與宣傳也是最難的，如果沒有移動網際網路，沒有抓住紅利，玉米兄弟現在就是反面案例了。
做農業真的是九死一生，需要不斷地進化——
現在玉米兄弟面臨新的問題，線上眾多模仿者出現，儼然11-12年重現；今年，他們開始重點發力新零售渠道，很少像15-16年那樣刷臉了。
所以，玉米兄弟希望各位堂友給他們出出主意，找找出路！
大家可以加玉米弟微信▼