子初擁抱新趨勢,劍指數字營銷新風口

2021-01-08 智塑未來

子初擁抱新趨勢,劍指數字營銷新風口

11月26日,由廣東網商協會主辦的第12期IEBE私享局在廣東江門市舉行,中國專業級母嬰健康科學特護領導品牌子初受邀出席本次會議,與各行各業的品牌菁英們共同探討未來品牌發展新趨勢。

隨著21世紀第2個十年到來,Z世代已經逐步成為消費市場的主力軍,品牌應該如何發展,實現與Z世代的有效溝通,成為了不少商家首要關心的問題。會議上,子初市場中心總監陳瀟女士作為品牌代表,從「媒體環境變化、品牌營銷變化、Z世代的用戶特徵」三個層面全面解析了子初對當下品牌發展趨勢的見解。

陳瀟在會議上表示,新媒體湧現迫使媒體生態進入碎片化時代,加之Z世代用戶正在逐步成為消費擔當,「代言人、廣告、發布會」為代表的傳統單一品牌營銷模式正在逐漸失效。面對當下的消費市場環境,子初在今年持續升級品牌營銷戰略,依據數據技術進行深度的消費者運營,收穫了不錯的市場反饋。

陳瀟分析到,隨著5G時代的到來,消費者與品牌數據都在呈幾何倍數地爆增,如何從中挖掘更多潛在的商機,讓目標消費者和適合的產品迅速匹配,並完成品牌口碑積累和消費者資產運營是數位化營銷的關鍵。

因此,今年子初依靠AIPL模型分解目標人群,根據不同階段人群的特徵,選取不同策略與數字工具進行品牌曝光與種草,最後由站內承接賦能達成交易。通過海量撒網+精準抓取的數位化模式,子初在6·18、8·15、11·11等重大銷售節點精準觸達處於不同階段的消費者,不斷收割進店流量。之後,子初通過會員運維,沉澱忠誠用戶,實現二次回流購買。

近年來,品牌還面臨著直播的井噴式增長這一營銷新趨勢。而直播恰恰是Z世代鍾愛的消費模式,子初根據天貓直播數據,發現超過40%的Z世代群體在直播間購物。因此,子初今年重點布局直播帶貨板塊,打造金字塔直播達人矩陣,與薇婭、李佳琦等超頭部主播;田亮、朱丹、景甜等明星主播以及海量中腰部主播進行了廣泛合作,並在Z世代群體中取得了良好的反響與成果,有效縮短與Z世代溝通距離。

市場環境正在發生著翻天覆地的變化,數字營銷成為品牌必須要重視的營銷工具、直播也越來越受到消費者,尤其是Z世代的歡迎。如何把握營銷風口,再日益激烈的競爭中脫穎而出,子初已經逐漸找到屬於自己的方法論。

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