光陽New Many125踏板車,售價1.68萬元,在國內會有市場嗎?

2021-01-20 MotorTo摩託車

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光陽今年引進了一款進口125排量小踏板車，它就是New Many125，這款小排量車售價高達1.68萬元！

這款這麼小排量，售價卻這麼高的踏板車，它何德何能要賣這麼貴呢？

光陽New Many125

如果說是因為整車進口引進，關稅高，所以貴。那麼問題來了，因為關稅高就定價高，就能夠賣出去嗎？

關稅高並不是用戶要考慮的問題，如果同品質的車型，一個是因為成本高所以售價高，另一個成本低售價低，那麼用戶會幫你墊付成本價格嗎？顯然不會，控制成本，合理定價，是市場行為，不是用戶和廠家任性行為！

但是也有商家表示，買不起是用戶錢包的問題，不是車的問題！光陽New Many125在臺灣的售價是1.9萬元人民幣，引進進來之後，售價還低於臺灣當地價格，卻也表現出一定的厚道。

光陽New Many125

當然這種售價明顯偏高很多的車型，其實並不是一種要走量的車型，所有的進口車型，幾乎都是不走量的，畢竟進口運輸量不是那麼快那麼大，飢餓營銷才符合它們的常態！

如果要問國內多數用戶對摩託車，最在意的品質是什麼，那就是質量穩定性，其次是價格，接下來才是其他素質，不在乎價格的畢竟是少數。

光陽New Many125，跟其他高價小排量車型一樣，它的用戶目標是小眾的，不是大眾的。

光陽New Many125

New Many125瞄準的是很在乎外觀和品質的女性用戶，為顏值買單比男性不手軟的女性，真的能夠花費1.68萬元買下New Many125，當然，這部分的女性，還需要經濟上不差！

因此，用戶們根本不需要在意New Many125高達1.68萬元的價格，因為在街道上能夠看到它的機會不會很多！

小巧的光陽New Many125

1.68萬元的價格，也並不意味著它有超乎常規的品質，如果按照整車進口關稅45%的稅率折算，取消關稅後，它應該售價9000元左右，這個售價能有多高的品質！

所以，有用戶表示，1.68萬元購買New Many125，包含著繳納一定的智商稅部分！這種說法不好聽，但是有一定的道理！

以光陽的品牌力，還足以支撐售價的基礎，它不是Vespa，New Many125賣得貴，純粹就是因為關稅成本高。

售價超過3萬元的的Vespa150踏板車

而150排量的Vespa踏板車，真的能夠賣到3萬元以上，甚至逼近4萬元，Vespa最大的價值在於售賣品牌情懷，其次是設計，最後才是車輛本身的性能。Vespa為了提升自己的品牌價值，甚至跟LV合作，目的也是為了給自己增加含金量，不然高昂的售價，如何說服別人下單，你得有東西讓用戶感覺物有所值才行！

比亞喬 Piaggio Liberty 125

作為一款只有124cc的小踏板，光陽New Many125並不是賣得最貴的，售價更貴的還有1.69萬元的比亞喬 Piaggio Liberty 125，這款車型也是以賣給女性用戶為主，因此，New Many125和Piaggio Liberty 125在價位上成為競爭對手，但是它們的外觀設計差別還是比較大的！

作為國內摩友用戶的一員，你會購買光陽New Many125小踏板嗎？

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