原標題：下沉市場「四大天王」水滴籌、拼多多、趣頭條、快手為何能搶佔高地？
連日來，下沉市場「四大天王」水滴籌、拼多多、趣頭條、快手被媒體廣泛報導，引起業界和社會關注。猛的聽到「下沉市場」四個字，有點晦澀，但往前追溯，不難發現，很多快消品牌如康師傅、娃哈哈等早在十幾年前已在下沉市場坐穩了江山。
與傳統的快消品牌不同，新興的下沉市場四大天王在成長速度上更快、獲客方式更優、用戶質量更高……並迅速成為目前移動網際網路時代增量紅利的全新藍海。
那麼，如今的下沉市場是一個怎樣的市場呢？「四大天王」水滴籌、拼多多、趣頭條、快手為何能夠在今天如此轟轟烈烈的爆發，並成為新貴的呢？
網際網路下半場，下沉市場成為全新藍海
在大的市場流量被BAT(百度、騰訊、阿里)等巨頭網際網路公司瓜分後，原來網際網路人口紅利逐漸接近尾聲，隨之而來的是網際網路進入了下半場。可以理解為，就是目前一二線城市流量紅利基本殆盡，三四五線下沉市場成為了新的流量入口，尤其是隨著移動網際網路和支付形式的快速發展，擁有龐大用戶群體數量的下沉市場成為全新藍海，發展潛力巨大。
據易觀國際的數據顯示，截至 2017年年末，位於三線及以下城市(下沉市場)總人口是 10 億人，移動端用戶4. 96 億(佔總移動用戶的比例為51.1%)。在接下來的發展時間裡，三線及以下城市的移動用戶增長將遠超一二線城市，預計在 2020 年達到5. 99 億；而在行動裝置的數量上，一二線市場平均每人1. 3 臺行動裝置，下沉市場則人均0. 5 臺。
上述數據，從另一個側面顯示出下沉市場規模的巨大。除此之外，下沉市場還具有線下交流頻次高、圈子相對集中、市場需求多樣、口碑傳播效果更強等特點。正是這些特點，讓戰火已經燒到下半場的網際網路，找到了新的趨勢，也讓下沉市場成為香餑餑，成為各領域商業力量角逐的舞臺。
不同領域的「天王」獨角獸
在2016年6月的一天，一篇題名為《殘酷底層物語》的文章把快手推到了風口，對於當時擁有3000萬用戶來說的快手，並沒有引起在一二線城市裡刷著美拍等主流人群的注意，這個低調的獨角獸卻掌握著國內移動應用的第四大流量。
快手通過農村包圍城市的發展戰略，用戶從0直線上升到7億，1.2億日活，而達到這個用戶量，QQ用了整整18年。
相比於快手，2015年成立的拼多多是伴隨著2017年小程序的風口到來，這個名字越來越頻繁的出現在微信各種群組裡，團購、低價、爆款產品讓拼多多成為下沉市場的寵兒，並在2018年7月成功上市，而這樣的成績讓淘寶和京東感到驚訝。
趣頭條在2018年3月完成超過2億美元B輪融資，由騰訊領投。很多人對於它的第一反應是LOW，就是這麼LOW的一款產品，卻默默地做到了1000萬DAU。從零成長到一家16億美金估值的公司，趣頭條只用了18個月，而今日頭條則用了3年。
創辦於2016年5月的水滴公司，經過兩年多的快速發展，其目前已擁有水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心業務。以健康為核心，水滴公司在健康領域各個環節相互連接，現已形成「事前保障+事後救助」的完整生態閉環，並在下沉市場大放異彩。
水滴公司創始人兼CEO沈鵬與馬化騰合影留念
數據顯示，截至2018年12月底，水滴籌為大病患者累計籌集120多億治病錢，水滴公益聯手公募基金會累計籌集善款超過5000萬元，水滴互助有效保障會員突破6000萬，水滴保保障用戶數近1000萬。這樣亮眼的數據，水滴公司只用了兩年多的時間。
如今，憑藉在下沉市場上取得的成績，水滴籌、快手、拼多多、趣頭條被稱為「下沉市場四大天王」，實至名歸。
「天王」獨角獸背後是騰訊
每個「天王」獨角獸公司都有著自身發展的特點和不同的領域，但它們卻有一個共性就是離不開騰訊的戰略投資和微信、QQ的超級流量池的支持，騰訊同時是快手、拼多多、水滴籌、趣頭條這「下沉市場四大天王」的股東，提供了業務發展全方位的支持。而深耕下沉市場，擴張用戶數量，是騰訊尋找新的增長極現實可行的方式。
在下沉市場普及的應用，可以給騰訊打開進入下沉市場的入口，開發更多的用戶，獲取更多的增長機會。反之，騰訊也可以為這些平臺提供資源。例如：水滴籌和水滴互助的朋友圈傳播和微信社群打法，使其傳播速度與用戶數迅速攀升；趣頭條的「收徒」模式以微信為依託，產生很好的社交裂變效果；快手的內容一度也是通過騰訊的社交平臺進行分享，短時間拉取了大量用戶。
趣頭條CFO王靜波就曾經表示，「騰訊作為戰略股東，可以提供很多的資源，包括內容的生態體系，還有流量的來源。這些對我們有很大的幫助。」
水滴籌、水滴互助創始人兼CEO沈鵬也表示過這樣的想法，「水滴公司就是基於微信生態系統之上，強大的社交粘性使得關注健康的人群迅速聚集。以水滴籌為例，就是通過微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人參與到扶危濟困中來，將個人求助的聲音放大，在個人求助實現的同時，也幫助企業高效率、指數級獲得用戶增長。」
最近，根據公開媒體報導了解到，投資了水滴公司的騰訊投資執行董事餘海洋也是快手和趣頭條的投資人，這讓人不得不佩服騰訊在「下沉市場」的成功布局。
(責任編輯：單徵宇)