來源：金融界網站
來源：一見財經
最近，多家電商公司公布了2018年業績報告，電商依然是中國增長較快的網際網路業態，不過新的情況也出現了。
被譽為「下沉市場四天王」之一的拼多多業績大幅增長，平臺GMV達4716億元，同比增長234%；老牌電商平臺阿里巴巴(美股BABA)年度活躍用戶6.36億，較去年同期上漲23.5%，其中70%的新增用戶來自三線及以下城市。
01 網際網路巨頭的覺醒
從上面兩組數據可以看出：第一，三線及以下城市的「下沉市場」成為電商公司業務的主要增長來源；第二，已經覺醒的巨頭（阿里）開始殺入拼多多的地盤。
覺醒的傳統電商巨頭不止阿里一家。
今年3月1日，京東(美股JD)集團創始人、董事局主席兼CEO劉強東在京東2018年四季度以及全年財報的電話會議上說：「在2019年當中，我們會關注三個領域，尤其是三四線城市。」
去年7月蘇，寧易購旗「蘇寧樂拼購」正式更名「蘇寧拼購」，也開始進一步下沉至底線市場。
巨頭們覺醒主要是看到了拼多多、水滴籌等「下沉市場之王」在三四線及以下城市爆發出的驚人成長性，而這些市場以前是被巨頭們遺忘或者放棄的市場。
以拼多多為例，2018年第四季度，拼多多APP平均月活用戶數達2.726億，單季新增4200萬，環比增速達18.2%；營收56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%。
再來看看水滴公司，這是一家志在「保障億萬家庭」的網際網路保險保障公司，目前主要有三大核心業務：水滴籌、水滴互助和水滴保。
公開報導顯示，截至2018年12月，水滴籌已經幫助100萬以上急缺醫療資金的大病患者籌款超過120億元，2億用戶參與了近4億次捐款支援，單月籌款額約10億元人民幣。
水滴互助上線不到3年，現在會員已經馬上達到7500萬了，已經累計給2500多個家庭支援賠付了3億多醫療金。
「下沉市場之王」崛起，網際網路巨頭覺醒！
去年底，阿里巴巴、京東、滴滴等網際網路巨頭相繼上線了網絡互助業務，這從一個側面說明，巨頭們已經意識到「下沉市場」的重要性了。
02 「下沉市場之王」的成長之道
在2018年業績發布會上，拼多多創始人、CEO黃崢表示：「2018年是拼多多強勁增長的一年，也是裡程碑的一年。用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺所創造的獨特價值。」
其實，拼多多的獨特價值就在於滿足了很大一部分用戶沒有被滿足的需求，在經濟學上，有效供給也是可以創造需求的。並不是「下沉市場」人群不需要網際網路服務，而是沒人提供滿足他們需求的服務。
最近幾年，北上廣深等一線城市發展增速出現飽和，很多網際網路公司目光自然而然轉向了二三四線城市，尋找新的市場機會，和巨頭相比，創業型的網際網路公司嗅覺更敏銳。
仔細觀察這兩年崛起的網際網路新貴，除了拼多多、水滴籌、趣頭條和快手這「下沉市場四天王」，還有很多網際網路公司具有「用戶下沉」的特徵，只不過「四天王」的特徵更加明顯。
以水滴公司為例，三大主要業務板塊70%以上的用戶均分布在三四五線及以下鄉鎮地區。
水滴籌正是抓住了三四線市場的爆發，才取得了如此爆發式的增長，正如水滴CEO沈鵬所說「隨著中國網際網路進入下半場，線上流量紅利已基本消失殆盡，但因為各地區發展不平衡，所以在中國的三四五線城市及鄉鎮農村地區還存在有人口紅利。」
綜合國家統計局與國泰君安證券研報的有關數據，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，換言之，一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人——10億人，這是一個約等於美國人口總數三倍的存在。
企鵝智庫去年8月份發布的《中國三四五線城市網民時間&；金錢消費數據報告》顯示，三四五線城市的人群普遍更願意在網際網路產品上花費更多時間和金錢，這也將成為網際網路未來產品主攻的消費群體方向。
03 新的紅利又來了
從去年開始，網際網路圈一直有個流傳很廣的說法：「得三四五線城市群體得天下」，現在來看，這句話並不過時，否則網際網路巨頭們也不會不惜代價進軍下沉市場。
首先從宏觀角度來看，2018年，北、上、廣、深四個一線城市人口分別為2154.2萬、2418.33萬、1490.44和1302.83萬，總計為7365.8萬。2018年末中國大陸總人口139538萬人，四個一線城市佔5.28%，這意味著94%以上的人口生活在二線及二線以下城市。如果算上一線城市「五環外」人群，下沉市場人口規模的人更大。
另外，騰訊智庫在2月份發布的《2019-2020中國網際網路趨勢報告》中預測，2019-2020網際網路行業有十大趨勢，其中有三條是：
1、中國的移動網際網路紅利正在向新板塊移動；在一二線城市，18-40歲的核心用戶中，網際網路紅利正在減少。
2、五線及以下城市，包括農村正在成為網際網路的新熱土，他們同樣習慣熬夜，擁有更多需要填滿的時間。
3、龐大的初中及以下學習網民對手機的依賴度更高，移動網際網路不僅為他們提供娛樂，還影響他們的消費和認知。
所以，誰能佔據邊緣，誰才更有機會佔據整體！
如果還不能理解下沉市場的潛力，可以一起回溫一下總理3月15日在記者會說的一個嚴峻現實。
「醫保雖然覆蓋全民，但是水平不高，尤其是農民人均年收入不到1.5萬元，遇到大病靠自己抗是很難的，所以政府和社會要共同出力，緩解這個民生之痛。「
農民平均人均收入不到1.5萬元人民幣，這個真的是大實話，儘管很多專家說，中國的中產階級數量已經很龐大，但現實情況是，就像總理說的，很多人「遇到大病靠自己抗是很難的。」
在中國，民生是大事，民生是根本。而「下沉市場之王」們解決的就是民生問題，水滴籌、水滴互助能讓看不起病的人得到好心人的幫助，拼多多能讓電商的觸角伸的更遠。