最近幾年，網際網路公司為了獲客，大部分採用補貼方式。前有外賣、打車行業的補貼大戰，紅包、優惠券、免費券等補貼方式讓用戶大喊「不要停」，後有拼多多的百億補貼讓白領們從初期的「嫌棄」到「真香」。但有些補貼讓用戶喜笑顏開，有些補貼用戶拿到了好處還不知情。
今天說說兩個差別很大的補貼公司——
拼多多——
2019年618，拼多多喊出了「百億補貼」的口號，商家讓利，拼多多平臺再在成本價基礎上進行補貼，一共是100億。結果如何呢？以我身邊這群「一線城市白領」來說，他們從一開始的拒絕、嫌棄、便宜沒好貨等質疑到「真香」、拼爹爹。
花了多少錢？
根據拼多多2019年度財報顯示，2019年全年實現營收301.4億元，較上年同期的131.2億元同比增長130%。而平臺總經營費用為323.4億元，其中銷售與市場推廣費用為271.7億元。Q3、Q4兩個季度，平臺銷售與市場推廣費用達161.8億元，「百億補貼」的實際補貼費用超過百億元。
效果怎麼樣？
財報顯示，截至2019年底，拼多多年活躍買家數達5.852億，單季度淨增4890萬，較上一年同期淨增1.67億。2019年Q3及Q4兩個季度，拼多多活躍買家數淨增1.02億。
香嗎？真香！
水滴籌——
自從2016年成立水滴公司，水滴籌算是國內網絡大病籌款平臺0手續費的開創者。也基於這一策略，水滴籌目前成為行業領先者。這個0手續費是個什麼意思呢？籌多少拿多少。假如一個大病患者發起籌款，抽到了12345元，那麼他最終能夠體現到的治療費就是12345元（前提是資料合規哈）。
花了多少錢？
但是我聽說有個微信支付通道費0.6%是咋回事？我也沒發起過籌款提現過，誰知道是不是水滴籌忽悠人的？根據水滴籌之前披露的消息，這部分支付通道費是他們墊付的。之前看到報導說水滴籌已經幫用戶籌集到了300億，算一下這就是1.8億多，他們還時不時的自己再給一些經濟情況太差的人補貼一些現金。比如7月22日，河北保定男子持鐵鍬暴打老人小孩，導致致1死1重傷。水滴籌快速籌集了20萬用於孩子的治療還自己掏腰包給了1萬元作為愛心慰問金。這類補貼加上墊付的通道費差不多2億了。
效果怎麼樣？
你在沒看這篇文章之前知道這事兒麼？不知道吧。大家對水滴籌的評價怎麼樣？好的人會覺得是救命錢；不理解的人會認為這類平臺需要加強信息審核，現階段都不捐了。
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分析拼多多和水滴籌這兩類補貼給人帶來差異的背後：
電商交易類的補貼更多是在價格上，用戶在前端能夠看得到；但水滴籌這類救助服務類，更多是在後端的，除了發起人，普通用戶感知不強，這限定了知曉人群。再加上行業裡近些年發生的一些爭議事件導致大家對公司的看法不夠全面。
最後，希望拼多多和水滴籌這類企業的補貼能夠更加健康、持續地保持下去，補貼不要停，用戶更受惠。