原標題：瀘州老窖總經理：現階段是熬的過程 超越茅臺和五糧液只有兩種情況！
摘要
【瀘州老窖總經理：現階段是熬的過程 超越茅臺和五糧液只有兩種情況！】6月30日，瀘州老窖(000568)正式召開2019年年度股東大會，董事長劉淼、總經理林鋒、董秘王洪波等上市公司高管團隊悉數到場。從經營業績來看，2019年，瀘州老窖完成營收158.17億元，同比增長21.15%；實現淨利潤46.42億元，同比增長33.17%。（e公司官微）
6月30日，瀘州老窖(000568)正式召開2019年年度股東大會，董事長劉淼、總經理林鋒、董秘王洪波等上市公司高管團隊悉數到場。
疫情之下，仍有數十位投資者和券商研究員趕赴現場，為的就是能抓住這難得的機會與瀘州老窖高管層進行面對面交流。從經營業績來看，2019年，瀘州老窖完成營收158.17億元，同比增長21.15%；實現淨利潤46.42億元，同比增長33.17%。
在股東大會現場，瀘州老窖透露，目前高端白酒動銷基本恢復，頭部品牌市場價已到歷史最高水平。林鋒認為，未來，「茅五瀘」三大高端品牌，市場發展態勢仍然不會變。高端白酒還會進一步加快發展和集中，擁有高端品質白酒的企業才有生存空間。
談動銷恢復
瀘州老窖總經理林鋒指出，經濟遭遇比較大的調整，公司業務也受到相應影響，消費場景的缺失，很多場景都斷掉了。但從二季度開始，疫情開始緩解，國窖1573和特曲的動銷恢復情況都比較良好。其中，3月份，瀘州老窖低端光瓶酒基本恢復；高端白酒是4月才開始恢復；到現在包括茅臺、五糧液、國窖1573等白酒品牌市場價基本到了歷史最高水平。
2019年，瀘州老窖核心產品國窖1573取得了比較好的成績，對1573在2020年的高端市場銷量有比較良好的信心。從總體來看，此次疫情對中產階層影響最大，根據目前整個白酒行業動銷情況，中價位產品恢復並不理想，中價位產品在瀘州老窖產品結構中佔比不高。
觀察整個白酒市場行業變化，林鋒指出，在高端白酒上，行業標杆比較理想，下一步行情若仍然如此，那麼高端白酒還會進一步加快發展。在此背景下，擁有高端品質白酒的企業才有生存空間，市場接下來還會向此類企業集中，所以要加快發展高端品類。
對瀘州老窖來講，要把成都打造成第一個百億樣板市場，第二個百億樣板市場則可能是河南，河南是中國白酒競爭的縮影。
林鋒表示，河南是中部最大白酒市場，茅臺在河南銷量接近100億元，五糧液在河南也有40億元左右。最近三年，河南市場發展非常快，最新發展速度比其他任何省份都快。通過實地調研之後，瀘州老窖發現這個市場空間潛力很大。面對河南這麼大體量的市場，瀘州老窖應該取得自己相應的地位。
談醬香熱潮
清香、醬香和濃香，這三種基礎香型構成了中國白酒最基本的三種工藝組合，本身不存在哪種酒好，哪種不好。生產過程來看，這存在一些差異，醬香主要乙酸乙酯，濃香是己酸乙酯，泥窖，微生物豐富，濃香和醬香沒有太大差異。
上個世紀90年代，由於五糧液從汾酒手中接過定價權，並持續到21世紀初，濃香型佔據了主要市場份額。目前，茅臺則帶動了整個醬香白酒體系的發展，這還來自於宣傳過程中各有特色。
面對當下所謂的醬香酒熱潮，林鋒認為，不是酒種本身問題，醬香酒能貢獻渠道利潤，渠道推波助瀾，濃香渠道利潤稍弱。
醬香酒投向市場以後，定價率能夠達到5倍10倍。醬香酒定價權比較高，由於能夠貢獻足夠大的利潤，終端和經銷商等渠道都熱衷於對醬香的推廣。從長久看，濃香和醬香各領風騷二十年，濃香不應該去貶低誰，而是把質量和服務做到最好，要把對渠道和經銷商的利潤分配好，這可能是一個戰術和領袖的結果。
林鋒透露，2020年，瀘州老窖產能可達16萬噸，原酒儲存能力則為70萬噸。在黃艤園區竣工後，新出的酒可以達到特曲標準。從2018年以來，瀘州老窖提出品牌復興戰略，即國窖1573和瀘州老窖。此前多年，瀘州老窖這個品牌一直在貶值，40年前是廳級幹部才有資格一年喝兩瓶，但現在是村長喝的酒。瀘州老窖特曲定位不斷偏移定位，人民幣貶值，這款產品系列卻沒有升級。2015年，瀘州老窖新的領導班子就位後，便一直在調整瀘州老窖品牌定位，從2015年100元調到現在300元，保持提價不能放量，定位糾偏，瀘州老窖品牌升級還將繼續。
在這過程中，瀘州老窖董秘王洪波認為，產品質量是生命線，10年品牌靠營銷，百年品牌靠質量，千年品牌靠文化，瀘州老窖對產品質量絕不會放鬆。實際上，營收規模和產品質量沒有必然聯繫，瀘州老窖特曲質量最穩定。之前，瀘州老窖系偏離了經濟社會發展趨勢，未來品牌的恢復是需要時間的。
談競爭差距
未來，「茅五瀘」三大高端品牌，市場發展態勢仍然不會變。
林鋒反問，在小縣城裡面，有一定身份的人都已進入喝年份茅臺酒的時代了，高端白酒空間還不夠大嗎？高端、次高端只不過是全國劃分價位段，東部地區高端可能到幾千，哪個層面定位對消費群最有效的，哪個市場有沒有規模市場，要找到最合適產品賣給最合適的人。
林鋒認為，瀘州老窖體系發展空間更大，茅臺已是標杆，定位很清楚。五糧液提價措施很正常，瀘州老窖跟隨五糧液提到1000多也正常，國窖1573不會比前兩名差到哪裡去。目前，瀘州老窖特曲還未調整到位，但市場上價格比特曲高品牌，沒有幾個品質能超過特曲。現階段是熬的過程，高端品牌就有現金流和利潤，誰能活下去，誰就能佔領市場。
目前，在高端白酒領域，貴州茅臺和五糧液排在前兩位，瀘州老窖與其差距也很明顯。
在林鋒看來，茅臺要完成目標很簡單，只需要價格漲10%。而五糧液自從李曙光董事長上任以來，利用已有品牌優勢，做的事情和成績是有目共睹的。從瀘州老窖來看，已從行業排名第七回到第四的位置，並逐漸縮小與洋河股份的差距。
面對茅臺和五糧液，林鋒認為，跟高手團隊競爭，如果要想超越他們，只有兩種情況：其一，指望他們犯錯，但這些優秀團隊一般很難犯錯；第二，那就是自身必須創新。這幾年來，不管是瀘州老窖的戰術、還是運營，還是整個公司供應鏈體系的改造，瀘州老窖自身都在不斷學習和創新。由於品牌號召力、市場基礎比別人弱，不創新又不斷容易被模仿，所以只有不斷創新。
（文章來源：e公司官微）
(責任編輯：DF358)