2011-11-14 11:25:52 來源：網上輕紡城
有人說，有兩件時裝會讓女人慾罷不能。一件是蕾絲，一件就是皮草。寒冬將至，武漢街頭的皮草又開始「爭奇鬥豔」。近幾年，武漢的皮草消費增長越來越快；來武漢淘金的皮草商人也越來越多。究竟武漢的皮草消費有多熱，皮草商人的生意經又如何，其中有多少貓膩？記者進行了一番打探。
女顧客十幾件皮草還要買
11月7日晚，華燈初上。在漢口萬松園路上的一家皮草專賣店裡，難得回到武漢店裡的李老闆（化名）叼著一個菸斗，悠閒地坐在沙發上，打量著來搜貨的顧客。兩位面生的顧客進店後，穿著華麗水貂的美女營業員沒有表現出過多的熱情。而當另一位女顧客推開店門時，美女營業員們馬上喊出了她的名字，並親切地迎了上去。「事實就是這樣，我們做的是熟客生意。」李老闆毫不隱晦地告訴記者。
記者看到，進店選購水貂的顧客雖然不至於門庭若市，卻也不是記者想像的那樣寥寥無幾。那些熟客，無不充滿成功人士的味道，質感的穿著，優雅的妝容，隨手挑的一件水貂，價格都是1萬元起步，上不封頂。3個小時後，店內的水貂已經被買走了兩件。
李老闆的水貂店是武漢皮草消費的一個縮影。在幾百米之外的武漢廣場，商場人士屏小姐（化名）向記者講述了一位VIP顧客的故事。
據說，這位VIP有自己的生意，經濟富裕。9月天還未涼，武廣的皮草就已經上櫃了。據說這位VIP來到某品牌櫃檯前，一眼掃過去，馬上就相中了一件售價4萬多的貂皮大衣，立即開單刷卡買下，前後不過十幾分鐘。
若要問這位VIP家裡已有多少件皮草了，和VIP關係不錯的屏小姐不假思索地回答出數字：「十幾件吧！她每年至少都會添置一件。」
像屏小姐所描述的這樣的顧客還有很多。記者了解到，他們的身份大多是企業家、暴發戶、公務員等。「企業家多愛把貂皮穿在外面，而公務員多愛把貂皮穿在裡面。」
一年賣600件皮草才有得賺
毋庸置疑，昂貴的皮草特別是貂皮是一種不折不扣的奢侈品。隨著新富階層的壯大，中國已成為全世界生產量和消費量最大的國家之一。
10年前，李老闆開始做水貂服裝生意。以往，他的生意中出口佔到了七成，但從前年開始，李老闆的生意方向格局發生了變化。一方面，金融危機嚴重影響了出口，另一方面，日趨壯大的國內新富階層對皮草的狂熱形成了強大「內需」。如今，李老闆深圳工廠出來的貂皮大衣，七成銷往國內。
「你要問我武漢水貂市場怎麼樣，我就是明證。」如今，李老闆在深圳已擁有自己的水貂工廠，一年之中大半年都在香港居住，偶爾回到武漢看看朋友，看看店。
與李老闆一樣，來自漢口北的浙江商人們，幾年前也是把眼光放向國外，隨著出口持續下滑，到處找市場的老闆們連忙將眼光轉向了內地。前不久，來自中國皮草皮革之鄉的100多家浙江海寧皮革皮草商人，就將「櫥窗」搬到了漢口北，欲從華中這個最大的消費市場淘金。
不過，皮草價雖高，但利潤並非常人所想像的那麼高。
據透露，貂裘大衣利潤只在原價的10%到15%之間，貴一點的可以達到30%到40%。如果貂裘賣得慢，資金回籠慢，周轉率一低，很多中小型貂裘商人是扛不住的。一年至少要賣600件才不是糟糕的局面，而貂裘的銷售期只有今冬到明春半年的時間。如果天氣不冷，就賣不動。正如李老闆所言：「玩貂的人，想要玩，門檻可不低。」
購買皮草「得懂一點皮毛」
不是誰都能進入皮草市場，也不是誰都能夠輕易買到一件好貂的。
無論是在商場、漢口北，還是街邊的專賣店，一溜兒皮草乍一看，無甚差別，但價格卻相差很大。
茅序陽（化名），武漢一水貂店的老闆。他曾給記者兩件從顏色到款式都一模一樣的水貂大衣，要記者猜價格。記者以為兩件價格差不多，茅序陽卻告訴記者，一件8000多元可以出手，另一件低於10000元，虧本。「一般的水貂，款型、顏色都相同的話，差價從300元到3000元，甚至更高都有可能。」茅序陽說。這就意味著，如果一個人不懂得一點「皮毛」，很可能在買皮草過程中吃虧。
漢口北海寧皮革城商會會長項培青表示，對於貂裘這類的皮草而言，目前國家並沒有一個固定的標準可以用作參考，靠的就是廠家和消費者之間的經驗和知識，這個積累期「我都要了快10年」。
記者採訪了數名業內人士了解到，選購貂裘時，首先要學會判斷是國產貂還是進口貂。目前市場上不乏一些商家用國產貂冒充進口貂，賣出高價。相對國產貂，美國、丹麥等國產的貂皮一般要貴三到四成，甚至更高。一般而言，國產貂相對比較硬，柔軟度略遜色於進口貂。進口貂相對比較順滑，光澤閃亮，而國產貂手感比較發澀。
顧客還要會判斷是雌貂毛還是雄貂毛。一般雌貂的毛較柔軟、濃密，貂毛豎立起來也比較齊整，而雄貂的毛相對比較粗一些，長短不一，手感也澀一點。
另外，貂裘如果是逆毛，易反光，會顯得更有光澤感，順毛的光澤度則偏暗一些。
由於貂裘服裝價格較高，銷售更新速度並不快，這就造成了不少存貨。消費者在購買貂裘時，可以用鼻子來聞「新舊」。一般而言，好的貂皮在洗皮和風乾後，會加入化學柔軟劑，這樣會讓貂裘產生香味，味道將持續數月，沒有香味的有可能是存貨。如果聞到異味，則有可能是加工不精細，這樣的貂皮大衣保存時限會打折扣。（楚天金報）