產品迭代?網聯化?數位化營銷?長城汽車6月全線飄紅的奧秘在哪

2020-11-26 易車網

7月8日，長城汽車發布2020年6月產銷數據，銷售新車82,036輛，同比增長29.6%，環比增長0.2%，再創新高。至此，長城汽車2020年1-6月累計銷售新車395,097輛，連續4個月環比增長，強勢上揚，愈戰愈勇。

今年上半年，受疫情等因素影響，全球汽車市場受到較大衝擊。但車市在不確定性中也蘊藏著機遇，伴隨著中國市場的復甦，長城汽車堅持以科技立品牌，以產品和創新營銷贏市場，上半年實現銷量、科技與品牌的領勢制勝。

發揮品類優勢  領先「上半場」

產品加速迭代  贏戰「下半場」

上半年，長城汽車通過優化產品結構、加速新品導入，持續深耕SUV、皮卡市場，鞏固品類優勢，以品牌提價值。

哈弗品牌6月銷量達46,998輛，同比增長3.8%，上半年累計銷量達262,216輛。至此，哈弗品牌全球累計銷量已達600萬輛，成為中國首個進入600萬俱樂部的專業SUV品牌。其中「國民神車」哈弗H6在6月銷售23,258輛，環比增長2.5%，累計85個月穩居SUV月度銷量冠軍，上半年總銷量達121,771輛。

同時，哈弗品牌於7月7日正式宣布了第三代哈弗H6第三季度上市的消息，並首次公布了外觀圖。第三代哈弗H6是長城全新平臺下的首款全球戰略車型，也是哈弗品牌LOGO煥新的首款車型。

6月，哈弗全新品類SUV正式命名為「哈弗大狗」，受到了當代都市潮野玩家的熱情追捧。新車定位「3/4刻度座駕」，兼顧城市SUV的潮流時尚與硬派越野的粗獷個性，成為哈弗品牌持續領跑SUV市場的新動能。

長城皮卡穩坐國內皮卡市場頭把交椅，6月銷售新車26,680輛，同比大漲272.3%，環比增長18.4%。1-6月總銷量達95,854輛，同比增長47.7%，市場佔有率近50%。其中長城炮上半年累計銷量45,106輛，6月創造了月銷15,003輛的業績新高，持續蟬聯高端皮卡銷量第一。上半年，長城皮卡先後上市風駿5汽油國六、風駿7新冠軍版、長城炮越野皮卡多款新品，進一步豐富車型陣營。

WEY品牌6月銷售新車5,653輛，環比增長12.7%；上半年累計銷售26,639輛，總累計銷量突破35萬輛大關。2021款VV6於6月21日父親節攜手世界拳王、奧運冠軍鄒市明「爸氣」上市。WEY限量版車型VV7 GT brabus|automotive，也將於7月中旬正式上市，攜手VV7家族大使李治廷聯袂演繹極智豪華轎跑SUV運動風範。

歐拉品牌6月銷售新車2,635輛，環比增長12.9%，1-6月累計銷售9,436輛，成為A00級新能源細分市場贏家。近日，歐拉新款車型「歐拉白貓」正式公布。從極簡科幻的貓式設計到命名創意，「歐拉白貓」詮釋了「後浪」人群所追求的貓式智遊嚮往、不被定義的生活態度。新車將於7月15日上市，目前已開啟天貓線上預售，開啟預售後不到24小時，訂單量就已達1033筆。

以前瞻科技驅動

2021年實現聯網車型全覆蓋

面對車市加速洗牌，長城汽車聚焦科技創新，加速前沿技術和創新產品的導入。

在高效燃油動力領域，長城汽車已形成EG、EC、ED、EB四大發動機平臺，旗下GW4C20B 2.0T汽油機獲2019年「中國心」十佳發動機。今年4月，長城汽車自主研發的7DCT變速器再次榮獲「世界十佳變速器」獎項。

為搶佔新能源技術制高點，長城汽車同步開展EV、HEV、PHEV三種技術架構的車型開發以及氫能源車型的布局。5月，長城控股旗下蜂巢能源正式推出兩款無鈷電芯產品，具有高能量密度、高壽命、高安全三大核心優勢，為電動汽車的未來發展提供了全新的解決方案。長城汽車旗下蜂巢易創電驅動自主研發的A00級電驅動系統於5月正式下線，並搭載歐拉車型順利完成試製裝車。氫能源領域，6月，長城控股旗下未勢能源自主研發的首款70MPa車用高壓瓶閥進入量產前最後測試階段，計劃於2020年下半年正式規模化投放市場。

汽車智能化、網聯化趨勢下，目前長城汽車超45%車型已搭載L2級智能駕駛技術。在車聯網應用方面，WEY、歐拉品牌和長城炮車型已實現全覆蓋，哈弗品牌近60%車型實現網聯化。到2021年，長城汽車旗下車型將全部實現網聯化。6月8日，長城汽車推出生命體徵監測技術，刷新車內生命安全標準。同時，繼與東軟集團達成合作後，哈弗品牌聯合騰訊宣布哈弗新一代智能網聯繫統將集成騰訊車聯TAI3.0功能，共同構建出行新生態。

以數位化營銷加碼

構建更親密的用戶關係

長城汽車在全球超800萬用戶基盤上著力構建用戶新體驗，實行數位化營銷升級，實力助陣銷量增長。

上半年，在疫情和車市寒冬雙重影響下，長城汽車充分利用網際網路、完善的營銷網絡和服務體系，打通線上、線下渠道，陸續開展「零接觸」計劃、「雲團購」、直播等活動。1-6月，長城汽車聯動終端開展大型直播活動2萬餘場次，累計觀看總量超4億人次。

在最近的6•18購物狂歡節中，長城汽車四大品牌「BOSS天團」亮相天貓「長城汽車官方旗艦店」直播間，當天直播累計觀看量超449萬，點讚量超2961萬，促成總訂單量12802筆，總成交額超10.65億元。

同時長城汽車還通過大IP合作、跨界出圈等，構建更為親密的用戶關係，吸引更多「後浪」消費者。哈弗攜手羅永浩直播、WEY攜手「小朱配琪」直播，讓更多用戶「種草」了長城汽車品牌和產品。6月，哈弗F系「一門三傑」攜手筷子兄弟傾情演繹治癒神曲《I LOVE YOU》MV、打造全新TVC《哈弗老友記》，詮釋了哈弗F係為AI前行的潮智魅力。歐拉品牌以「直播+拼團+電商」的創新玩法破局汽車新零售。

在5月結束的「2020珠峰高程測量」項目中，長城汽車旗下長城炮越野皮卡在助力珠峰測量的國家任務中，詮釋了中國品牌汽車的內涵。

7月1日，在中國創新性大型品牌經濟歷史紀錄片《新國貨》中，長城汽車作為中國汽車品牌的代表，對外展現了其全球騰飛之旅。

以全球化戰略為航向

打造全球有價值品牌

長城汽車持續加速全球布局步伐。6月，長城汽車實現新車出口3,592輛，環比上漲134.3%，上半年累計出口新車20,536輛，在全球疫情挑戰下，交出了一份可圈可點的成績單。

今年1-2月，長城汽車相繼收購印度塔裡岡工廠和泰國羅勇府工廠，全球化版圖進一步擴大。長城汽車和寶馬集團合作也邁出堅實一步，6月20日，光束汽車工廠在江蘇張家港打樁施工，項目按計劃順利推進。

加速經營布局的同時，長城汽車在全球也積極踐行企業社會責任。面對國內突發的肺炎疫情，長城汽車向全國各地區捐款、捐車總價值達885萬元，助力國家抗擊疫情。全球疫情蔓延下，5月，長城汽車南非哈弗子公司在約翰尼斯堡貧民區Alexander開展了價值10萬蘭特的食品物資援助活動。6月，長城汽車印度哈弗子公司與CARE（國際救助貧困組織）攜手，向印度1100戶困難家庭提供救濟包。同時，長城汽車還向智利、厄瓜多、伊拉克等地積極捐款捐物，與全球人民共克時艱。

源浚者流長，根深者葉茂。2020年，註定是充滿挑戰而又迸發新生機的一年。面對愈發嚴苛的大環境，長城汽車將繼續堅持科技創新，明晰全球化發展航向，以更強的技術、產品、品牌和全球化體系競爭力乘風破浪，不斷向前、向上，打造全球汽車品牌。

文章由易車號作者提供

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