星羅X華熙生物:全民直播時代,誰來打造"新國貨"的品牌聲量場?
2020-11-23 網易科技（原標題：星羅X華熙生物：全民直播時代，誰來打造＂新國貨＂的品牌聲量場？）
很多年前有人說中國有世界級企業卻沒有世界級品牌，直到現在這一論調還被反覆提起，如果說在2015年以前，中國沒有世界級品牌的原因是因為Made in China更加注重產品的性價比，而忽略產品的文化和設計，那麼到了2020年，在產品質量和文化調性方面都有所建樹的品牌數不勝數。
就拿今年最火的兩個網紅品牌元気森林和鍾薛高為例，成立於2016年的元気森林在去年雙十一的時候全網銷量就超過了可口可樂，而成立於2018年的鐘薛高在19年全年賣出了上千萬支雪糕，在以哈根達斯為代表的高端冷飲市場殺出了一條血路。
然而，元気森林和鍾薛高之所以能夠成功並不只是因為產品的質量和設計，同時不可忽略的還有線上營銷的作用，兩家品牌並沒有選擇在傳統媒體大規模投放廣告，而是選擇以抖音、小紅書和快手等短視頻和直播平臺上的KOL為核心，發布種草內容。
年輕人們看到這些內容就會去消費，同時也會將自己的體驗發布到新型社交媒體上引發二次種草，源源不斷的種草內容最終引爆了品牌口碑。在2019年12月31日的跨年演講上，羅振宇說，今天幾乎所有的消費品類，都有機會利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌，在這個過程中絕不能忽視短視頻、直播帶貨等新型社交媒體營銷的作用。
星羅X華熙生物，國貨營銷"逆襲戰"
最近一段時間網際網路上特別流行細數那些在全球市場上具有壟斷性地位的企業，例如華為在全球5G市場上的實力，大疆在民用無人機領域的市場份額，但是也許很多人都不知道的是有一家中國企業幾乎壟斷了護膚品重要原材料透明質玻尿酸的生產，這家企業就是華熙生物。
早在2006年，這家企業就成為了市場份額最高的玻尿酸生產企業，而到了2019年華熙生物佔據了全球玻尿酸市場份額的40%以上，來自日本的資生堂不僅是全球化妝品領軍企業，也是最早開展發酵法生產透明質玻尿酸的企業，而到了現在資生堂已經退出了玻尿酸生產企業的行列，不是因為不需要，而是因為不管從成本還是質量上都幹不過華熙生物，與其自己開產線生產不如直接從華熙生物購買。
有消費者特別是女性消費者可能會問為什麼這麼牛的企業我們並不了解？原因就是在很長的一段時間裡，華熙生物都是以To B端業務為核心，很少設計零售市場，華熙生物第一次進入消費者視野是在2018年推出的"故宮口紅"。
以華熙生物生產的"油分散透明質酸鈉"為核心原材料的故宮口紅解決了拔幹的痛點問題，一經推出一夜爆紅，全網售罄，此時掌握醫藥級玻尿酸生產的華熙生物開始思索如何向下遊市場進軍，然而在美妝護膚品類，品牌的作用有些時候甚至要大於產品本身。
資生堂、雅詩蘭黛等一線大牌都採用了華熙生物生產的玻尿酸等原材料，可以說，華熙生物旗下的"潤百顏（BIOHYALUX）"、"BM肌活"、"米蓓爾（MEDREPAIR）"和"誇迪"等產品的質量絕不弱於資生堂，擺在華熙生物面前的難題是如何在消費者心目中建立起品牌信任。
這幾年，民族品牌發展的機會越來越好，走直播短視頻帶貨路線，把握新的風口和機遇。值得注意的是，非常具有品牌營銷意識的華熙生物，不僅找了李佳琪、薇婭等頭部主播直接帶貨，也找了在帶貨服務上首屈一指的供應商星羅。
2020年9月5日，華熙生物與星羅籤訂戰略合作協議，星羅將為華熙生物提供一站式的短視頻直播電商運營服務，由此華熙生物開始在新型社交媒體上發力。
據悉，星羅是一家專注為品牌及創作者提供直播/短視頻帶貨的服務商，為商家和主播進行精準匹配，也是華熙生物護膚品事業線抖音營銷背後的最大操盤手。經了解，星羅為上市公司"值得買科技"旗下子公司，值得買科技的知名產品就是我們所熟知的消費決策平臺"什麼值得買"。
千萬樣品補貼，打破頭部主播壟斷
對於華熙生物選擇以直播電商作為主要發力點，許多業內人士表示並不奇怪，畢竟2020年整個中國開啟了直播的時代，選擇電商直播無疑是一個正確的選擇，但是也有不少人擔心在這股直播風潮中華熙生物和星羅能否做出最合適的直播宣傳戰略。
當下的直播帶貨行業越發的向幾個頭部主播集中，選擇押寶頭部主播意味著能更有可能獲得大規模的品牌曝光，但是同樣也存在著成本高、備貨壓力大以及難以形成持續性的營銷慣性等等問題，在9月5日的籤約儀式當中，星羅也正式宣布了全新推出的千萬樣品補貼計劃。
這一計劃很重要的作用就是打破主要資源全部集中在頭部主播的現狀，據星羅統計，在快手和抖音兩大平臺上發布內容的創作者有超過3000萬，對於千萬創作者來說，在當下的變現渠道主要由三種，廣告、遊戲和電商，然而牌廣告始終只能服務於最頭部的1%，甚至1%都不倒的這些創作者們，所以大多數創作者通過品牌廣告來變現，實際上難度是非常大的。
而星羅聯合華熙生物推出的千萬樣品補貼計劃就是為了補貼抖音和快手平臺上的創作者，為創作者提供免費的樣品去使用和評測，在扶持小眾創作者的同時擴展營銷的廣度，組建一個全網的營銷矩陣，在這一過程中並不是弱化頭部主播，而是讓其發揮應有的作用。
也就是形成"少量頭部達人創聲量；帶動部分中腰部達人高效帶貨服務；攪動底部大量真實用戶形成品牌口碑"的高效運營打法，形成一種營銷傳播的慣性，克服直播帶貨的弊病，幫助華熙生物等國貨品牌形成穩定銷售和生產狀態。
星羅，杜絕直播電商野蠻生長
短視頻直播作為一個行業風口，吸引無數投機者進入，許多人進入這個領域是因為能賺錢，而不具備相應的專業素養，也沒有經過專業化的培訓，對於品牌商而言篩選真正能為品牌來帶銷量和曝光的主播難度頗大。
華熙生物選擇星羅的重要原因就是星羅擁有充足的達人資源，星羅目前覆蓋粉絲總量50億+，合作達人涵蓋食品、母嬰、美妝個護、小家電、數碼3C以及運動鞋服等眾多品類。
除了充足的達人資源，更重要的是星羅擁有精準的匹配能力，對於品牌商而言，如何挑選一個適合自己品牌調性和產品的主播是一個非常頭疼的問題，而星羅有一個覆蓋了全網2萬個以上的創作者、以及5萬個以上商家的定向雷達。
這個雷達中有2萬個以上的創作者的基礎數據，包括基礎的粉絲數、活躍度、作品數、直播間的人氣趨勢、作者的風格、類型等等；其中1.5萬個以上的創作者，有完整的粉絲臉譜數據。包括粉絲的地域分布、購買力的分析、年齡的分布、性別的分布、以及創作者的歷史帶貨的數據；
這個雷達庫持續監控全網5萬個熱銷的商品，包括商品的歷史價格、銷量、商鋪的等級以及商品的評價；星羅的雷達庫裡面包含了全網20萬個以上的帶貨的視頻以及帶貨視頻的效果數據，這些視頻覆蓋了食品、母嬰、日百、數碼、玩具等品類。
利用所有這些數據，星羅可以精準的幫助我們的商家，找到合適的創作者，同時也能夠幫助創作者找到適合他們帶的商品。
對於品牌而言，最怕的就是在直播帶貨當中翻車，產品演示效果翻車、價格錯誤等等小問題都是非常致命的，而星羅服務3W+商家及100+品牌客戶的經驗以及系統性的流程保障讓這一風險降到最低。
在一場直播當中，星羅團隊有8個大項23個小項的播前檢測的活動，包括庫存、包郵的方式，商品優惠方式，最終顧客的到手價券碼是否生效，然後標題的檢查、圖片的檢查，價格的變動等等，甚至流量異常的監測，都會在這8個大項23個小項檢測當中。
尾聲
之前有網友說一旦某個門店跟網紅兩個字掛鈎那麼這個產品基本上就毀了，一旦某個產品跟營銷掛鈎那麼這個產品基本上就是不值得信任的，不知道從什麼時候開始營銷成為了一個負面的詞彙，但是要讓國貨走向更加廣闊的舞臺，由聲量到銷量的過程就是必經的。
作為一種品宣需要，電商直播越來越多的成為了眾多品牌，尤其是渴望建立形象的中國品牌的宣傳體系下的標配，華熙生物作為護膚品原材料生產的龍頭企業做出了正確的選擇，而星羅則承載了最為專業的短視頻/直播電商服務，在良心國品和消費者之間建立起應有的信任。
相關焦點
-
星羅X華熙生物:全民直播時代,誰來打造「新國貨」的品牌聲量場?
在 2019 年 12 月 31 日的跨年演講上，羅振宇說，今天幾乎所有的消費品類，都有機會利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌，在這個過程中絕不能忽視短視頻、直播帶貨等新型社交媒體營銷的作用。 -
推動山東邁向品牌強省,華熙生物榮獲2020年度山東知名品牌
隨著經濟全球化的不斷深入發展，世界已經進入品牌經濟時代，全球市場各個領域的競爭已經越來越集中地體現為品牌競爭。與此同時，我國經濟發展已經進入新的歷史階段，速度變化、結構優化、動力轉換的特徵越來越明顯。習近平總書記強調要「推動中國製造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變」。品牌建設在一定程度上對經濟結構轉型升級有極大的促進作用。 -
打造「全球玻尿酸第一品牌」 華熙生物實力賦能「潤百顏」
近日，華熙生物董事長趙燕在接受媒體採訪時表示，公司旗下品牌「潤百顏」是華熙生物在玻尿酸領域的核心品牌，未來定位是將「潤百顏」打造成為全球玻尿酸第一品牌。據了解，潤百顏是玻尿酸龍頭企業華熙生物旗下的核心終端品牌，主要擁有醫療美容、功能性護膚品兩大業務板塊，其所有產品均以「玻尿酸」為核心物質。近年來，玻尿酸（學名透明質酸）廣泛應用在醫藥、護膚品、食品等多個領域，其功效和作用得到市場和消費者的青睞。 -
股價翻倍,估值暴漲,「玻尿酸老大」華熙生物會成為下一個萬億市值...
華熙生物不斷發揮龍頭企業的引領價值，推動行業新技術的發展及標準的優化與完善。今年6月還幹了一件行業矚目、社會關注的大事——華熙生物落成全球首座 「世界透明質酸博物館」，推動中國透明質酸產業從科技引領、產業引領邁向文化引領、價值引領的新階段。 -
玻尿酸領軍者華熙生物:以科技力量釋放生命活力
為慶祝3.8女神節，證券時報·e公司特別策劃「『疫』紅裝 當紅不讓」直播活動，邀請與女性密切相關行業的明星公司董事長做客e公司直播間。華熙生物是一家致力於給人類帶來健康、美麗、快樂的生物科技平臺型公司，經過20多年的發展，華熙生物已經成為了全球最大的透明質酸（玻尿酸）研發、生產和銷售的企業。 -
華熙生物潤熙禾攜新品驚喜亮相2020CBME孕嬰童展,助力母嬰行業新發展
華熙生物潤熙禾攜新品驚喜亮相2020CBME孕嬰童展，助力母嬰行業新發展 2020-10-26 14:47:00來源：東方網 -
華熙生物合作潮宿,把故宮口紅擺進民宿背後的商業邏輯是什麼?
醫美行業內參導讀：功能性護膚品、生活美容院的新零售戰場，前者或許是擁抱時代主動為之，後者則更像是被疫情逼出來的。探索新零售的必然性看似距離遙遠的新零售，很多廠牌或許還在觀望，醫美生美兩手抓的華熙生物這次又走在了前面。以醫美起家的華熙生物有包括護膚品和化妝品在內的眾多的產品品牌，如潤百顏、德瑪潤、誇迪、潤月雅、潤熙泉等等，粗略統計至少10餘個。相比於只做醫美產品的廠牌，將產品銷往醫院或者醫美機構。 -
科創板投資逐漸理性化,華熙生物用實力獲認可
因此，近期一些科創板上市公司股價出現分化，是市場逐步回歸理性的必然過程，資源配置更加市場化也必須通過充分博弈來發揮，股價的短期波動不會對績優公司的長遠股價帶來影響，業績優秀的公司遲早會被市場認可和發現。公開資料顯示，華熙生物是透明質酸產業的全球龍頭，目前已形成了透明質酸及其他生物活性物質原料、醫療終端產品和功能性護膚品三大主營業務。 -
...華熙生物科技股份有限公司首席科學家郭學平:以合成生物學提升...
雙11當天凌晨，玻尿酸國貨潤百顏18分鐘銷售破億;此前，潤百顏明星產品「玻尿酸次拋原液」已經賣出1.5億支。這個當之無愧的「國貨之光」，離不開郭學平。郭學平在國內首創透明質酸發酵生產技術，以該技術創立的華熙生物現已成長為全球透明質酸龍頭企業。「華熙生物成為全球最大的玻尿酸龍頭企業，得益於科技創新。」郭學平表示，基於科技支撐，華熙生物去年完成了對競爭企業的收購，產能擴大約10%。科技改變的不僅是華熙生物本身，更是城市的產業能級。 -
佔據全球玻尿酸半壁江山,華熙生物是如何成為行業巨頭的?
提及玻尿酸，不得不提當今世界最大的玻尿酸研發生產企業——華熙生物（688363）。2018年華熙生物已經佔據了全球36％的市場份額，而在今年6月華熙生物發布公告稱擬收購全球行業老四佛思特生物（東辰生物）。華熙生物這個深耕玻尿酸行業20年的企業，將鎖定全球玻尿酸的半壁江山。 -
華熙生物:用科技力打造世界玻尿酸領域的「3M」公司
同樣是在這一年，科創板的橫空出世，開啟了我國資本市場的新時代。培養壯大硬科技企業，成為科創板的核心。高成長型、高創新型、高市場空間化的公司，在這個舞臺上得以發展，成為資本新一輪追逐的寵兒。黨的十八大以來，我國科技創新事業不斷取得重大突破。 創新驅動發展，建設科技強國，在制度與生態都在為擁有核心科技力的公司保駕護航時，什麼樣的公司才能稱得上創新驅動發展？ -
併購加速行業整合,玻尿酸寡頭華熙生物迎來「集權時代」
去年底，上市公司魯商發展就曾發布公告稱擬以2.58億元收購山東焦點生物科技股份有限公司 60.11%股權，後者焦點生物是玻尿酸行業老二。據當時公告的信息披露，魯商發展收購的目的在於進一步完善健康產業鏈打造。一邊是上市公司，一邊是玻尿酸行業老二，當時這宗收購案公開後引發了不小的行業熱度，而且當時正值老大華熙生物登陸科創板，不少業內觀點認為這意味著玻尿酸行業的競爭將更加激烈。 -
【魯股觀察 】造出「故宮口紅」的華熙生物成功有何秘籍?
文 | 顧夢軒在這個全民追求美的時代，能幫人變美的的企業都炙手可熱。以透明質酸微生物發酵生產技術為核心的高新技術企業—華熙生物科技股份有限公司（簡稱「華熙生物」）就是這樣一家企業。這家曾經打造出紅遍網絡的爆款「故宮口紅」的濟南企業，目前已經是全球透明質酸（玻尿酸）的行業龍頭。近日，據上交所官網消息，華熙生物的審核狀態變更為註冊生效。 -
這些黑馬美妝品牌在悶聲發財
02.潤百顏、誇迪、米蓓爾、BM肌活，華熙生物旗下多品牌百花齊放儘管華熙生物作為全球第一大玻尿酸原料廠家早已蜚聲內外，但其真正走入大眾消費視野，還是近兩年的事。2018年底，華熙生物攜手故宮博物院推出「潤百顏·故宮口紅」系列產品，當晚訂單就超過數千份，這是華熙生物攜手終端品牌的一次正式亮相。 -
保險套中用玻尿酸 華熙生物的市場空間究竟還有多大?
更多玻尿酸新應用領域被開發玻尿酸（HA\透明質酸），作為人體和動物組織中天然存在的物質，對於健康與美麗具有不可替代的作用。憑藉其良好的保水性、潤滑性、黏彈性、生物降解性及生物相容性等理化性能和生物功能，同時具有較高的安全性和穩定性，在醫療、化妝品及食品等多個領域中被廣泛應用。 -
玻尿酸用在保險套裡 華熙生物的市場空間究竟還有多大?
憑藉其良好的保水性、潤滑性、黏彈性、生物降解性及生物相容性等理化性能和生物功能，同時具有較高的安全性和穩定性，在醫療、化妝品及食品等多個領域中被廣泛應用。 而全球玻尿酸行業龍頭華熙生物正在開發玻尿酸應用於更多新場景之中。 -
解構華熙生物:國產玻尿酸真的可以躺著賺錢嗎?
在中國近千億元的玻尿酸市場中，國產玻尿酸三巨頭華熙生物、昊海生科和愛美客大致瓜分了超20%的市場份額。而剩餘的超七成市場依然被海外品牌所佔據：韓國LG（旗下「伊婉」品牌）、美國Allergan（喬納登）、韓國Humedix和瑞典Q-Med四家外國廠商共計佔據了近75%的國內市場份額。 -
專注透皮吸收 平價國貨之光 華熙生物BM肌活憑實力出圈
作為華熙生物旗下的功效性護膚品品牌之一，BM肌活在長期的市場洞察中發現，大部分消費者的眼部問題比較複雜，除了幹紋細紋的問題，同時可能還存在改善黑眼圈以及去水腫等方面的訴求。但縱觀眼霜市場，大部分產品的功效還比較單一，很難同時兼顧眼部護理多個方面的訴求。而能同時滿足多方面需求的眼部產品，價格動輒大幾百甚至上千，價格友好型的產品領域存在著巨大空缺。 -
...人謝宏重新定義「新國貨」「用愛餵,放心奶」是國貨奶粉的方程式
8月27日,貝因美創始人、首席科學家謝宏來到搜狐《BOSS1+1》高端訪談直播,與搜狐董事局主席張朝陽一起探討了「新國貨」未來的智造之路。何為「新國貨」?謝宏給出了一個新定義,「新」是指要貼合新一代年輕人的需求,必須要創新。 -
華熙生物:依託生物科技 持續帶來健康美麗快樂的生命新體驗
華熙生物要打造成為這樣一家公司：●依靠公司的科技力和產品力，繼續引領行業向更高標準發展；●依靠公司的市場力，掌控供應鏈和產業鏈的關鍵紐帶；●藉助科技力、產品力、市場力，打造公司的競爭力，成為價值鏈上資源優化配置的核心樞紐。希望通過本次網上路演，廣大投資者能夠對華熙生物有一個更全面、準確的了解。