如何從這9個獨立站的價值主張案例中找到靈感?

2020-12-05 雨果網

Hey, 我是Ben，四兩創始人和主理人。我是一個網站前端工程師 / 網站UI設計師 / 網站顧問 / 網站運營者 / 連續創業者。四兩隻專注一件事，即：幫助外貿獨立站及跨境電商提高站內轉化率，讓你獲得更多詢盤和銷量。

2020-12-01 15:26

你希望更多的客戶選擇你而不是你的競爭對手。

無論你的產品或服務如何，你幾乎肯定有競爭。那麼是什麼讓客戶選擇你而不是其他公司？答案就在於一個精準的價值主張（value proposition）。

一個聰明的數字營銷人員會使用令人信服的價值主張來向潛在客戶展示為什麼他們的公司比競爭對手更好。在這個長文中，我們將分享32種讓人無法抗拒的價值主張。

01 什麼是價值主張 value proposition？

這是術語你可能聽過，但你真的知道它的意思嗎？

網絡上流傳著幾十種描述，但最好的解釋之一來自企業家Michael Skok：

用最簡單的話來說，價值主張是一個定位聲明，它解釋了你為誰提供什麼樣利益，以及你能把這件事做好的獨特原因。價值主張描述了你的目標買家是誰，你解決痛點是什麼，以及為什麼你比其他替代品明顯更好。

這個定義中的關鍵詞是 「獨特」。一個令人信服的價值主張是一個承諾，旨在傳達品牌如何從競爭中脫穎而出，以及為什麼你的目標受眾應該選擇它而不是其他公司。

你要用一句話來表達，如果你不能很清楚地表達出來，那你的定位就有了根本性的缺陷。

02 9個價值主張實例

以下是9個領先品牌目前正在使用的頂級價值主張。以這些為靈感，讓你的競爭對手望塵莫及。

03 如何撰寫價值主張

現在你已經看到了一些例子，這裡有一些撰寫價值主張的技巧。

要開始寫你的價值主張，你需要的第一件事就是價值主張畫布。價值主張畫布與商業計劃畫布非常相似：它是一個簡單的、可視化的框架，用於頭腦風暴你的價值主張。

在填寫價值主張畫布時，你要回答一些關於你的產品和客戶的問題。下面是Peter Thomson的一個例子。

你要問自己的一些問題包括。

產品

  • 你的產品有什麼作用？
  • 使用你的產品有什麼感覺？
  • 你的產品是如何運行的？
  • 它有哪些功能？

客戶

  • 購買的情感驅動力是什麼？
  • 隱性需求是什麼？
  • 購買的理性驅動因素是什麼？
  • 換用你的產品有哪些風險？
  • 人們目前都在做什麼？

填寫完畢後，你的價值主張畫布可能是這樣的。

好了，現在你已經填好了你的畫布，你應該對你的產品和客戶的需求如何結合在一起有一個很好的想法。現在是時候寫出你的客戶價值主張了!

（來源：四兩轉化率優化CRO）

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