雙擎導流引爆直播間 碧桂園廣清雙11名媛直播定位精準轉化

來源：鳳凰網房產廣州站&nbsp&nbsp&nbsp2020年11月16日 12:37

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從初嘗直播紅利頭啖湯，到直播賣房圈專業戶，碧桂園積極探索「創新玩法」，與明星跨界合作、借力人氣主播、連麥總裁天團，突破傳統營銷模式，碧桂園利用線上渠道和直播工具，大大加速房地產交易模式的創新和革新。延續2020年電商直播火熱態勢，11月11日，碧桂園廣清區域再度聯手頭部電商平臺「天貓好房」，推出「雙11直播名媛下午茶」活動，吸引超12萬人共同見證這場直播狂歡，與天貓攜手霸屏近期話題榜頭條。

巧用熱點提效引流 定位圈層精準轉化

據官方透露，早在今年6月，碧桂園天貓官方旗艦店便正式開業，摘得了入駐天貓的頭籌，成為最早一批跨界網際網路的房地產企業之一。

有分析人士認為，前期的強強聯合，碧桂園重在利用頭部電商平臺和新型營銷工具來引流，屬於當前比較流行的直播帶貨方式。聚焦此次直播，碧桂園與天貓好房的合作內容與此前有明顯不同，在平臺巨量流量的基礎上，導入熱點話題自帶流量，定位精準圈層，藉助名媛優居生活的話題魅力，進一步感染目標消費人群，直擊營銷痛點。

在產品方面，碧桂園鳳凰城雲頂、亞運城、碧桂園金葉子、碧桂園荔山雅築等一眾明星項目齊亮相，覆蓋廣州置業熱點區域，既有超級大盤，名校環繞社區，也有養生溫泉項目、真地鐵口盤等，為購房者提供多種優質的置業選擇。直播當天，碧桂園廣清區域送出加倍福利，不僅囊括11.11元最高抵11萬的購房補貼、10輪1111元的紅包雨，還免費送出網紅溫泉酒店試住券、居家必備心水好物以及定製版伴手禮等一批萬元福利，知名主持人聯袂名媛團與網友進行在線互動，解答粉絲買房疑問，引發超12萬人圍觀，超103萬點讚。

地產玩轉網際網路營銷 直播賣房日趨常態化

2020年困難開局，碧桂園依託自主研發的ASM自助購房一體機和鳳凰雲線上平臺，在多地售樓部啟動「無人智慧案場」，購房者可以線上自主預約、零接觸線下看房、自助認購。憑藉前瞻眼光，碧桂園為自身發展探索出一條可持續的新型營銷之路。

隨著直播經濟的崛起，碧桂園審時度勢，採取積極擁抱的態度，全網多渠道發起直播購房節活動。與天貓好房的展開多次合作，不僅看重的是平臺的曝光度和用戶數據分析能力，資源整合更進一步優化效率與成本優勢，使房產交易無界化。碧桂園X天貓好房的合作模式，基於現有的看房方式，很好解決了消費者在線上體驗不足的痛點，加速推進交易流程。

截至10月底，碧桂園天貓官方旗艦店已上線400多個樓盤。僅10月21日至10月31日，碧桂園天貓官方旗艦店的訪客數超34.9萬，總瀏覽量超128.3萬。

記者了解到，雙11期間（2020.10.11-2020.11.11），碧桂園官方旗艦店直播間共收到1944萬贊，鎖房成交總額5.8億元，12位總裁直播帶貨破5.31億元，預計成交金額超70億元。

作為碧桂園集團首個一級區域，碧桂園廣清區域也走在直播熱潮的前端，聯合抖音、蘇寧、京東、淘寶等電商巨頭直播。據不完全統計，2020年1-10月，共開展超240場直播購房活動，觀看人數超400萬，獲近148萬點讚，直播成交金額超3.3億。

在線下銷售遇冷的背景下，地產X網際網路的模式，無疑是推動碧桂園步入發展快車道的重要原因。憑藉其一到六線的均衡布局，截至2020年9月30日，碧桂園實現權益銷售金額4467.9億元。

某種程度上，直播賣房將推動房地產交易鏈整合化、快捷化的發展。而面對新型網際網路營銷模式的持續衝擊，傳統地產行業生態或將迎來新一輪的洗牌與重構。