體育大生意第1249期，歡迎關注最好的體育產業信息平臺
本文作者：張冰
體育大生意記者
如果說炎熱的夏季是籃球賽的荒漠，那麼隨著十月份天氣的逐漸轉涼，各大籃球賽事的開賽則讓球迷們的內心再次躁動起來。在這其中，不僅包含了NBA、CBA這兩大最受關注的籃球賽大幕拉開，FIBA3X3世巡賽、3X3黃金聯賽的接連落地同樣讓球迷們大呼過癮。
事實上，在今年秋天，除了這些「高大上」的籃球賽事，還有另一個籃球賽憑藉其足夠「接地氣」也足夠精彩的特點吸引了一眾學生球迷群體的極大關注。這個比賽就是企鵝直播在今年全新打造的百校迎新籃球爭霸賽。
賽程過半有驚喜也有遺憾 來年打造校園迎新系列賽
11月5日傍晚，武漢大學的美景依然撩人，但學生們卻都行色匆匆地趕向了同一個地點——武大宋卿體育館，企鵝直播百校迎新籃球爭霸賽武漢大學的決賽即將在這裡打響。值得慶幸的是，這場比賽沒有讓大家失望，經過兩個小時的激烈對抗，武大測繪學院以98-92擊敗計算機學院，而在企鵝直播的平臺上，這場毫無任何明星登場的比賽更是吸引了十萬人的關注。
在與學生們的交談中體育大生意得知，其實迎新杯籃球賽在武漢大學有著悠久的歷史，只不過今年在企鵝直播的鼎力支持之下，這個傳統的賽事又煥發出了新的光彩。企鵝直播的工作人員也告訴體育大生意，雖然本次迎新籃球爭霸賽將在一百所學校打響，不過企鵝直播還是挑選了十所學校進行落地活動，而武大則是十站落地活動中的第四站。也正是看中了比賽在學生群體中的巨大影響力，自武大站開始，圓通速遞將作為比賽獨家快遞合作夥伴出現在後續的落地活動中。
▼比賽進行至第三節，已經有9.4萬人觀看
把時鐘撥回一周之前，其實在武漢大學的比賽開打之前的兩天，企鵝直播商務事業部總經理葉覺明就與體育大生意進行了深度對談。在闡述企鵝直播未來一年布局的同時，他也對本次企鵝直播百校迎新籃球爭霸賽發表了自己的看法。
「今年的比賽已經開打了一個月，由於前期的準備時間不是很充分，我們看到了很多問題：比如沒能引入校際的比賽導致賽制相對鬆散，和學生們的線上互動也沒能達到預期的效果，這可能都是由於籌備期過短造成的，因此明年我們會至少提前半年就開始做準備。」
不過葉覺明表示，儘管如此，他們也從比賽中看到了不少亮點：「最大的驚喜應該就是西南交大的『97分哥』了，能以普通學生的身份在這樣的比賽中砍下97分，已經是很了不起的成績，他當天打球的視頻在各大渠道的總播放量則已經達到了1500萬，這是我們沒想到的；另外在一些落地活動中，我們發現很多學生都會來到球場為自己的球隊加油助威，校領導也都十分重視這樣的比賽，這就是我們辦賽的目的，就是讓每個人都能在比賽中找到參與感。其實學生時代的體育比賽已經是很多人生命中最能展現自己的時刻，中國人在生活中還是太缺乏儀式感了。」
▼在企鵝直播百校迎新籃球爭霸賽西南交大站的一場比賽中，黃宇鵬狂砍97分一戰成名
葉覺明告訴體育大生意，正是看到了學生們對迎新賽的巨大熱情，今年的比賽之後，企鵝直播馬上將進入到對今年賽事的總結及明年籃球迎新賽的籌備中。此外，足球、撞球等一系列校園迎新賽的落地也在企鵝直播的商議之中。
深度布局撞球、提供賽事服務 企鵝直播繼續深耕草根領域
細心的讀者可能已經注意到了，足球、籃球在我國有著廣泛的受眾群體，企鵝直播做迎新賽當然無可厚非，不過為何他們還選擇了略顯小眾的撞球？事實上，這其中還隱藏著一個小秘密。
據葉覺明透露，儘管企鵝直播的平臺中只有幾萬名固定的撞球粉絲，不過相對數量極大的籃球用戶，撞球用戶其實有著更強的價值：「撞球其實也有很多大賽，不過我們只和喬氏杯·中式八球國際大師賽達成了合作，在這個比賽中，我們觀察到了一個很有意思的現象。」葉覺明說道，「這個比賽在各處撞球廳都有分站賽、月賽、一級一級的這種，賽事量特別大，落地的基礎也特別好，都是落到撞球廳裡面。因此有著固定的用戶群體。而在我們的統計中，撞球用戶的年齡會稍大一些，對平臺的粘性更強、付費意願更高，因此撞球我們肯定會繼續大力做下去。」
▼喬氏杯·中式八球國際大師賽在企鵝直播中有著廣泛的受眾
說出企鵝直播在撞球方面的布局之後，其實企鵝直播這種直播平臺的盈利模式也已經清晰展現在我們面前。據了解，儘管在資源方面有著來自騰訊體育的強大支持，但談到變現模式，企鵝直播目前仍以用戶打賞分成及廣告銷售這兩大收入為主，至於是否有新的方式來取得盈利，葉覺明告訴體育大生意，自今年以來，企鵝直播已經取得了一定的成績。
葉覺明談到的新模式便是協助一些草根賽事來做信號傳播服務。據悉，由於有著成熟的信號製作體系和天然的分發平臺優勢。自今年初，企鵝直播已經和NIKE、城市傳奇等賽事組織方達成了長期合作，並為其製作信號。半年多時間下來，企鵝直播已經在這方面拿到了數百萬的營收。
▼企鵝直播與NIKE合作為NIKE高中聯賽提供信號製作及推廣服務
「相對於其他專業的信號製作公司，我們最大的特點就是有著自己的分發平臺，因此對於一些草根賽事來說，我們還是比較有優勢的。很多小型賽事支付不起太高的費用，我們便會以比較低的價格向他們提供一整套的賽事製作、信號傳播甚至解說服務。而提供這些服務的目的不是要轉型為信號製作公司，而是讓大家知道、認可企鵝直播這個賽事服務平臺。」談起公司未來的布局，葉覺明顯得自信滿滿。
攜手體彩是盈利最大商機 還將開創教育直播新模式
事實上，讓葉覺明如此自信的原因並不是來自於騰訊體育的大力支持，更不是滿足於公司目前所取得的成績。因為對於未來，他們已經有了更為詳細的打算。
葉覺明透露，在企鵝直播所統計的主播收入榜中，幾位撞球主播能在排名中靠前少不了來自撞球粉絲的大力支持，然而在每期都排名第一的，則是一名研究足彩的主播，而這也讓他們嗅到了直播平臺盈利的最大商機。
「目前網絡購彩還沒開放，不過大家都堅信總有一天會開放，這又是個非常好的變現渠道，因此我們也是非常重視這塊。」葉覺明說道。「目前競彩貓的好彩頻道已經在企鵝直播開播了，收視就非常好，這也從側面證明了我們的選擇。雖然還不知道將來企鵝直播會拿到怎樣的權益，不過無論是直接進行售賣還是進行一些付費的購彩推薦，都有著非常大的想像空間。」
▼10月28日，競彩貓旗下中國首家彩票直播頻道——好彩在企鵝直播正式開播
此外，葉覺明透露，在付費觀看方面，企鵝直播還有著另外的打算，那就是與權威體育教育機構合作。「最近已經在和北京體育大學在談這方面的事情，在體育舞蹈等很多項目的培訓方面，他們都是最權威的，全國會有很多想學習的人進不到北體大。如果能以網絡直播的形式進行授課，學生們可以通過彈幕來進行提問，這會是一個全新的方式。相對於動輒幾千元的培訓費用，我們提供了最好的老師，收費又不會特別貴，因此這種形式我們也是非常看好。」
說了這麼多公司對於將來的展望，其實回顧起公司成立一年多的歷程，葉覺明同樣感慨滿滿：「大家都說2016年是直播元年，但從2016年開始，直播的熱度已經在下降了，很多隻靠美女主播的平臺都已經倒下了。企鵝直播從一開始就堅定了做草根賽事的方向，又比較注重模式的探索和創新，目前還算蓬勃發展。因此在以後，我們還是會堅持做草根、做校園，從最小的賽事做起，和中國體育產業共同發展。」
註：本文所用圖片來自網絡