10億吊籃產業奇蹟背後:縣域品牌靠什麼「以弱勝強」?

（原標題：10億吊籃產業奇蹟背後：縣域品牌靠什麼「以弱勝強」？）

幾根金屬管架加上藤編，這就是日常生活中大人小孩都喜歡的休閒搖籃——吊籃椅。這個工藝不複雜、也非「高科技」的產品，卻讓河南商丘的寧陵縣創造了10億產值的奇蹟，成為名副其實的「吊籃之鄉」。

造就這個「奇蹟」的背後，正是一群「點石成金」的縣域電商領頭人。11月29日，在由中國電子商會智慧三農專委會、億邦動力等舉辦的「第五屆中國智慧三農大會暨2020中國農產品電商品牌峰會」上，寧陵電商產業帶頭人、河南莊康集團創始人董國敬發表了題為《產業電商的縣域模式》的精彩演講，以寧陵吊籃產業為例，深度剖析縣域品牌如何藉助電商更好地「走出去」的鮮活案例。

弱者戰略：重視聚焦的力量

1970年，日本企業界有一個風靡的戰略思考方式，叫做「藍契斯特」法則。即戰鬥力=武器的效率（質）*兵力的數量（量），根據法則第一條，許多日本企業提出了「弱者戰略」概念，並沿用至今。

同樣，對於以家庭作坊為主的縣域產業來說，「質」和「量」都難以與大企業抗衡。如何以弱勝強？董國敬引用「弱者戰略」給出了答案：聚焦細分市場和差異化經營。

2015年受寧陵縣人民政府邀請，有著豐富的電商平臺運營經驗的董國敬選擇返鄉創業，助力家鄉產業升級。當時的寧陵縣是一個名副其實的貧困縣，工業落後、農村留守人員居多，如何幫助百姓脫貧成為了擺在政府領導人與「董國敬們」面前的一道難題。

通過對全縣農特產品、民俗產品等進行盤點摸查；結合全縣企業、電商情況，董國敬與電商領頭人們決定避開電商大品類，將目光聚焦垂直領域。金頂謝花酥梨、藤編吊籃椅、張弓酒等一批特色產品成為了電商運營的首選。

以藤編吊籃椅為例，中國是竹藤資源最豐富的國家之一，做竹藤製品的地區及企業眾多，但均沒有形成品牌效應。結合市場需求與自身產業優勢，寧陵將目光聚焦在了都市人群、兒童喜愛的「吊籃椅」上，並圍繞目標客戶進行了一系列差異化改進。短短五年，寧陵就成為了全國最大的吊籃基地，全國產量第一 全網銷量第一。2017年，同樣回鄉創業的青年劉彬，如今他的吊籃椅店鋪已經是京東、天貓、拼多多的頭部商戶，年交易額突破2億，成功帶動了70多家個體戶和他合作。

可以說，通過「網際網路 + 農業」，最前沿和最傳統的兩個產業產生了神奇的「化學反應」，寧陵的特色產品開始走出縣城，走向全國甚至遠銷海外。

升維：讓「連結」產生價值

尋到好產品，在傳統市場發展規律中，要想獲得市場佔有率需要漫長的時間。但僅5年時間，寧陵吊籃椅就交出了「市場佔有率超過75%」靚麗成績單。這背後離不開一個關鍵詞——「連結」。

在傳統行業和傳統企業中，通過「信息不對稱與行業壁壘來獲得巨額利益」是經典打法。而如今，隨著數位化革命，信息不對稱與行業壁壘正在被打破，只有在思想上「升維」，創建共贏生態圈，才能讓企業和個體走得更遠。

「政府出面打造縣域公共電商的服務平臺、縣域公共品牌；供應鏈企業或者協會進行整合，成立標準化的供應鏈基地以及電商公共倉，最後通過傳統電商、直播電商、社區團購、新零售渠道等進行全網銷售。這正是我們摸索出的產業電商縣域模式。這其中離不開政府與我們產業供應鏈企業相互合作、相互成就。」董國敬說。

在河南莊康集團等電商領頭企業助力下，寧陵打造出了「寧陵有禮」區域公共品牌，通過統一規劃、統一宣傳、統一標識、統一標準，將寧陵本地優質農、特產品進行進行整體推廣，提升了寧陵品牌影響力。

與此同時，寧陵建立了1個縣級電子商務公共服務中心、10個網貨基地及農特產品展銷中心以及完善的物流體系、電商人才培養體系等，形成了「從標準化種植到網貨基地、從初級農產品到深加工特色產品、從物流整合到網上銷售」的全產業鏈條電商扶貧「寧陵模式」。

通過外部資源連結與內部有效整合，將電商企業、傳統企業、合作社、貧困戶等有效連結在一起，讓特色產品順利「走出去」，群眾得到實惠。而高品質、標準化的產品，又進一步助推了區域公共品牌聲譽，最終形成良性循環。

產業供應鏈：鄉村振興「助推器」

「數據是新農資、手機是新農具，直播是是新農活。」董國敬說。與以往相比，如今的市場結構已經發生了翻天覆地的變化，「線下渠道」、「線上渠道」、「社群渠道」三度空間共存。縣域產業想要獲得更好的發展，就必須在「三個空間」同時出擊，這背後離不開作為核心能力的供應鏈。在這條供應鏈上，不僅要有縣域公用品牌建設、基地建設、渠道建設，還要有完善的電商人才培養體系、運營體系等做輔助支撐。

相對於傳統企業而言，在電商中摸爬滾打的產業供應鏈企業，對打破渠道壁壘、迅速建立品牌形象更有經驗與發言權。以莊康集團為例，不僅擁有發展規劃專家團隊，還有各類園區管理；電商平臺運營、培訓、系統開發；物流體系建設；品牌培育策劃等團隊。

據了解，目前莊康集團運營管理縣級電商園區8個，快遞物流園區6個，分別獲得了省電子商務示範基地、省小微企業創新創業示範基地、國家科技企業孵化器等眾多榮譽。運營和指導電子商務進農村綜合示範縣22個，其中17個示範縣在國家績效評價獲得全省前三名。

藍圖繪就，鏗鏘前行。在莊康集團等產業供應鏈企業、電商企業助力下，寧陵實現了從貧窮到小康的歷史性大跨越。2021年是中國鄉村振興戰略全面開局之年，讓農民更富、農村更美、農業更強，未來可期可盼！

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485