1月17日，中國鏡片行業領導品牌——明月鏡片在上海中心舉辦了主題為"重構行業新動能"的2019年戰略發布會。會上，明月鏡片發布了2018年經營成果，以及2019年全新戰略規劃。在本次發布會上，明月鏡片董事長謝公晚宣布，明月鏡片永久退出價格戰。
謝公晚分享了明月鏡片業績：2018年同比增長超過20%，高端產品1.71全系列同比增長達到84.5%。 這一成績，還是在明月鏡片率先提價，並主動終止了不符合戰略發展方向的部分代工業務的情況下取得的。雖然整體經濟環境下行，四周一片高喊過冬之聲，但謝公晚對公司2019年的發展充滿信心，他認為，在戰略定位指引下走一條發展新路，明月鏡片引領中國鏡片成為五千億乃至萬億產業可以期待。
謝公晚說："明月鏡片戰略的實質，是建立行業的新秩序，重構用戶、終端、明月三者的關係，開創三者共贏的新局面，從而形成推動行業發展的新動能。"他強調，這是"明月在盡行業領導者應盡的責任，主動響應國家供給側改革的號召，促進行業繁榮，如同茅臺之於白酒、iPhone之於智慧型手機。"
明月鏡片戰略合作夥伴，特勞特（中國）公司首席研究官唐雲川認為，明月鏡片通過戰略定位的引領，明確了發展方向和最大機會。通過在消費者頭腦中建立認知，調動用戶心智力量， "配眼鏡，選明月鏡片。明月鏡片全國銷量領先，品質放心"的認知漸漸深入人心。
唐雲川指出：在明月鏡片的帶領之下，中國鏡片企業正在從慘烈的價格競爭回歸高質量發展之路——通過開發心智資源、提升產品品質、加大研發投入、做好消費者服務、提升終端體驗，掌握定價權，讓上下遊企業乃至友商都能獲得更多利潤和市場空間，最終整個行業朝著更有序、更繁榮的方向發展。特勞特相信，明月鏡片在一系列戰略動作展開落地後，完全可成為茅臺、東阿阿膠般深受消費者認可的公司。
明月鏡片與特勞特的"二次創業"
明月鏡片成立於2002年，總部位於上海，工廠位於江蘇丹陽。董事長謝公晚從事鏡片行業已經30多年，具有深厚的實業情結，與其團隊立志將國產鏡片打造成具有世界影響力的產業。然而，行業現實讓人迷茫：中國鏡片行業目前的零售規模近1000億元，但一直處於微笑曲線底部。長期以來沒有品牌、嚴重受制於零售渠道、同質化競爭嚴重，令國內鏡片企業深陷價格戰泥潭，絕大部分國產鏡片企業被國際公司併購。堅持不被併購、獨立發展的明月鏡片，該如何破局？
2017年起，明月鏡片與特勞特中國公司達成戰略合作，共同開始"二次創業"。雙方確立了明月鏡片"國產鏡片第一品牌"的戰略定位，圍繞該定位，2018年重點開發消費者心智資源，相關舉措包括：邀請中國影協主席陳道明擔任明月鏡片代言人、加大品牌投放、與江蘇衛視《非誠勿擾》欄目進行戰略合作、發布了行業首個體驗式零售終端SI系統並在全國範圍內迅速鋪開，等等。
經過雙方的共同研究，明月鏡片將江蘇市場作為消費者心智根據地進行重點布局，建設源點市場。江蘇經驗摸索出來之後，迅速複製到全國。
正是上述圍繞定位的一系列戰略配稱，消費者心智中逐步建立起了以明月鏡片為代表的鏡片品類概念，去眼鏡店配鏡的時候，消費者開始主動選擇明月鏡片。
隨著在消費者心智中初步佔據了優勢位置，明月鏡片開始啟動價值回歸工程。2018年，明月鏡片在全行業率先提價；2019年，公司預備再次進行適度提價。在本次發布會上，明月鏡片宣布永久性退出價格戰。
提價的舉動，為公司進行研發創新和提高品質儲備了利潤，也為整個國內鏡片產業留下了空間，無論是友商還是產業鏈上下遊，都將因此獲得更高的利潤和發展機會。
同時，基於戰略定位，明月鏡片主動終止了2000多萬元的低端代工貼牌業務，因為"只有符合定位的增長才是肌肉型增長，反之則是肥肉型甚至腫瘤型增長。"
2018年，特勞特協助明月鏡片洞察並把握"防藍光"需求，唐雲川稱之為"眼鏡行業的最大藍海"。目前，防藍光鏡片增長迅速，市場前景廣袤。
明月鏡片副總裁曾哲在戰略發布會上說，2019年還要加大投入，持續追擊，做大定位，今年公司的增長目標是25%，明月鏡片對實現這一目標非常有信心。
2019年值得期待
本次明月鏡片發布的2019年戰略規劃包括推出新品、品牌建設、終端體驗提升等諸多方面。
在產品層面，明月針對14億人的大市場——防藍光鏡片，發布了新產品"防藍光Pro"。"防藍光Pro"能夠實現更高的藍光阻隔率，高達42%，適應於長期或夜間看屏幕人群。同時，明月鏡片還宣布將對旗下的高端定製鏡片進行膜層升級，全系列標配A6膜，A6膜是2018年投入市場的明月鏡片高端膜層系統，能夠更好地防水防塵防靜電、抗油汙耐磨損，在之前的媒體評測中，將502膠水滴在A6膜的鏡片上都不會凝結粘連，防汙能力可見一斑。
在品牌建設層面，明月鏡片與江蘇衛視《最強大腦》、《非誠勿擾》兩檔王牌節目籤訂戰略合作協議，全面提升品牌影響力和知名度。同時，明月鏡片還在美國紐約、法國巴黎、北京、上海、廣州以及全國各大主流城市開展了一系列的投放，旨在讓鏡片主角回歸，教育消費者在配鏡過程把更多注意力放在鏡片上。
在零售終端，以提升消費者體驗為目的的"萬店計劃"升級啟動。明月鏡片聯合華為、三星、OPPO、VIVO的御用設計公司開發的新一代眼鏡體驗式終端。明月鏡片將通過支持經銷商建設專賣店、鏡片專區、鏡片專櫃以及提供鏡片體驗道具等方式，在2019年完成10000家零售店的體驗升級。屆時，消費者將能夠在身邊的門店體驗到鏡片的功能和與價值，像現在主流的手機體驗店一樣，先體驗再購買，大幅降低決策成本和交易費用。
2019年，讓我們期待一個更好的明月。
本文來源：陸家嘴金融網