本報記者王念、何偉、黃浩銘
20多年前，在桂北小縣城裡賣菜的仫佬族姑娘羅翠美懷著夢想，跳出大山去浙江打工，那時候她完全沒有想到，自己再回到山裡來，做的事情竟然還是賣菜。
不同的是，當年一根扁擔兩個筐，一個人挑著菜在集市上大聲叫賣；如今，羅翠美是廣西中歐鮮農電子商務有限公司董事長，通過她的電商平臺，家鄉原生態農產品源源不斷銷往各地。
在廣西羅城仫佬族自治縣，人們都說，這位「80後」仫佬族妹子做了一件大事情。在大多數村民對於電商這一新生事物很少嘗試的時候，羅翠美馬不停蹄地穿梭於各村屯，在貧困村屯建立起71個電商服務站，向村民傳授「網際網路」「電子商務」「行動支付」等知識，把電商帶到田間地頭。不到4年時間，公司旗下的「仫佬儂」電商產業園總銷售額超1億元，帶動了2萬多貧困人口增收。
在仫佬族語言中，「儂」是「女兒」的意思，「仫佬儂」就是「仫佬族的女兒」。羅翠美傾心打造的「仫佬儂」農特產品品牌名聲越來越響亮，產品銷路也越來越好。她內心最大夢想，是讓仫佬山鄉「土貨」走出中國，銷往全世界。她為此一直在不懈努力著。
賣菜妹子懷揣300元跳出大山「尋夢」
她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。「每天起早貪黑，一天只睡幾個小時」
初見羅翠美，中等身高、留著短髮，說話語速快、條理清晰，渾身散發著自信和幹練，又透出女性的細膩。那一天，她正在電商扶貧產業園展示廳內策劃「直播帶貨」活動，對每個細節認真謀劃，反覆琢磨。
羅翠美1980年出生於羅城縣東門鎮章羅村大羅屯。羅城縣是全國唯一的仫佬族自治縣，貧困發生率一度高達28%，如今還是廣西尚未摘帽的8個深度貧困縣之一。1993年，羅翠美的母親突然病倒，剛上初中的小姑娘就利用假期學著賣菜補貼家用。因為家境貧寒，羅翠美高中尚未畢業就輟學，靠著賣菜挑起生活的重擔。
「每天凌晨四五點起床，天剛蒙蒙亮，就挑菜到集市上去，有時在菜市場守一整天，菜也賣不完。」回憶過去，羅翠美感慨萬千。
也許是因為這個仫佬族妹子看上去年幼，長得黑瘦，惹來許多人同情，加上價格也賣得相對低，慢慢地，羅翠美總是很快能賣完。但是，憑著她瘦小的身子骨，又能挑得動多少菜呢？每天的收入非常有限。
挑著籮筐往回走，經過縣城裡的飯店和酒樓，她靈機一動，這些地方每天都要用新鮮蔬菜，需求量應該比較大，如果能給他們供貨，哪怕賣得更便宜一些，薄利多銷，也比蹲守在菜市場強多了。
「我一家一家飯店酒樓跑，說服他們買我的菜，價格也開得很低，只要有賺的就行。看到我年幼，又有一股子拼勁，他們漸漸都接受了，後來縣城裡稍大的酒樓都買我的菜，有的還是主動找我的。」羅翠美說，兩三個月時間就掙了8000多元，這對當時的她是一個天文數字，「差不多可以建起一間房子。」
雖然生意越做越順暢，但羅翠美突然打住了。那時，這個青春韶華的仫佬族妹子正是有夢想的年齡。一天凌晨出門賣菜，看著四周莽莽蒼蒼的群山，她的心不平靜了。當時村裡已經有不少年輕人外出務工，逢年過節回鄉，帶來了山外五彩繽紛的信息。她想，世界那麼大，難道自己這輩子就一直在大山裡賣菜嗎？
羅翠美想跳出大山，到外面的世界去闖一闖。2001年，她下定決心，說服家人，把幾年賺得的錢都留給父母，懷裡揣著300元錢，隻身一人坐上了東行的列車，在硬座車廂裡經過幾十個小時的顛簸，到達浙江。
那一段時間，羅翠美嘗到了外出務工的艱辛，她先後在五金廠、電子廠打工，幾經輾轉來到慈谿一家服裝廠。彼時，中國民營經濟發展開始加速，羅翠美回憶說，「那真是個遍地機遇的年代。我打工的地方其實是小作坊，年初時老闆還為生存犯愁，年底就開回了一輛幾十萬元的奧迪車。」
靠著勤奮，羅翠美的收入比一起打工的工友都高，很快就立住腳，漸漸有了一些積蓄。這時候，她又開始「不安分」起來，當時浙江的服裝生意機會多，別人可以做，我為什麼就不能做呢？難道自己比別人笨嗎？她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。「每天起早貪黑，一天只睡幾個小時。」羅翠美說，自己最大的優點就是能吃苦。
羅翠美的服裝生意做得很成功，第一年就賺了數十萬元，挖到了人生的「第一桶金」。
為了親情，打工女回鄉重操舊業
家鄉到處是雲霧繚繞的青山綠水，生態環境非常好，種出來的菜綠色有機，沒有汙染，這麼好的農產品咋就賣不出好價錢呢
羅翠美坦言，她並沒有想到會那麼快就回到羅城，回來的時候也不曾意識到，自己做的事情竟然關聯到家鄉那麼多的貧困村民。但是，一步步走過來，自己的小業與國家脫貧攻堅的大局扣在一起，而且能做一些貢獻，她感到非常高興，內心也產生了一種責任感。
羅翠美回來，其實是因為親情。正當自己生意做得順風順水的時候，父親身患癌症的消息傳來，讓她徹夜難眠。「一個人在外打拼雖然很有成就感，但是忽略了父母和親人，內心萬分自責。陪伴家人的時間太少了。」羅翠美決意回家，她要陪父親走完最後一程，也要陪著母親過完餘生。
回到羅城後，羅翠美一邊陪伴家人，一邊陸續打理起新的生意，與人合夥開服裝店、咖啡廳、酒店、超市，很多行業都嘗試過，憑著自己在外學到的經驗，以及獨到的眼光，做得都比較順利，曾經不起眼的仫佬族妹子，很快就成為縣城的能人和「名人」。
這時候，她注意到曾經的老本行。和當年一樣，鄉下人挑著蔬菜、涼薯和剛上市的玉米等，蹲在菜場裡叫賣，有時候半天也賣不出多少，掙得的錢非常有限。這讓她想起了自己的過去。家鄉到處是雲霧繚繞的青山綠水，生態環境非常好，種出來的菜綠色有機，沒有汙染，這麼好的農產品咋就賣不出好價錢呢？「他們種菜很辛苦，可賣不了幾個錢。」羅翠美說。
當時，羅翠美與人合作開起了縣城裡最大的一家超市。她的腦子裡冒出一個想法：在超市開闢生鮮區賣蔬菜，既方便市民，又為菜農拓寬產品銷路。但是，超市合伙人有不同意見，認為賣菜掙不了幾個錢，反倒影響超市的環境，幾經商量也達不成一致。
「理念不同，我寧願自己幹。」儘管超市從策劃到開業，羅翠美付出了大量心血，但她還是選擇退出，另起爐灶，決意要做農產品銷售。羅翠美的眼光得到印證，如今，她的超市裡擺放的各種農產品、生鮮銷量一天比一天好，質量有保障、價格也不高，贏得了市民和鄉親們的信賴。
羅翠美從此重操舊業，開始賣菜。
但是，縣城裡的超市銷售生鮮蔬菜，數量畢竟有限。羅翠美知道山區農業大有可為，如何發揮生態優勢，讓家鄉的特色優質農產品打開更大的市場呢？她也沒想透，覺得苦惱，有時連覺也睡不著。羅城地處桂北山區，十分偏遠，要找到一條符合實際且前景廣闊的路子，並不簡單。
羅翠美想到了去浙江看看。到了杭州，她發現10多年前一起打拼的朋友大多離開了服裝行業，有的也開始賣菜。仔細一問，他們不是在菜市場賣菜，而是每天將肉類、果蔬送到小區裡各家各戶。杭州不少社區居民都在網際網路上買菜，買回的東西掃二維碼就能溯源，知道這些雞肉魚蛋產自何方，原生態的農產品尤其受歡迎。
而那時，羅城縣最大的超市連微信支付都沒有。現實的差距讓羅翠美大吃一驚，同時也恍然大悟，仫佬山鄉最大的優勢是生態，最大的限制是市場和信息技術，如何幫助鄉親們克服交通不便、市場信息不對稱的制約？她萌發了經營電商的念頭。
回到羅城，羅翠美立即開始籌辦電子商務公司。她說，網際網路時代，市場不再主導在一家店或一個人手中。受杭州生鮮農產品「網際網路+」模式的啟發，她下決心當一個「農民創客」。2016年9月，羅翠美創辦的廣西中歐鮮農電子商務有限公司正式成立。
然而，發展的道路並不平坦。由於缺乏經驗，公司成立半年沒有銷量，第一筆訂單還是朋友瞞著她下的。如何才能走出困境？她再次將眼光投向山外，四處拜師學藝，到浙江大學、上海交通大學等高校參加培訓，到阿里巴巴、京東等知名企業參觀學習，並及時調整發展方向，因地制宜做本土電商平臺，打造「仫佬儂」民族特色品牌。
2017年春節前夕，羅翠美到深圳市福田區參加培訓。許多公司白領和單位員工很喜歡大山深處的「土貨」，羅翠美趁機宣傳推介，從田間到餐桌只需點擊下單，原生態農產品一兩天就可到貨。深圳一家大企業與她籤下1000萬元的訂單。羅翠美還與對口幫扶羅城的國家林草局開展訂單消費扶貧合作，為貧困群眾的產品拓展銷路。
從那以後，羅翠美賣菜的舊業開始做大、做強。
賣菜新思路：市場需要什麼農民就種什麼
上百種特色農副產品插上電商「翅膀」，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地
羅翠美曾發過一條微信朋友圈：「人生三大幸福：砍柴，種地，賣土貨。」一天訂購原生態農產品的訂單幾百單，幸福的「煩惱」也來了：一些貨供不應求，找上門來的訂單不敢接。為此，她開始探索實施「基地+電商」模式，與農戶抱團精耕細作、高標準種田，保證貨源穩定、優質。
第一塊試驗田在縣城附近的天河鎮維新村。這是縣城周邊的一塊有機田地。村子裡男人們大多外出打工，留守婦女和老人們正愁著不知在地裡種啥才合適。經過分析研究，羅翠美計劃與農戶合作種原生態的荷蘭豆。她來到村裡，找來10多戶農戶，興衝衝地號召大家種荷蘭豆，並承諾將按市場價收購。話剛說完，村民們就散了，沒人相信她。
大家議論說，以前有老闆來種板藍根，50元一斤賣種子給我們，到了收購季節就跑了、不見人影了。吃過虧的莊稼人心有餘悸。
「我是羅城本地人，能跑到哪裡去？」羅翠美哭笑不得，但堅持不懈做群眾思想工作。
一個多月裡，她反覆往維新村跑，到田裡幫村民摘果、除草，一邊幹活一邊嘮家常，不僅免費供應種子、給予技術指導還保價回收，村民只需提供土地和人工。
終於，大家被她感動，100多戶農戶種上了200多畝荷蘭豆。公司指導村民們按照綠色有機食品的方法種植和管理，收穫的荷蘭豆在網際網路上非常搶手，各地訂單電話響個不停。參與的村民嘗到甜頭，人均增收5000多元，周邊村民不斷加入原生態種植。
年近50歲的村民李振瓊說：「種法跟過去完全不一樣，不用農藥化肥，還要勤除草，這個女老闆把種的過程拍下視頻。收穫季節，女老闆按時來收購，5塊多錢一斤，可把大家高興壞了。」村民們說，以前種菜，無論酷暑還是寒冬，都得挑著籮筐、推著三輪車到市場上去賣，一年四季閒不下來，現在按要求種菜，成熟了有人來田間地頭收，自己只管數錢，多省事。
成功的探索讓羅翠美信心倍增，決定打造「原產地訂單農業模式」：以前是農民種什麼，電商賣什麼；現在是市場需要什麼，農民再種什麼。中歐鮮農電子商務有限公司在網際網路線上、線下同時接受全國各地訂單，根據訂單協調農民規範化種植，統一種苗、統一收購。
「必須確保的是，合作的農戶種地不能噴灑農藥、不可隨意施肥，必須在專家指導下開展生產，規模大的合作點用攝像頭監控，建立起可溯源體系。」羅翠美說，客戶掃描農產品的二維碼，立刻能顯示出來源地和生產過程視頻。這些新舉措逐步推開，讓羅翠美的電商公司在多個農產品交易網站上受到熱捧。
根據村民對電商普遍陌生的實際，羅翠美帶著公司員工深入各村屯建立電商服務站，向村民傳授「網際網路+」的相關知識。
在此基礎上，公司建立起100多個生態科技扶貧創業孵化示範基地，邀請掌握傳統技藝的「老農人」發展種養業，派出農業專家開展技術培訓，建立農產品溯源系統。利用現代物聯網技術，消費者可直觀看到田間地頭的生產情況。公司還通過訂單方式，與農戶合作養殖烏雞20多萬羽、清水鴨10多萬隻，種植富硒大米1萬畝以上。上百種特色農副產品插上電商「翅膀」，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地。
越來越多的農戶願意和羅翠美合作。記者和羅翠美一起走在多個貧困山村的小路上，許多農戶都認識她，衝著她微笑著點頭致意。
東門鎮建檔立卡貧困戶吳愛瓊家5畝地分散在不同的山坳，羅翠美來她家裡、田裡多次做工作，吳愛瓊一股腦兒把土地全部流轉給公司了。吳愛瓊說：「村民們都說妹子眼光好，把地租給她，我到基地管護果樹，月收入2000多元。現在我家已順利脫貧了。」
東門鎮榕木村村委會主任潘旺華說，寨洲屯1000畝土地中大部分都租給中歐鮮農公司發展獼猴桃、百香果等產業，村民每畝可獲得400元到600元不等的土地租金收入，還可到果園務工。
融入脫貧攻堅大局，羅翠美用她的夢想之燈照亮了許多貧困群眾，中歐鮮農公司在幫助貧困戶發展產業同時，自身也逐步做大做強，成為遠近聞名的品牌電商企業。
「賣菜人」的電商「新版圖」
「『新農人』就是農村的未來，他們參與到這場『網際網路+農業』的革新中來，是山區農業的希望」
「當時我挑著籮筐賣菜，條件遠不如你們，現在有了電商，只要種出綠色有機的菜來，就不愁賣不出去，脫貧就可以實現……」近日，在中歐鮮農公司組織的「鄉村振興·巾幗電商」培訓班上，羅翠美為50多名易地扶貧搬遷貧困婦女上了一堂電商創業課。
在羅翠美帶領下，中歐鮮農公司與政府部門合作，為貧困戶提供脫貧技能培訓，目前已培訓致富帶頭人500多名、創業創新科技人才1萬多名。「我希望通過分享自己的創業故事，激發孵化出更多『農村創客』，參與到『網際網路+農業』的事業中。」羅翠美說。
羅翠美不僅在田間地頭開設講堂，還登上了大專院校的「大雅之堂」，授課行程越來越多。近年來，她多次受邀到國家林草局管理幹部學院原山分院、廣西大學商學院等院校授課，還在全自治區扶貧幹部培訓班上講授電商扶貧經驗。她一邊嫻熟地操作幻燈片，一邊自信地在講臺上講述，語言生動、鮮活，內容具體實用，帶著泥土氣息，她的課總是很受歡迎。
如今在大學等講臺上侃侃而談的羅翠美，自己並沒有上過大學，這是她最大的遺憾。但是，她善於學習，利用各種機會不斷「充電」，錘鍊自己的眼光，為自己的思想不斷注入新能量。
「『新農人』就是農村的未來，他們參與到這場『網際網路+農業』的革新中來，是山區農業的希望。」羅翠美說。
羅城偏遠貧困，深圳市對口幫扶羅城所屬的河池市，一些企業在當地政府引導下，來到羅城商討幫扶項目，對「仫佬儂」原生態農產品讚不絕口。幾家深圳企業與羅翠美籤訂500萬元的「食堂訂單」。
羅翠美說，羅城縣幾乎所有村都與她有合作，有的農戶在深山裡覓得野生木耳、香菇等山貨，都聯繫羅翠美的電商公司銷售。上萬名群眾參與到訂單農業項目中來，在農業專家指導下，標準化種養香菇、木耳、水稻和烏雞等。
為讓仫佬山鄉農產品更好地與市場對接，羅翠美建起「仫佬儂」電商產業園，第一期3000平方米的園區已經投入運營，全國各地上千家電商及相關企業與其合作，招募1000多個電商分銷商分布在各地。
羅翠美喜歡往田間地頭跑，侍弄莊稼、果樹都是好「把式」。正午的太陽火辣辣，公司產業扶貧基地裡紅心獼猴桃掛滿了枝頭，幾位村民正忙著剪枝、除草、培土。羅翠美一邊向管理員部署生產，一邊加入勞動的行列。剛從基地回來，她又到加工車間，工人們正在給薏仁米打包，她馬上動起手來一起幹活。
疫情之下，中歐鮮農啟動「好鄰居」配送服務，為「宅」在家裡的群眾配送物資，解決農產品滯銷問題。她看準電商直播帶貨巨大潛力，將幾名仫佬族姑娘打造成為「中歐主播」，她自己也經常上「抖音」和「快手」直播。
一直閒不下來的羅翠美謀劃著「新藍圖」：緊跟「網際網路+電商」發展潮流，緊緊盯住市場和土地，線上線下深度融合發展，打通農產品進城「最後一公裡」，帶動更多群眾搭上「數字快車」。她盼著電商產業園能培育孵化出更多「農民創客」，通過電子商務相互合作，共同將仫佬山鄉農產品賣往全世界。
羅翠美「賣菜」的電商「新版圖」，是全世界。