文/周雄飛
編輯/大風
「青企專訪」由鋅財經和杭州市青年企業家協會聯合打造，本年度第一期特推出青年科學家&青年企業家系列，通過這些報導可以了解到實驗室中的學術成果是如何真正落地轉化成商業價值，及其背後的創業故事。這篇文章是此系列的第三篇，後續會持續更新。
談「癌」色變，一直是一個不可否認的現實。
由於癌症不同於人體其他的疾病，在早期一般不會讓患者感受到身體的異樣。等到真正發現時，癌症已到了中期甚至晚期，錯失最佳的治療時間窗口。
就拿肺癌來說，根據最新的美國癌症統計報告顯示，幾乎有57%的患者在發現患有癌症時已是晚期，其5年的生存率僅為8%，遠遠低於早期或者中期的生存率。由此，難發現、低存活率等特性讓癌症成為懸在每個患者頭上的「達摩克利斯之劍」。
不過，隨著基因檢測技術的出現和發展，逐漸將這把達摩克裡斯之劍收入了「劍鞘」中。
簡單說，基因檢測技術就是通過採集被測人員的組織細胞或者少量血液，通過基因測序技術檢測與癌症等重大疾病相關的基因變異，從而排查疾病風險狀態或用藥靶點，以便幫助被測人員做到對癌症等疾病的精準預防和及時精準地幹預。
正因為該技術的有效應用，這些年基因檢測行業得到了快速的發展。
據前瞻研究院統計數據顯示，2015年基因檢測行業市場規模首次達到百億，到了2019年市場規模已達到265億元，較上一年同比增長28%，並預測到2023年這個行業市場規模將達到738億元。
在行業快速發展的大環境下，杭州和壹基因科技有限公司（以下稱壹基因）率先進入了這個賽道，於2014年在杭州成立，專注於對癌症預防、早期篩查和精準治療指導的基因檢測服務。
壹基因的創始人和掌舵人王軍一博士，國家級領軍人才、杭州市青年企業家協會理事會員，從華大基因科技高級副總裁的職位上離職創業，通過幾年的發展，公司已從最早的5、6個人發展到一兩百人。
那時，王軍一這個決定在很多人看來是不可思議的，畢竟彼時華大基因正在籌劃上市的事宜。「其實創業的想法2013年就有了，因為基因檢測這個行業是一個趨勢，並且癌症篩查當時在國內還是空白，我們團隊又在基因科技領域有多年的研究經驗，就想由科研專為能夠為大眾的健康做一些具體有用的應用。」王軍一這樣對鋅財經表示。
行業是藍海，有好處，也有壞處——沒有好的參考系，以至於一些企業在初期容易走錯路，這其中就包括王軍一。
由於癌症篩查最終被服務的對象是每一個消費者，所以在一開始王軍一就將商業模式定位於To C，為了推廣業務，他選擇與一些電商和自媒體大號進行合作，但做了一段時間發現不僅轉化率不高，同時流量成本也越來越高。
「我們一直非常努力地科普，教育和影響大眾，讓他們提升對癌症風險的科學認識和科學防範，同時讓他們認識我們的產品。」王軍一也受邀參加北京衛視《養生堂》、《我是大醫生》的全國著名的健康類電視節目，專門為大家科普基因檢測對防癌、治癌的好處，受到了熱烈反響。
「通過這些嘗試，我們發現雖然行業在快速發展，但大家對基因檢測的了解和接受，是一個逐漸上升的過程，但不像網際網路的發展那麼快，總是只有一部分人先掌握了自己的命運，」王軍一對鋅財經說。
2017年年底，壹基因團隊對商業模式進行了調整，從之前的To C為主轉變為2B2C為主，通過與保險公司、體檢公司、健康管理機構和藥店等本身就有很強的健康需求場景的業務機構進行合作，輸出產品、技術和服務，幫助合作夥伴去服務他們的客戶，從而精準觸達到消費者群體。
「這樣的模式一方面可以讓保險公司和健康管理機構更好的服務他們的用戶，另一方面也可以促進我們自己的業務，實現1+1>2的效果。」目前壹基因的產品已與國內十幾家知名的機構和公司達成了合作。
轉型所帶來的改變不僅在合作夥伴上，同時在銷量方面也有了長足的提升。王軍一介紹，現在年訂單量可達數十萬。
在被問到公司下一步的發展規劃時，「現在對於基因檢測來說，由於成本的限制，還只是一小部分人享受到了基因檢測服務。因此，下一步的發展方向就是通過研發在精度提高的前提下將成本進一步降低，可以讓更多的人從防癌檢測和篩查獲益，』讓每個人更早地遠離癌症威脅』正是我們的使命。」王軍一這樣說到。
「隨著基因檢測行業的快速發展，我相信這一天很快會到來。」
鋅財經採訪了杭州市青年企業家協會理事會員、國家級領軍人才、杭州和壹基因科技有限公司董事長王軍一，以下是部分採訪回答整理：
鋅財經：
前段時間的疫情，對公司有什麼影響嗎？
王軍一：
於我們的商業模式，疫情還是對我們有些影響的，因為像和我們合作的保險公司和健康管理公司都沒有辦法很好的開展工作，所以他們受到了影響，連帶著我們也被波及到。
但從行業的角度來看，這次疫情也帶來了機遇。因為對於疫情的診斷，需要進行核酸檢測，而基因就是核酸，因此讓整個基因檢測行業被更多的民眾所看到和了解，同時也讓民眾意識到了關注身體健康的重要性，這些對行業的發展都是有利的。
鋅財經：
相比於2014年，目前基因檢測行業的現狀是怎樣的？
王軍一：
2014年，基因檢測的應用領域還是非常少的，那時候主要在產前篩查這塊，而隨著這幾年的發展，很多的醫療健康領域都需要基因檢測，甚至可以說基因技術已經成為醫療健康產業革命性發展的核心驅動力。
在癌症的風險排查、病變的早期篩查、癌患的用藥指導、三高患者的精準用藥、兒童的用藥安全、病原微生物檢測、藥物研發等眾多領域都比之前效率更高、精度更準。
鋅財經：
對於基因檢測下遊，基因編輯技術會是公司未來的發展方向嗎？
王軍一：
基因檢測屬於讀基因、知風險的範疇，風險早知道，疾病早預防，問題早幹預，也是目前科技發展比較成熟的應用。基因編輯屬於改基因、根本解決病變的進一步範疇，與基因檢測是一脈相連又相互互補的。
當然，基因編輯技術的應用目前來看還只能說是一個趨勢，雖然目前國內外已經有幾款基因編輯的藥物出現，但更多的應用還有很長的研究之路要走。壹基因未來5年的發展重點主要是在防癌領域，通過技術研發和不斷升級迭代，更低成本地排查癌症風險及一次檢測篩查多種癌症病變是主攻方向。