光網視彭玉琴談「微營銷」
——「微營銷」暫未成氣候 但未來前景無限
與傳統營銷方式相比，微營銷有著得天獨厚的優勢，並隨著移動網際網路的快速發展，這種新型的網絡營銷方式逐漸進入安防企業。不少安防企業紛紛註冊了官方微博及微信，嘗試將微營銷逐漸成為網絡營銷的主流營銷方式，但仍有不少企業對此持質疑和觀望的態度。究竟「微營銷」在企業的營銷中佔據怎樣的位置?微營銷是否能成為未來網際網路營銷的重要方式?對此，記者採訪了深圳市光網視科技有限公司副總經理彭玉琴先生，聽行業人士話微營銷的發展前景。
【CPS中安網 cps.com.cn】與傳統營銷方式相比，微營銷有著得天獨厚的優勢，並隨著移動網際網路的快速發展，這種新型的網絡營銷方式逐漸進入安防企業。不少安防企業紛紛註冊了官方微博及微信，嘗試將微營銷逐漸成為網絡營銷的主流營銷方式，但仍有不少企業對此持質疑和觀望的態度。究竟「微營銷」在企業的營銷中佔據怎樣的位置?微營銷是否能成為未來網際網路營銷的重要方式?對此，記者採訪了深圳市光網視科技有限公司副總經理彭玉琴先生，聽行業人士話微營銷的發展前景。
深圳市光網視科技有限公司副總經理彭玉琴先生
記者：貴公司註冊了微博微信官方帳號嗎?有的話，這一帳號是專人維護還是交給相應的企業進行運營?目前微博微信運營的效果如何?
光網視科技彭總：2012年註冊了官方微信平臺，帳號由我公司市場部專人負責維護更新，目前僅僅起到公司新聞和產品發布的一個平臺，通過加關注送禮品的活動增加了「粉絲」數量，運營的效果比較一般。
記者：您認為通過公眾帳號在移動手機傳播信息，以實現營銷的「微營銷」，在安防企業的發展前景怎樣?
光網視科技彭總：電子商務是一個趨勢，足以改變行業的架構與運營模式。從長遠的角度來看，前景非常樂觀。從短期來看，目前的微信平臺或者相關的APP軟體在安防行業的接納度太低，對企業的業績提升尚不具備影響力。
記者：安防企業在網絡營銷方面有些滯後，您認為安防企業能否較早地搭上「微營銷」這輛車?
光網視科技彭總：安防行業正處在高速發展的時期，安防企業都有擴大行業影響力的要求，相信都會逐漸去嘗試微營銷。
記者：微營銷能否成為網絡營銷的主流?
光網視科技彭總：隨著智慧型手機的功能越來越強大，微營銷有很大可能成為網絡營銷的主流。
記者：從貴公司進行微信營銷的體驗來看，微信營銷與傳統網絡營銷模式以及之前火熱的微博營銷相比，存在哪些優劣勢?(註：分別對比分析微信營銷與傳統網絡營銷模式的優劣勢、微信營銷與微博營銷的優劣勢)
光網視科技彭總：微信公眾平臺的最大特點在手機訂閱帳號。所有信息直達你的手機桌面，這個是其他產品做不到的。有利於公司培育優質的潛在客戶。微博的優勢在於大量陌生人來參與，微信的優勢在於參與的熟人圈更多。
記者：貴公司採用微信營銷主要推廣的是「品牌」還是「產品」?(請結合微信營銷的優劣勢分析為什麼?)
光網視科技彭總：我公司主要是通過微信平臺推廣「產品」，圍繞公司產品市場、技術、工程應用等方面諮詢向我公司現有客戶以及潛在用戶予以廣播，增強了現有客戶的信任度，培育潛在客戶的嘗試我司產品的熱度。
記者：安防行業由於產品和客戶群體都存在特殊性，往往在營銷方式上會不同於一般的大眾消費品行業，那麼，您認為微信營銷對安防行業是否會有市場?目前貴公司進行微信營銷的效果如何?貴公司認為，哪一類型的安防企業更傾向選擇微信營銷的手段進行產品和品牌的推廣?
光網視科技彭總：安防行業在處在高速發展時期，新型的營銷模式具有良好的發展土壤。我公司的微營銷處於嘗試階段，營銷效果一般。有自主品牌與產品業內領先的安防企業更傾向於選擇微信營銷。
記者：結合貴司的情況來看，安防企業在大力推進民用市場的過程中，是否有在營銷方式下了哪些苦功?您認為今後安防行業會在營銷方式上呈現哪些趨勢?未來貴公司在營銷推廣上會加強哪些方面的建設?
光網視科技彭總：光網視科技POE及光通信產品暫為推進民用市場。但是伴隨著安防行業的快速發展，光網視科技與時俱進加大了營銷的投入。目前展會營銷、電話營銷、郵件營銷、簡訊營銷、事件營銷、微博微信營銷、及其他營銷方式等光網視公司均有推進。從2013年營銷經驗來看，技術交流會方式營銷、軟文形式網絡營銷更受客戶的歡迎。今年，光網視公司將加強投入地方技術交流會與新方案新技術軟文推廣。當然，隨著微營銷逐漸被接受和傳播，公司也會相應的增加資金和技術的投入。
記者：感謝彭總接受我們的採訪。
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