展品在加速變商品 「購物車」清單折射外貿結構新變化

技術裝備展區展臺上，約翰迪爾展臺上的巨無霸拖拉機吸引眼球

第三屆進博會會期過半，會場內外的商務交流、洽談依然熱火朝天。有人為搶到大單興奮不已，也有人默默記下心動展品，靜靜等待後續合作。

特殊時期舉辦的進博會，彰顯出中國同世界分享市場機遇、推動世界經濟復甦的信心、決心。「四葉草」內，全球尖貨、好貨齊齊上架。洽談桌上，國內各大交易團、採購商也紛紛回報以「買買買」。從備受關注的上海交易團首單，到浙江交易團人員不減的「專業買手團」，進博會展品正在一次次熱烈的交易談判中加速變為商品。

除實體展品外，「看不見」的服務貿易也漸漸成為談判「主角」。各大交易團裡，服務貿易類企業採購商報名踴躍，也喻示著中國外貿結構正在經歷一輪新變化。從「買產品」到「買服務」，進博會不僅讓展客商拓寬眼界，更讓國際合作逐漸走向深度交融。

從展品到商品，進博會給中小外貿企業帶來機遇

作為東道主，上海交易團每年進博會上的首單花落誰家總是備受矚目。11月5日上午，在眾多媒體高光聚焦下，價值5億美元的首單成功「生成」。採購商是一家落戶在青浦西虹橋商務區的外貿企業，名為「晉聲貿易」。

這家企業雖然與「四葉草」物理距離很近，但在此前兩屆進博會上一直處於「打樣」狀態。經過一段時間的市場觀察後，他們終於下定決心在本屆進博會上拿下首單，放入「購物車」的心儀產品來自於冠捷科技集團，主要是智慧顯示類產品及液晶顯示面板、電子元件等原材料。

仔細復盤晉聲貿易的「首單之路」，我們可從中窺見進博會給廣大中小外貿企業帶來的成長機遇。在此前兩屆進博會上，晉聲貿易並沒有倉促下決定，而是一家家交流、對比，直到選擇到自己最鍾意的廠家。廣大中小外貿企業受惠於緊密聯繫的全球供應鏈，從中汲取養分、蓄力發展，逐漸發展壯大後，又收穫了更多渠道、能力來「下單」。一個良性互動的貿易循環就此逐漸形成。

從「買產品」到「買服務」，服務貿易成為新增長點

一直以來，長三角採購團也是進博會上的「種子選手」。本屆進博會上，蘇浙皖各地都組建了專業買手團前來「逛展」。

在民營經濟活躍的浙江，採購商熱度不減。一組數據勾勒出浙江交易團的滿滿活力——本屆進博會上，浙江省組織了1.46萬家採購商、4.1萬人參加採購。記者獲悉，這一數量與去年持平。值得注意的是，服務貿易類企業採購商熱情尤其高漲，參與企業共計4230家，相較上一屆增加73.8%。在浙江省商務廳對外貿易管理處處長潘中看來，採購商對服務貿易的龐大需求，恰恰說明貿易結構正在調整升級，企業的進口需求正在從產品升級為服務。

採購商熱情不減，交易訂單也持續飄紅。最新數據顯示，本屆進博會上，浙江省場內外共籤約外資項目61個，總投資109億美元，其中，世界500強和行業龍頭企業投資項目共16個。

在浙江採購團中，記者還留意到一位「重量級選手」——浙江自貿試驗區。不久前，國務院批覆同意浙江自貿試驗區擴區，在舟山區域基礎上，寧波、杭州和金義片區也被納入。擴區後的浙江自貿試驗區成了進博會上的「超級買手」，比如，舟山片區，浙石化將與殼牌籤約合作，涉及金額達1.1億美元；寧波片區將藉助進博會平臺推進進口貿易監管創新政策出臺等。

從生產資料到生活資料，回應百姓消費升級新期待

作為一個開放性平臺，進博會不僅為沿海城市帶來了重要機會，也讓更多內陸城市擁有消費升級的「密碼」。

短短數天會期內，各大交易團主動出擊，不放過任何一個潛在的交易機會。陝西省寶雞市交易分團積極捕捉投資信息，還專程奔赴企業展臺進行洽談籤約。僅11月6日一天，該交易分團就籤訂採購合同5單，涉及石油裝備、醫療機械和工業零部件等，總金額達1.77億元。

除機械設備外，食品及農產品也被不少中西部城市列入採購清單中。「我這次來就是想看看有沒有方便、美味的休閒食品，能推動我們本地食品消費的品牌化升級。」山西省太原市農業農村局產業發展科負責人張晨告訴記者，中西部的食品消費市場正在經歷新一輪迭代升級，通過引入更多海外品牌，他們希望能滿足當地不斷升級的民生需求。據了解，山西省轉型綜改示範區一口氣籤下16個項目，其中，進口牛肉、水產、嬰幼兒營養品、燕窩、咖啡等均在採購目錄中。

正在建設內陸開放型經濟試驗區的貴州省也不甘落後。在第三屆進博會貴州經貿交流會上，該省共集中簽約41個項目，其中投資項目21個，投資總額達377.4億元；採購項目20個，貿易總額為4.9億美元。醫療設備、技術裝備、生活消費、服務貿易、農特產品和天然橡膠等是重點採購領域。

作者：王嘉旖

攝影：袁婧

編輯：朱偉

責任編輯：戎兵