本潤股份:讓國產諧波減速器走向世界

2021-01-17 IAM機器人

當機器人行業亂象叢生，部分企業以極低價方式進行銷售，甚至不顧原材料及產品質量，來達到搶佔市場的目的。同時，不管售後服務的銷售方式，降低了中國製造業的名譽，要如何拾回？

近日，IAM機器人媒體帶著以上疑慮，到訪一家以出口為主的機器人企業——廣東本潤機器人諧波科技有限公司。

本潤股份副總經理桂新飛全程接待，並向IAM機器人記者娓娓道來，自2007至今，本潤股份在機器人行業歷程和感觸。

「製造業的艱辛一言難盡，在材料、工藝及設備選型確定之前，我們付出了太多的努力。如今產品經過多年的應用及終端客戶的驗證後，早已成熟，現在目標是快速提高產能及加大研發力度，賦能中國智造2025。」

諧波賦能技術驅動

2013年成立的本潤股份，其前身是一家2007年成立的非標自動化企業，專注於諾基亞及光寶兩家企業的「非標」自動化項目，但一年也有幾千萬的產出，不可謂不多。但是公司創始人兼總經理熊家鵬明顯感覺到自動化行業的變化，非標無法成為主流。

事實也是如此，如今非標問題諸多，市場越走越窄。主要原因為非標產品設計，製作，調試周期長，客戶難驗收，回款時間長，而且案例複製推廣機會少，同時對設計工程師的要求高，招人難，最重要的是終端企業產品生命周期短，非標設備很難適應多品種少批量的市場需求，對客戶產品的依賴性強。

因此，如何縮短設備的設計，製作，調試時間，如何使設備能夠通過部分更改快速切換，滿足多品種的生產要求，成了自動化行業的主題，也成了本潤股份管理層思考的問題。通過對行業的分析，輕便型工業機器人是未來自動化行業發展的主流，但整個行業太依賴國外進口，價格高，缺貨嚴重，售後反應時間長大大影響行業的發展。

很快本潤的第一臺600mm臂長4kg負載六軸機器人樣品研發出來，但成本與進口品牌同類產品相差不大。主要原因由於缺乏核心技術，核心零部件都從國外採購，特別是諧波減速器的成本佔了整個機器人的一半以上。因此本潤自己成立研發團隊，開始諧波減速器的研發。為了減少對國外的依賴，本潤從柔輪的材料開始，通過三年多的研發，測試，確定了材料及各工序的工藝參數。但新的問題馬上暴露出來，諧波減速器生產出來後，如何驗證產品質量，當時國內連檢測標準，檢測方法都沒有，更枉論有相對應的檢測設備。

「為了了解諧波減速器的產品品質情況，本潤一面聯繫國內外相關的科研院所及檢測機構，一面快速研發製造自己的機器人，使用本潤自己的諧波。通過機器人的精度等指標數量來間接檢驗諧波的精度及其他各項指標，同時通過機器人在自動化設備上的應用，來不斷的反饋諧波及機器人的品質。通過多年的努力，形成了一套完整的本潤機器人生態系統及閉環的品質控制體系，確定了本潤的發展方向。」桂新飛說道。

對比曾經的困難，本潤股份破除萬難，以穩健的步履發展起來，並於2016年通過國家高新技術企業認證，於2017年成功掛牌新三板。

與日本住友的小故事

「近幾年機器人行業越來越火，我們又全資成立了廣東本潤機器人諧波科技有限公司，專門研發製造諧波減速器。現在我們產品各項指標不僅都達到國標A級標準，甚至有的參數比日本品牌還好，而且我們的柔輪可以與進口產品互換使用。」桂新飛自豪地說著。

但是即便如此，很多應用端企業還是更加信任海外產品，近期還是很難改變這種「偏執」的，也是國內產品對終端而言，根深蒂固的印象。

因此，在早期有機會拿到日本住友的訂單時，本潤股份的領導層是又愁又高興，愁的是日本住友對國產品牌的不信任。

「日本住友先要求我們製作了一臺樣機，在生產現場使用了一年多，才最終決定採購我們的設備，最終該項目採購了一千多萬的本潤機器人。」桂新飛如此說道。

在2016-2017年，中國機器人迎來了高速發展的大潮，目前已達到全球市場佔有率的1/3。在如此利好刺激下，本潤股份以技術為核心，高速發展。

東南亞市場紅利到來

2018年中國機器人增速出現滯漲，很多國內中小企業甚至出現停產。而彼時，本潤股份敏銳的市場嗅覺，將目光轉向了東南亞市場。

「跟去年相比，今年訂單增幅很大，現在還有1000多臺的諧波訂單待交付，去年增加的新設備在8月份會到位，安裝完成後對我們出數及生產效率有極大提升。」桂新飛表示本潤的交期目標是7天，但現在超出14天交貨期也是無可奈何。

目前，本潤股份產品以諧波減速器、工業機器人和自動化機器人集成應用。其中包含了2至6軸機器人，以及已形成閉環的品質控制體系。

而5~6軸機器人，具備很高的自由度，適合於幾乎任何軌跡或角度的工作，滿足當前的機械自動化作業。

「近兩年，國內自動化不太好做，帳期長，國外訂單收款會更快。」桂新飛認為東南亞市場即將迎來持續幾年的高速增長。

相對於國內部分企業採用原材料價格過低，質量得不到保證，價格戰肆意的情況。高質量產品選擇出口的確是一條好選項。

雖然東南亞市場產業鏈不完善，一旦出現問題，售後維修成為了主要難點問題。但是數據顯示，東南亞的自動化發展增速極快，其中越南達到了全球第一。

隨著未來行業的良性發展，本潤產品走向世界已不是夢。

來源：IAM機器人

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