36氪首發 | 益智類教玩具搭載科學課程,Dr.S賽先生完成數千萬A輪融資

作者：怡靜  編輯：靜婷

36氪獲悉，Dr .S賽先生今年已連續完成Pre-A和A輪數千萬融資，投資方是酬勤創投、北塔資本、和精中教育，多鯨資本擔任財務顧問。此前，Dr.S賽先生已獲得北塔資本、中科創星、藍象資本等科技與教育產業資本投資。Dr.S賽先生表示本輪融資一方面將用於內容生產，進行課程研發、系統開發及增加師資儲備；另一方面將用於渠道拓展，繼續擴大Dr.S賽先生的市場優勢。

成立於2017年，Dr.S賽先生面向3～12歲兒童，以1V6小班直播課形式，提供基於PBL的在線STEM科學教育。成立至今，Dr.S賽先生付費學員規模已超過5000人，續費率近80%，滿班率超過90%。

• 從STEM玩具市場切入，將STEM玩具與內容結合

雖然Dr.S賽先生處於STEM教育賽道，但其獲得快速發展的原因在於對STEM玩具市場中的用戶痛點的解決。近年來，中國STEM教玩具的市場不斷擴大。Dr.S賽先生創始人盧申彪估計，中國僅STEM教玩具市場規模就在百億以上，其中單就樂高在中國市場一年的銷售額就超過了30億，並仍在高速增長。但隨之而來的是，因為STEM玩具在國內的興起時間並不久，國內尚未出現與STEM玩具相配套的優質教學內容，使得大部分的中國家長買回玩具之後不知道怎麼帶領孩子玩好玩具，並從中學到知識，真正發揮STEM玩具益智的功能。基於這一痛點，Dr.S賽先生將STEM玩具與在線教育相結合，以實體教具承載STEM教育內容，實現家長希望孩子能「邊玩邊學」及「高質量的玩」的願望。

• 以「玩中學」為核心理念，建立課程體系

在具體的教學過程中，Dr.S賽先生以「玩中學」為核心理念，按月將主題教具、實驗及工程材料寄到家中。同時，採用1V6的小班授課方式，賽先生的老師在課堂上能夠與每個孩子進行互動，不斷鼓勵孩子動手嘗試完成課程內容。Dr.S賽先生的課程劃分為不同的單元，每個單元結束後都有相應的作品成果，學生可以獲得持續的成就感。而且，Dr.S賽先生會定期隨主題教具等送出一些具有溫度感的小卡片、小禮物，來建立和提升老師與孩子、家長間的親密度。

 在課程設計上，Dr.S賽先生基於美國NGSS《下一代科學教育》標準，結合中國科學教育的新課標，立足中國孩子的思維、學習特點，研發出一套涵蓋物質科學、自然科學、地球與宇宙科學、技術與工程等主題在內的課程體系。基於這樣的課程體系，Dr.S賽先生採用情景式教學，以故事線的方式將跨學科知識融入到課程內容中，由老師引導、鼓勵學生動手，讓學生在學習科學知識、科學方法的同時向學生傳遞堅持不懈的科學精神。

• 零售場景吸引用戶，從兩方面獲利

Dr.S賽先生與其他在線教育區別最明顯的在於其獲客渠道。除了常規的口碑轉介紹、信息流投放、利用KOL進行分銷之外，Dr.S賽先生還利用自有的線下STEM玩具零售門店來獲客。Dr.S賽先生的線下門店都位於人流量較大的商場中，出售專業的STEM玩具，同時提供Dr.S賽先生線上課程試聽服務。Dr.S賽先生在線下獲客具有「輕」的優勢：以往教育機構開設線下機構資產較重，且難以把控教學內容與品質；但Dr.S賽先生的線下店通常只有日常零售店的大小，輕資產負擔，同時所有教學內容、質量均由總部把控，線下店只需要完成與玩具零售配套的短課包銷售和引流顧客的任務即可。採用這樣的獲客方式，一方面豐富線下門店服務內容，增強玩具的吸引力，另一方面增加低成本的獲客渠道，形成自身的獲客壁壘。據Dr.S賽先生創始人盧申彪介紹，STEM玩具零售與在線STEM教育都是Dr.S賽先生的重要營收來源。同時，今年Dr.S賽先生已經完成了第一批城市合伙人招募，將在10個城市開設Dr.S賽先生線下門店。