對於生活中一些推銷,我們為什麼會順從

2021-01-09 昀氏輕羽

(一)

「讓你開我的車裝有錢人,都被你騙慘了,你詐騙多人。一天在酒吧就能揮金20萬。」「裝有錢人,冒皮皮。」

10月26日,四川成都街頭,一奔馳男當街狂抽法拉利車主耳光,邊抽邊罵,對方默認,一直未還手。

開法拉利的羅某,並不像他表面看起來的風光,光鮮的外表、豪車都是他自己通過包裝,打造出的。

當天的法拉利就是羅某從租車行花5千租來的。

之前,他通過抵押貸款的方式,詐騙了10多個人,奔馳主就是受害者之一。

(二)生活中,我們也經常遇到各種欺騙。

各種欺騙有善意的、也有惡意的。如:銷售者、保險經理人、房產經紀人、各種上門的推銷者等。

對方一般都會打扮得比較專業、衣著光鮮亮麗、語言、舉止得體。

到底是什麼因素讓我們向他們說「行」?

他們又用了什麼技術讓我們順從了、受騙了?

其實,這些施騙者首先用的,就是:「外表的魅力」這一心理原則,

給人以良好的第一印象,進而影響人們的順從。

出於生物的本能,人們都會比較喜歡漂亮的人、事和物,也更容易順從自己喜歡的人,對給自己留下良好印象的人,更容易給予好感和信任。

所以,在現實生活中,很多施騙者,就首先利用了這一心理原理,這就是為什麼:男女騙子大都長得比較好看。

(三)那麼,我們該如何對他們說「不」?

首先,承認他們確實很漂亮、專業。

同時,下意識地提醒自己,「外表的魅力」只是他們職業素養的一部分,不用過分的看重。

最後,注重他們所帶來的產品或許服務,是否真的是自己所需要的。

然後,做到理性的選擇。

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