2Cshop故事|依靠獨立站打法,跨境中小賣家如何突出重圍

近年來，跨境電商獨立站成為新的風口，尤其在今年疫情的影響下，品牌意識、用戶數據的積累和運營顯得愈發重要。對跨境賣家而言，抓住新流量新機遇的方式之一是加快獨立站的布局。那麼中小賣家應該如何利用獨立站打法突出重圍呢，也許2Cshop用戶的經歷有很好的借鑑意義。

某進出口貿易公司 劉先生 服裝行業

服裝出口一直是一個競爭非常激烈的市場，在這片市場，任何企業或者個人想要脫穎而出必須要修內功——提高產品自身競爭力；借外力——找到適合的渠道將自己推廣出去。這也是劉先生帶領團隊一直在努力的方向。

2020年以來，一場全球性疫情將他所有的努力都打回了原形。「疫情對外貿的影響是非常大的，對於我們這種競爭激烈的行業來說，影響更大。」對於劉先生公司而言，疫情讓訂單量銳減，如何讓公司挺過此次危機，找到出路成為他心中迫在眉睫的事。

之前公司僅僅依靠阿里巴巴國際站的思路在今年明顯受限。競爭愈發激烈，渠道單一，讓公司面對風險的應對能力大大降低，開發新的渠道勢在必行。「我們在跨境電商這行也算時間比較久了，其實之前也考慮過做獨立站，但是沒有成行，這次疫情危機算是一個契機吧！」劉先生如是說。

接觸2Cshop後，劉先生團隊對跨境電商獨立站有了更深的認識。談到和2Cshop最初的合作，劉先生說：「獨立站和平臺對比，唯一的不足便是沒有平臺本身的流量，需要自主引流。但2Cshop獨立站不僅僅是建站，更有系統的引流模式——依靠網站本身自然優化和兩大付費廣告渠道，完整的引流思路打消了我們的顧慮。」

除了網站引流，劉先生團隊對2Cshop獨立站的關注點還在於網站的功能以及網站的後期運營層面。劉先生關注的也是許多中小跨境賣家在意的共同點。2Cshop營銷總監介紹，推出2Cshop的初衷就是希望有更多的企業能夠利用獨立站這扇「窗口」去塑造品牌、獲取訂單。所以會更多地關注中小賣家每一個細緻的需求，了解他們在使用及運營中的難題，然後將所有痛點反向倒推再去打磨產品，讓2Cshop每一項功能都更落地、更實用。

在2Cshop專業運營人員的指導和協助下，劉先生公司的獨立站項目早已邁上了正軌。目前引流是他們考慮得最多的事情，爆單是他們共同的願望。

個人soho 李先生 經營茶葉及茶具

衝泡好一杯好茶，要看茶葉、水溫、茶具，靜靜地看茶絲在水中浮沉，是一種極靜的享受。呷一口，滿口留香。愛茶並將茶經營成一份事業是李先生的夢想。而這份夢想在經營跨境電商的過程中被照進了現實。

「雲南是『茶文化』的發源地之一，滇茶已然影響了世界茶文化發展。」身為一個愛茶的雲南人，談到滇茶，李先生瞬間打開了話匣子。「從小喝茶，已經成了習慣，長大後想，何不將茶做成事業。後來接觸到了跨境電商，才發現，真能圓我這個夢。」

2014年，李先生初次接觸跨境電商亞馬遜平臺，他決定下場試試，就做他最愛的茶葉和茶具產品。那段時間他每天都在自學亞馬遜運營，自己選品跑量，研究對比不同店鋪的爆款產品和銷量，做數據分析和產品趨勢分析。功夫不負有心人，亞馬遜店鋪終於有了起色，訂單量也慢慢升上來了。那段時間雖然累，但他的內心是充實的、開心的。

近年來，隨著平臺競爭越來越激烈，店鋪的流量和轉化率逐漸走低。平臺壯大後，規則逐漸增多也讓許多賣家受到影響，生意越來越差，這是李先生最直觀的感覺。「有一天我發現平臺店鋪被封了，那一刻我感覺幾年的心血沒了。」迫於無奈，他只好轉型。

「之前一直沒有了解過獨立站，只是聽朋友偶爾提起。平臺被封后，我才開始了解獨立站，初衷就是聽說獨立站沒有那麼多的規則限制。」了解後他才發現獨立站真是大有乾坤，「之後我諮詢了2Cshop的營銷顧問，更加印證了我之前了解的信息，對平臺和獨立站的對比也有了更清晰的認知：平臺規則限制多，處處受限制；而獨立站沒有平臺的那些條條框框，它高度自由。平臺價格戰非常嚴重；而在獨立站，賣家有更大的定價空間。平臺電商，就算賣貨再多，客戶也是平臺的。而獨立站可以積累客戶，沉澱自己的品牌……」

有了更加全面的認知後，僅僅用了不到兩天的時間，李先生便敲定了和2Cshop獨立站的合作。

「2Cshop為我搭建的網站整體古樸雅致，中國風味十足，能完美呈現茶文化的特色。建站速度快，功能全，操作使用非常方便。目前我對2Cshop獨立站建站還是比較滿意的。如果滿分10分的話，我可以給它8分。」李先生給了2Cshop非常高的評價。

對於獨立站這種從未接觸過的事物，李先生更多是抱著敢於嘗試、不斷學習的態度的。獨立站引流目前是他最在意的事情，「接下來或許會思考和2Cshop進行營銷方面的深度合作。」李先生如是說。

（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）