本報訊（記者 陳勇）杭州外貿小企業轉型升級有了新動力。昨日，阿里巴巴旗下跨境在線交易平臺全球速賣通（aliexpress.com）推出了「2011全球速賣通賣家安心成長計劃」，幫助國內的外貿企業在物流、支付、風險控制以及賣家引入等方面進行全面推進，幫助外貿小企業實現轉型和升級。
「供應鏈越來越短，網上購物的比率越來越高，跨境網絡購物也會越來越頻繁。」阿里巴巴副總裁彭翼捷在接受記者採訪時表示，網際網路讓世界變得更小，網上的商品更加豐富，這些都給國內的外貿小企業進行在線小額外貿交易帶來巨大的機會，他們可以用個性化的產品、定製化的生產和專業化的服務滿足國際市場的需求。
試水在線小額外貿交易
「我每個月能接到近10萬美金的訂單，利潤率有50%吧。」杭州眾望實業有限公司總經理劉旭向記者介紹時，難掩欣喜。
杭州眾望專門經營嬰童服裝，可以根據國外批發商的要求，設計和製作不同款式的童裝。劉旭說，這種個性化定製服裝的利潤是以往OEM批量出口的十幾倍。
像劉旭這樣，藉助全球速賣通平臺這個電子商務平臺進行轉型升級，實現個性化產品、定製化服務和柔性化生產的杭州外貿小企業與日俱增。
除外貿企業，淘寶賣家也看好小單外貿未來前景。淘寶網賣家王紀磊主營鈦、負離子的手飾品鈦項圈、鈦項鍊。他增加了速賣通市場（aliexpress.com）的渠道後，現在每天都有數十筆的國際訂單，單筆訂單在300美金左右。
杭州外貿小企業紛紛試水在線小額外貿交易，實現自身外貿方式進行轉型和升級，其深層次原因在於面臨的雙重困境：歐美經濟復甦勁頭不足、需求疲軟，美元持續走軟，人民幣對美元升值幅度超過5%，「中國製造」出口的價格優勢大幅下滑，進一步壓縮了中國的出口空間。
「阿里巴巴希望通過全球速賣通的平臺服務，幫助杭州外貿中小企業更好地面對新的國際貿易市場環境，跨越中間流通環節，實現轉型和升級。」 彭翼捷說。
外貿企業擴大海外銷售
事實上，在線小額外貿交易利潤倍增的背後，是這種貿易方式與傳統國際貿易方式的巨大區別。在傳統外貿模式下，從國內的工廠到海外消費者手上，至少要跨越5個渠道：國內工廠—國內貿易商—目的國進口商—目的國分銷商—目的國零售商；小單外貿在線交易的模式則把這個渠道鏈條大幅度壓縮，實現了國內廠商直接面對海外零售商甚至是消費者：國內供應商—零售商（消費者）。
渠道的變革節省了中間的流通費用，同時也帶來了國內廠商生產方式的變化。以前，杭州很多外貿出口企業更像是一個加工企業，通過規模化的生產方式降低成本，提高競爭力。
「現在，外貿企業需要在設計、渠道、服務和品牌方面有更多的關注，以提高產品的附加值和企業的競爭力。」 彭翼捷說，個性化的產品、定製化的生產、專業化的服務是外貿小企業轉型升級的一個方向。
為了幫助更多的外貿企業實現海外的銷售，阿里巴巴去年連續收購了兩家電子商務基礎服務商Vendio和Auctiva。這不僅僅為杭州的外貿企業獲得大量海外買家，而且獲得了全球最大消費市場美國零售商的數據，有利於幫助小企業直接了解和迎合海外買家的消費需求和購買習慣，升級「中國製造」。
瑞士信貸分析師認為，阿里巴巴的收購舉措擴大了全球速賣通的用戶基礎，改善了全球速賣通的可尋址市場，有效擴大了阿里巴巴10萬名「中國供應商」會員和200萬家中小企業出口商的可尋址市場。
四成企業拓展外貿 「藍海」
「大單一般壓價厲害，利潤較低；而小單利潤空間較大，生產周期短，佔用流動資金少，而且中小單採購商的生存能力較強，受宏觀經濟負面影響較小。」杭州某外貿公司負責人王經理說，生產周期短也可以避免因匯率變動帶來的損失。
經濟危機以後，全球外貿採購正發生變化，大單因為庫存風險和成本風險而被壓縮，零散小單迅速增長。
彭翼捷表示，為了應對危機，杭州部分小企業紛紛選擇兩條腿走路，大單、小單並舉。據阿里巴巴統計顯示，國內外貿小企業中已有超過四成開始嘗試小額外貿在線交易。
「儘管每單的金額小，但是單價的利潤高，在渠道、服務以及品牌等方面的成長都帶來巨大的推動。」一家外貿公司的負責人李旭說，目前藉助小額在線外貿交易方式每月的銷售超過8萬美元。
專家表示，速賣通市場將幫助小企業適應按需定製、內外兼修、大小通吃的未來趨勢，增加利潤，實現自身產業的升級。