前段時間，網易又裁員了，裁的還是超超超超級賺錢的遊戲部門。每次一聽到裁員消息，大眾都人心惶惶，既怕就業市場僧多粥少，又怕下份工作長不了多少身價。
說到底，面試是門技術活，既要口條利索把自己推銷出去，又要腦子清醒找到一個更有價值的下家。好不容易有個中意的，可是偏偏給不到期望薪資，到底該咋整呢？
HR不認可你，故意壓價
假如你的期望薪資是10k，但面試聊下來，HR說只能給到你7k，有一種情況是：HR或者面試官並沒有真的認可你，他們覺得你不值這個價。
這種情況通常出現在薪資範圍給得很大的招聘JD中。薪資範圍5k-10k，大多數人最後都拿到5k，年終獎1-3個月工資，通常都是1個月工資。
我的一個朋友有次去面試，招聘JD中的薪資範圍是7k-10k，要求1-3年經驗。因為他工作兩年經常跳槽，所以該面試官判斷他雖然工作經歷豐富，但並沒有深層次的行業經驗。
面試官最後給他發了offer，薪資7k。並且直接說了，「雖然我們給應屆生也是這個價，但你跟著我可以深入這個行業，不像你之前僅僅停留在淺顯的層面上。」
說實話，這種offer發的，不像是在誠心誠意招員工，更像是在彰顯優越感。
預算有限，只能給到你這麼多
還有一種情況是，面試前你說了最低的期望薪資，並認為雙方都認同這個前提才開始聊。結果面試結束了，HR和面試官都特別喜歡你，很誠懇地邀請你加入，但就是給不到期望薪資。
HR確實是認可你了，但是崗位的預算就只有這些。能怎麼辦呢？
很簡單，那只能說明你們雙方不適合彼此。你的期望薪資，代表你對自己能力的判斷和在市場價值上的預期。你達到了對方的預期，對方沒有達到你的預期，相逢雖有緣，入夥需謹慎。
期望薪資沒說好，一開始就輸了
如何跟HR談工資是世紀難題，不了解市場行情和談判技巧，說多說少好像都是錯。最簡單的解決辦法當然是多做功課，知己知彼。
面試之前，定一個期望薪資，然後堅定不動搖期望薪資不是隨便拍腦袋想出來，不顧市場行情亂要價，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。
大量查找想投遞的崗位，合理估算自己的行情。影響薪資的要素包括但不限於：學歷、工作年限、之前的工作經歷、是否有名企名校背書、跳槽漲幅等等。多方考慮後的結果，就是你的合理期望薪資。
期望薪資是個範圍，最理想的放到低的那個閾值去面試之前最好先確認下面試公司可以給到的薪資範圍，雙方的範圍一致，才有接下來聊的必要。而面試的時候，聊起期望薪資，最穩妥的回答是給個範圍。你的期望薪資是10k，你就不要報7k-10k，直接報9k-11k或者10k-12k。這之中的技巧是，既保證你的立場，又給對方留下還價的餘地。
找工作是個權衡利弊的過程。雖說年輕人一直口嗨錢給夠了我都行，但最終可能還是千金難買我願意。成年人的優雅，從學會不動聲色談論錢開始。