11月8日-10日，2018金門高梁酒大陸地區巡迴招商品鑑會在青島、濟南、杭州三地順利舉行，這是被譽為兩岸「和平之酒」的金門高粱酒全面落地大陸的開局之篇，更是揭開了兩岸美酒文化交流嶄新一頁。三地招商會連續舉辦，共有150家經銷商前來參會，截止目前累計參會人員200人，更有多位行業專家參與其中，全國數十家媒體跟進報導。
咫尺相望，同宗同源。和日月潭、阿里山並稱為「臺灣三寶」之一的金門高粱酒和大陸白酒同出一脈，擁有相同的基因。此次大陸地區巡迴招商品鑑會的開展，將不僅讓金門高粱酒名字響遍全國，更是促進兩岸美酒文化不斷互通、交融，那麼，此次活動能否順利實現金門高梁酒大陸版圖的擴大，又將對大陸白酒格局產生怎樣的影響呢？
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巡迴戰略布局，金酒底氣在哪？
來自臺灣的美酒，身上的標籤有很多，「臺灣茅臺」、「臺灣品牌之光」、「和平之酒」、「友誼之酒」……這些都賦予金門高粱酒一種「神秘」色彩。
在酒說看來，這種獨特神秘色彩其實是金酒試水大陸白酒市場的敲門磚，兼具大陸白酒文化基因和金門酒品風尚，能夠更好的傳遞酒文化，傳頌同胞情。「兩岸有多遠，一杯酒的距離而已」，打開大陸市場，佔領消費者心智，金酒有著天然的優勢。
另外，相對於那些帶有神秘色彩的標籤，筆者覺得數據更會「說話」：酒廠成立於1952年，擁有近70年的歷史，一甲子多的時間過去，讓金門高粱酒擁有了臺灣地區87%的白酒市場份額，年營業額超30億人民幣。
這些數據的背後是金酒獨特的優勢支撐，金門人稱這是「上天的賜予」：金門島的花崗巖地質讓地下泉水含有豐富的礦物質和微量元素，為其提供了絕佳的釀酒水質；海洋型氣候保有得天獨厚的好山好水好空氣，地理環境優越；大量質量精純的旱地高粱，提供獨特釀酒原料；傳統古法釀造，以純小麥制高溫曲與中溫曲，賦予金門高粱酒獨有的金門香型；特製的儲酒陶缸，以及花崗巖質地的戰備坑道，為金酒締造出終年恆溫恆溼的最佳窖藏環境……獨有的優勢支撐使得其自創「金門香型」口感，以其香、醇、甘、冽的獨家特色聞名遐邇，廣受當地消費者喜愛，從而有了現在令人矚目的市場業績。
如果說金酒獨特的兩岸文化紐帶作用是「軟體」，那麼金酒所處地帶獨特的地理環境就是「硬體」，它們兩個共同構成了現在臺灣地區不可超越的白酒品牌。此次，大陸地區巡迴招商品鑑會的全面開展，底氣也正是來源於其不可複製的「硬體」和「軟體」，在優質品質和獨特兩岸文化色彩的支撐下，金酒按下了大陸攻堅加速鍵。
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與大陸白酒共舞，金酒做對了嗎？
2018年註定是不平凡的一年，伴隨著世界經濟的一地雞毛，中國酒業發展也面臨著新中產、新升級、新主張、新頭部、新賽道的新常態。
糖菸酒周刊雜誌社副總編輯汪社鋒就表示，今年白酒行業「頭部競爭」現象明顯，全國性名酒優勢將會進一步釋放，並且對於酒商而言，要想獲得經營發展的長足動力，保持在行業的領先地位，必須配置名酒企業的核心產品。
「當前不確定性經濟大趨勢與確定性的行業小趨勢並存，酒企發展面臨新態勢：全國品牌大步走，省酒品牌十字口，頭部光瓶加速度。」北京正一堂戰略機構董事長楊光同時認為。
在長達幾十年的時間裡，金酒都作為金門旅遊必買伴手禮，可以說金酒在臺灣地區是不可替代的白酒品牌，是名副其實的「臺灣品牌之光」，智邦達（中國）營銷管理諮詢有限公司董事長張健表示，憑藉過硬的產品品質及企業實力，金門高粱酒應該被稱作是除傳統的八大名酒之外的中國第九大名酒！
因此，對於酒商而言，在全國名酒企加劇的今天，名酒企招商資源愈加緊張，而擁有獨特性及價值性的品類、重視高品質的產品結構、全國品牌影響力並能向全國擴展的金門高粱酒，是合作的絕佳選擇。有招商基礎，深受大陸白酒經銷商的喜愛，金酒進駐大陸市場是時代的選擇，也是金酒發展的必然。
客觀來講，作為金酒本身，其實已經錯過了大陸白酒發展的黃金十年，而其在臺灣地區的容量也已經接近飽和，在這個時候進行大陸布局，是金酒發展至關重要的一步。這裡有個背景不得不說，記者在與金門酒廠總經理暨廈門公司董事長張鳴仁先生聊天中發現，這是一個有著整整20年大陸工作經驗的領導者，與之前的金酒領導人不同，他懂酒，懂市場，懂行銷，這在很大程度上規避了頂層戰略風險，我們有充分的理由相信這位專業人士的上臺，將意味著他所領導的大陸巡迴招商計劃更貼近市場，金門酒廠也將開始新徵程。
「一個在臺灣擁有87%市場佔有率超級品牌，一個「化劍為犁」66年和平美酒，一個傳承了華夏文化血脈中國名酒，其未來市場成長性值得期待。」糖菸酒周刊首席產業研究員王傳才老師這樣表示。
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大陸市場「高潮迭起」，金酒如何「勇立潮頭」？
大陸白酒市場的競爭已經白熱化，金酒如何才能在這種複雜的情況下突出重圍、勇立潮頭呢？張鳴仁董事長有著自己的一套邏輯：
他認為，白酒市場的的操作有三大重點，其一是市場秩序維護，這也是針對金門高粱酒的實際市場現狀做出了戰略選擇，目前市場有一些所謂的「金門高粱酒」，在一定程度上是妨礙了正宗金酒的發展的，因此，與大陸廣州大型打假公司籤約合作，查緝貨場、假貨聚集地、工廠，同時啟動QR code防偽追溯碼進行三大功能，以及扁平化通路策略，嚴格的產品區隔。
其二是老酒支撐偏好，這也和金酒獨特的製作工藝相關，金酒100%純糧釀造，隨著時間產生奇妙的有機變化，酒體風格在新酒偏向清香型，而老酒偏向陳香型，越陳越香。因此他建議大家喝陳酒，通過舉辦多場老酒論壇，進行理論陳述。未來，金門高粱酒的產品，都將至少經過三年的坑道窖藏，從而保證其絕佳的產品品質，以堅守的匠心工藝，為金酒的品牌發展，打下堅實的物質基礎，確保金門高粱酒未來擁有更加廣闊的溢價空間。
最後，行銷促進品牌。品牌行銷從凸顯產地、產品核心價值，到參與全球烈酒比賽、重構金酒市的秩序、代理商的依存度等等，金酒將慢慢積累能量，獲得更多大陸消費者的認可。
對於未來，張鳴仁透露接下來將會讓酒廠存酒達到1億公升，成為行業先鋒。此外金門高粱酒會針對大陸的品酒習慣和文化，開發酒品，供應大陸各地，並希望通過和總經銷的合作，發展300家代理商，全面打開大陸市場。
古人把酒言歡，肆意灑脫，今人推杯換盞，觥籌交錯。金門高粱酒將承載著國人濃濃的情誼，為兩岸搭起一座文化橋梁，融入生活，融入血脈，唱響一支繁榮聖歌。