考拉進入「阿里動物園」:跨境電商變天 阿里「大進口」戰略加速

2020-12-04 中國經濟周刊

《中國經濟周刊》記者 孫冰| 北京報導

如今看來，考拉這個名字取得真是非常有先見，因為可以直接進入「阿里動物園」。只是慵懶的樹袋熊，能不能配合上貓的步伐，還有待觀察。

9月6日，網易與阿里巴巴共同宣布達成戰略合作，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。同時，阿里巴巴作為領投方參與了網易雲音樂此輪7億美元的融資。天貓進出口事業群總經理劉鵬將兼任考拉CEO，考拉品牌將繼續保持獨立運營。

阿里收購考拉一事其實已經傳聞了許久，其實說是「傳聞」並不準確，因為各種細節已經滿天飄揚，甚至有點兒像「直播」，期間丁磊還在董事會上「否決」了一次。不過，最終的版本多了「阿里領投網易雲音樂」一項，估計是丁磊跟張勇要了份「贈品」才同意。

對於考拉的員工來說，可能會懷念網易的食堂和充足的車位。雖然過條馬路就是阿里巴巴的濱江園區，不過，考拉大概率是要進入天貓所在的阿里巴巴西溪園區，確實遠了點。

丁磊止損：從IPO到ON SALE的考拉

2015年1月，網易考拉成立「考拉海購」進軍彼時正處於「風口」的跨境電商領域，主打自營直採，保證100%正品。2018年6月，「考拉海購」更名為「網易考拉」，升級為綜合電商平臺。

多年來，網易考拉一直是跨境電商領域的「老大」。來自艾媒諮詢的數據顯示，從2016年到2018年，網易考拉連續三年位居跨境電商行業市場份額的榜首。2019年上半年，網易考拉仍是以27.7%的市場份額排名首位，天貓國際和京東海囤全球分別以25.1%和13.3%的市場份額分列二三。

丁磊曾在2016年的世界網際網路大會上立下壯志：「希望未來三到五年，用電商領域再造一個網易。」他希望用未來的3到5年，網易考拉可以在市場上達到500億到1000億的規模。

2017年11月，網易考拉傳出正籌備獨立融資，向獨立IPO方向發展的消息。但世事未能遂人願，丁磊「未來三到五年用電商領域再造一個網易」的希望變成了泡影。

今年2月，網傳網易考拉將合併亞馬遜中國海外購業務，談判歷時數月，由網易考拉主動發起並推進，雙方或採取換股方式。但由於考拉資金問題，加上亞馬遜方面開價太高，最終交易並未成行。此後，丁磊對考拉的未來想法從買變成了賣。

根據其最近公布的網易二季度財報來看，網易2019年Q2淨收入為187.69億元。其中，網易電商業務淨收入為52.4億元，同比增長20.2%。網易考拉的毛利率增長至10.9%，已經較2018年提升了不少。

據記者了解，網易考拉雖然營收規模和增速都不錯，但一直不賺錢。由於考拉是自營模式，由此帶來的巨大庫存問題一直無法很好的解決。庫存周轉較差、佔用資金龐大，這些都成為了網易沉重的包袱。

此外，加拿大鵝假貨、真假小棕瓶等商品質量事件頻發，雖然考拉嚴詞否認，但這其實已經反映出，考拉的供應鏈管理等方面確實有不小的問題。再加上跨境電商已從高峰期的快速增長變得日趨平穩，考拉的增速也在放緩，因此，對於丁磊來說，這個代嫁女兒雖然貌美，但無奈年紀越來越大。

對於為什麼要賣掉考拉？網易公司執行長丁磊如是表示：這符合網易在新時期下的戰略選擇，有利於各方的長遠發展。網易期望考拉能夠在阿里巴巴生態體系內，持續為用戶提供優質的跨境電商服務。網易會繼續推進聚焦戰略，將資源集中在優勢領域，通過持續創新，為用戶創造源源不斷的價值。

跨境電商老大老二聯姻 阿里「大進口」戰略加速

對於「迎娶」考拉，阿里巴巴集團執行長張勇表示，我們對中國進口的消費市場充滿信心，我們也感謝網易孵化和孕育出優秀的跨境電商平臺，歡迎考拉加入阿里巴巴大家庭。中國的進口電商還在初期，中國的進口空間將不斷擴大，阿里未來將傾全力，充分發揮生態協同效應，持續優化中國消費者的進口商品消費體驗。

去年11月首屆中國國際進口博覽會期間，張勇對外宣布了阿里巴巴的「大進口計劃」：未來五年，阿里巴巴將實現全球2000億美元的進口額，這一計劃將覆蓋阿里旗下的天貓、天貓國際、B2B、盒馬、雲象、銀泰、大潤發、零售通等多個業務，涉及120多個國家和地區的多個進口品類。

外界預測，阿里巴巴會以「大進口」為核心的國際化戰略再次拓展邊界。張勇此前在接受《中國經濟周刊》記者採訪時表示，「阿里巴巴提出大進口計劃，意義和價值並不只是5年2000億美元這個數字，而是這背後所代表的新模式，一種數字經濟時代下新的進口新模式。」

但計劃終究要落地，在跨境電商領域，阿里的實力顯然距離夢想還有差距。業界早有傳聞，天貓國際一直想「買買買」。就這樣，美妙的跨境電商「兩超多強」格局就這樣成為歷史了。考拉+天貓國際的市場佔有率鐵定超過五成，這意味著跨境電商的市場格局將就此改變。

20億美金買一個考拉到底值不值？雖然網易考拉的日活用戶規模不足200萬，完全沒辦法和天貓、京東、唯品會這樣的大平臺相比，但是網易考拉高淨值人群比較集中，客單價在所有主流電商平臺中都是比較高的，這對於阿里非常有吸引力。至於考拉的庫存、供應鏈管理、運營效率等問題，這些對於阿里來說，都並不是難題。

現在的跨境電商並不是一個低門檻的生意，監管日趨嚴格之後，跨境電商的主要玩家已經從高峰期的一萬多家變為了幾百家，而未來能夠活下來的，恐怕只有巨頭了。

不過，艾媒諮詢數據顯示，中國跨境電商交易規模增長迅速，預計在2020年達到12.7萬億元。2018年中國海淘用戶規模超1億人，預計2019年中國海淘用戶規模近1.5億人。這是個誘人的數字。

編審：張偉

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