【製藥網 行業動態】近日，在一些藥企降薪消息受到醫藥圈關注的同時，輝瑞、強生、羅氏等跨國製藥巨頭調整獎金政策的動態也引起了業內廣泛的討論，有網友羨慕稱：漲薪的永遠都是別人家公司！
輝瑞
根據輝瑞2020 Q1 PBG-AI獎金計劃調整政策，MICS 崗位獲獎門檻調整為總金額完成率≥75%, 其他崗位門檻相應調整；取消各獎項的捆綁門檻、產品完成率門檻以及生產力門檻；Q1凍結政策暫停執行。
強生
強生對2020年的銷售獎金考核做了三大調整：一季度獎金, 不再按照銷售業績達成發放：工作所在地為湖北省的員工將給予保底獎金；其它全國各地員工的獎金50%按考核行為獎勵， 50%為保底獎金；二、三、四季度獎金，按指標相應調整後的當季度銷售業績考核發放。此外，凡完成當季度指標的員工，當季可再獲得額外5000元獎勵；針對二季度起獎線、連續達成獎、全年獎金補足政策等將由數據智能部給各團隊再作詳細解讀。
羅氏
羅氏將獎金政策調整為：個別地區發保底獎金。其中，達成獎和增長獎的，代表7200，一線經理11000，二線經理17000；KPI獎按實際結果發放；全國達成低於85%，降低起獎線，以確保80%的代表獲得達標獎獎金。
西安楊森
西安楊森增設了Q1保底獎金。其中負責湖北省的銷售人員，保底獎金不受區域達成影響各職位保底獎金分別為MR：22750，DSM：42250，RSM：63750；其他地區的銷售人員降低起獎線，≤50%達成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%達成，獎金22750。
山德士
根據山德士新頒布的《2020山德士(中國)銷售獎金政策-Q1補充政策》。Q1內3個月的KPI獎金將按照100分形式滿額發放給獎金政策中所有該獎項應受獎人；從2月至3月, 擴大原新代表保護獎為員工績效保護獎，並擴展至所有獎金政策中所有績效獎項應受獎人；2020年Q1的團隊裡程碑獎暫時取消計算和頒布, 推遲至Q2再次執行。
阿斯利康
根據阿斯利康3月特殊獎金計算方法，合併原績效獎金(達成獎，增長獎等)，設定統一的特殊獎金基數，並取消達成獎起獎線；鑑於各區域市場業務受疫情影響程度不同，不同市場設置不同的達成支付曲線(見附件)；原獎金政策的3月獎金金額(A)和特殊政策所獲得的3月獎金金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額發放3月獎金。另外，考慮湖北省受到疫情的持續影響，將會繼續延用2月保底獎政策。
該方法適用於RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期內在職的所有代表、地區經理及大區經理。
武田
武田針對所有在政策生效期內在職的MCR、DSM、RSM和RPM，調整了3月特殊獎金政策，包括行為獎、業績獎、以及其他獎項。其中在業績獎方面，3月設置保底達成獎勵政策，保底獎勵包括達成貢獻獎，增長獎和計件獎。3月銷售達成率大於80%, 按實際達成率對應的獎金進行支付；3月銷售達成率小於80%, 按80%達成率對應的獎金進行支付。
艾伯維
艾伯維在1、2月指標保持不變的前提下，調整3月指標。Q1指標總金額區間將相應調整；Q1達成獎計算，分為：Q1季度達成獎金=Q1達成率對應係數×01 指標對應係數；Q季度保底獎 15,400元/季度×Q1 指標對應係數，這二種方案進行計算，取獎金較高的計算方式。
默克
默克對Q1獎金考核計劃進行了調整，如果Q1銷售達成率低於80%，則保證80%的達成率參與考核。如果實際銷售達成率高於80%，則按實際銷售達成考核。起獎門檻為：Q1降低DSM/RSM/NSD的起獎門檻，從90%調整至80%。
拜耳
拜耳對CME醫藥代表、地區經理和區域推廣經理，及器械專員，大區經理髮布了2020Q1疫情期間產品獎考核方案(非湖北省)。其中1月和3月按SCI系統中的真實金額；2月若SCI系統中轄區真實金額低於指標金額，則按照指標金額計算；若SCI系統中轄區真實金額高於指標金額，則按照真實金額計算。另外還設置了連續達成獎和連續增長獎。
默沙東
根據默沙東3月獎金政策，針對2/3/4級應急響應級別省份，3月設置保底獎金：60%的個人轄區月度目標獎金；若3月實際業績核算獎金超過保底獎金，則取高值發放；若3月達成率大於等於100%，則3月銷量獎金乘以1.3倍進行發放；完成KPI，發放1/3季度定性獎金。另外，針對1級應急響應級別省份，發放100%個人轄區月度目標獎金；完成CRM KPI，發放1/3季度定性獎金。該公司還於近期完成了調薪，整體幅度在6.5%左右，自4月1號生效。