定位專家顧均輝「在行」開出最貴課程 果殼網COO:值得學習

「網友付費5000元換來王思聰四字回復」火爆微博，人們在逐漸接受知識付費理念的同時，也開始更加注重有償知識的內容價值。近日，唯一操盤過兩家跨國企業、擁有國際視野的定位落地專家顧均輝在知識技能共享平臺「在行」開課，每人每次58000元的價格開出在行單次課程最高價，讓果殼網COO姚笛不禁感慨「賺錢太狠，值得學習」。 

  圖：果殼網COO朋友圈轉發評論顧均輝在行定位課程  

2015年上線的在行是知識共享經濟領域的先行者，入駐行家不乏各領域精英人士。人們通過在行尋找想見的行家，在短時間之內獲得對方的專業指導，在行成功為知識供需雙方搭橋。行家課程價格從百元到千元不等，在這些話題定價中，58000元/次實在是一個非常醒目的價格，課程信息標明單次課程時長三天兩晚，以團課形式授課。那麼顧均輝到底是何許人也？他的話題又為何可以定至如此高價呢？  

根據在行官方資料顯示，顧均輝是特勞特《定位》《與眾不同》《商戰》等定位核心書籍最新中文版譯者，唯一操盤過兩家跨國企業、擁有國際視野的定位落地專家，擅長從企業經營現狀出發，為企業匹配最有效的戰略定位方案，從而幫助企業實現成果最大化。從顧均輝的個人履歷中不難發現，他與其他從理論出發的「學院派」定位專家不同，是一位有著企業實操經驗的定位落地專家：2005年曾帶領3人開闢了渣打銀行中國市場的半壁江山，還曾執掌淡馬錫中國子公司（淡馬錫：主宰新加坡經濟命脈，所持股票佔新加坡股市市值的47%）。  

在顧均輝的個人介紹中，有四個「第一」極為引人注目：為跨國公司渣打銀行和淡馬錫中國子公司實施戰略定位第一人；走出國門為中國企業HIKARI開闢亞洲市場提供戰略定位服務第一人；工業領域定位第一人；2017年兩會期間，是國內唯一一位被邀請到全國政協「委員會客廳」進行獨家專訪的定位專家。  

「20多年來，我親身主導的定位實戰不下百餘場，對於定位之於企業發展的重要作用了解的最為深刻，自身定位明確的企業發展總能快人一步，如王老吉、唯品會等企業。這些年我一直致力於在國內推廣定位課程，希望更多企業能夠真正認識定位，走進定位的世界，體驗定位的神奇魔力。」在談及開設在行定位話題初衷時，顧均輝表示。  

此次顧均輝的在行話題為「定位：建立差異化，讓品牌脫穎而出」。話題中指出，如今產品爆炸、信息泛濫，企業面臨的同質化競爭越來越嚴重，產品趨同，價格戰愈演愈烈。很多企業面臨產品很難暢銷、利潤越來越薄的困擾，他們中大多數是靠服務和低價維持生存，陷入低價競爭，迷失企業未來發展之路。顧均輝認為，無論作為企業，或者是個人，要想取得成功乃至基業長青，首先必須走在一條正確的道路上，差異化定位才是極度競爭時代企業的生存之道。  

那麼，定位「聊效」到底如何？  

「在供遠遠大於求、信息爆炸且碎片化的時代，企業在發展過程中要將思維從『請注意消費者』轉變為『請注意競爭對手』。顧老師是真正的定位落地專家，對案例的分析鞭辟入裡，三天兩晚的課程讓人獲益匪淺。」有學員在約見後評論。  

根據在行約見過話題的學員反映，授課過程中，顧均輝不只是從理論角度談如何進行企業定位，而是結合自身經歷的豐富實操案例進行現身說法。顧均輝提出自己的定位四部曲：第一，進行競爭環境分析，明確競爭對手是誰；第二，找到定位概念，給到客戶一個選擇你，而不選擇競爭對手品牌的理由；第三，獲取信任支持，你的賣點必須要有信任狀作為支撐，證明你的與眾不同；第四，找到關鍵戰略配稱，用「定位」找到方向之後，形成環環相扣的運營配稱。