從淘寶直播雙 11 單日交易額近 200 億，到拼多多、小紅書開啟直播功能，直播帶貨已經成為各大平臺電商帶貨的新趨勢。
而在前幾天抖音再次整頓了低質的帶貨模式，強調鼓勵真人出鏡，並加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規範化的進程，這也推進了新的短視頻帶貨模式——「推廣視頻+直播」。
經常有用戶問，為什麼有播主上了【電商達人銷量榜】，但看他近期的推廣視頻數據，卻沒什麼明顯的增量。
比如坐擁 340 萬粉絲的「韓國媳婦大璐璐」，最近 1 個月基本都有上【電商達人銷量榜】，但看她的關聯商品的推廣視頻，卻沒有明顯的增長。
△播主電商數據分析
其實這是因為【電商達人銷量榜】不僅統計視頻關聯商品的帶貨數據，也包含了直播帶貨的數據。而根據飛瓜數據統計的雙十一上榜播主數據中，近6成的播主在此期間內有開展直播。
怎麼判斷播主上榜是不是因為開了直播?
上榜播主在直播時賣什麼爆款?
怎麼查看播主的歷史直播數據?
最近新增了哪些強帶貨力直播播主?
為了滿足用戶對播主直播數據的監控需求，飛瓜數據推出【播主直播記錄】功能，會自動對播主的直播進行實時監控，同時我們有保留播主近一周記錄，可供用戶查看總音浪數、直播粉絲團，以及直播商品數，並同步查看上架商品的銷量變化。
△播主直播記錄
01
查看播主的歷史直播數據
以「韓國媳婦大璐璐」為例，通過飛瓜數據的【播主直播記錄】可以還原播主近7天的直播記錄，包括開播時間、直播時長、音浪收入、商家商品數等等，可以更好了解播主帶貨實力，實現高轉化的直播帶貨合作。
近期11. 28 的直播為例，她當天總直播時長超過 6 小時，期間收穫音浪6690，上架了 91 件商品。
而一場直播往往會上架多個商品，到底是哪個商品的直播轉化效果更好呢?用戶可以直接點擊「直播詳情」查看當場直播的具體上架商品，以及商品在直播期間的銷售數據。
△播主直播記錄
通過點擊「直播詳情」，可以看到該場直播上架的商品數據，包括商品的售價和直播價，以及商品上架下架時間，和直播銷量、銷售額的數據。
我們發現「韓國媳婦大璐璐」在當天直播中，僅一款「變色唇膏」就賣出了 510 單，據不完全統計，當場直播的成交銷售額預估近40萬，可見直播驚人的帶貨力!
△播主直播詳情頁
為了進一步判斷商品的銷量與直播的關係，我們同步查看了播主的商品數據。
可以發現前面這款「變色唇膏」在前 10 天的銷量沒有變化，而在 29 號當天銷量突然增長了近500單，且當天抖音瀏覽量也沒有明顯變化。
△商品熱度分析
同時我們查看了該商品的同期在售博主只有「韓國媳婦大璐璐」，近期不僅沒有其他播主推廣，也沒有其他相應的推廣視頻，由此我們推斷「變色唇膏」銷量的突然增長，很大原因是來自「韓國媳婦大璐璐」的直播帶量
△商品在售播主分析
從「韓國媳婦大璐璐」的熱銷的直播商品品類來看，主要以美妝、護膚類的商品銷量較高，結合她的粉絲畫像以18-35歲的女性為主，她們正是美妝護膚產品的主力軍，可見直播帶貨依舊需要結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。
△播主粉絲數據分析
02
發現強帶貨力直播播主
同時為了幫助淘客和品牌供應商，能高效地定位到高轉化的直播帶貨播主，飛瓜數據同步抖音數據，上線了【直播分享熱榜】周榜數據，可以直接查看上榜播主的分類、粉絲數和直播熱度值，及時發現適合投放的直播播主。
△直播分享熱榜
我們以11.25-12. 1 期間上榜的NO.2「董代表」為例。
點開播主詳情頁的【直播記錄】可以發現他最近每天都有直播，還在帳號簡歷裡寫明了「每天 8 點半直播」，固定的直播時間會增加用戶黏性，提高直播商品的轉化率。
△播主直播記錄
例如，他在11. 28 的直播裡，雖然只上架了 8 件商品，在3個半小時的直播裡，預估總銷售額超過14萬，可見他的直播給產品帶來了更多的爆光和銷量增長。
尤其是他上架的「完美日記啞光唇釉」，在上架 3 小時內，賣出了2000+，預估銷售額高達8.1W，他的用戶對美妝護膚類的商品購買力強。
這個功能很適合品牌廣告主對播主做直播投前分析，通過數據查看播主直播期間，同類商品的銷量數據，從而判斷產品投放的流量效果。
△播主直播詳情頁
同時，我們查看「董代表」的【電商數據分析】可以發現，他在11. 28 當天還登上了【電商達人銷量榜】，且當天某個帶貨推廣視頻點讚增量超過2.2W。
基於抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導入。
△圖片來自：飛瓜數據 - 播主電商分析
通過爆款推廣視頻結合直播推廣的方式，不僅能賺取佣金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過「帶貨視頻+直播」的方式，實現高效帶貨。
總而言之，飛瓜數據本次推出【播主直播記錄】和【直播分享熱榜】功能，不僅能幫助大家監控播主的直播數據，發現播主是因為直播賣什麼上榜的，定位適合直播的爆款商品，提高直播轉化。
還可以幫助品牌主、廣告商，快速了解近期有潛力的直播達人數據，分析他們的投放效果，配合電商多種玩法，讓你的抖音電商之路越走越6，獲取抖音的直播電商紅利，就從這裡開始!