隨著移動網際網路的快速發展和普及，從流量為王到科技驅動，營銷行業正在發生日新月異的變化。2019年，移動社交用戶規模預計達到7.8億，同時，短視頻和在線直播用戶也均保持較快增長勢頭，為新媒體營銷提供了較好的流量基礎。
隨著營銷的新業態時代到來，今年以來在港美股市場同步掀起了一波整合營銷平臺的上市熱潮。日前，短視頻數字營銷方案服務商雲想科技率先順利通過聆訊，將於12月7日啟動招股。
科技驅動 營收三年十倍的高成長
雲想科技是國內大數據短視頻營銷解決方案供貨商及集中於泛娛樂的在線內容服務供貨商，主要通過抖音、抖音火山版、西瓜視頻及快手等網絡平臺向客戶及廣告代理商提供在線營銷解決方案。
根據艾瑞諮詢提供的數據，2019年，就直接透過短視頻平臺出售產品或服務的電商公司的廣告的用戶流量消耗量而言，雲想科技是中國最大的短視頻營銷解決方案供應商，獲取用戶流量消耗量超過人民幣10億元。按短視頻廣告所產生的總帳單計算，雲想科技是中國第三大在線營銷解決方案供應商，市場份額為3.4%。同時按中國平均每DAU計算，2019年，花邊在所有泛娛樂信息網站中排名第一。
事實上，雲想科技近年來的業績呈現出高成長性。2017年到2019年，公司的營收由2.35億元迅猛增長至2019年約23.13億元，短短3年的時間，營收增長近10倍，成為中國短視頻營銷領域增長最快的企業之一。
智通財經APP了解到，雲想科技一方面通過規劃、推出及管理廣告宣傳活動直接或通過廣告代理向客戶提供一站式在線營銷解決方案，包括獲取用戶流量、製作廣告素材及優化活動效果，以助客戶獲取、轉化及挽留消費者，並以有效及高效的方式達到營銷目標。
另一方面，公司透過頂級網絡平臺以原生信息流廣告的形式投放短視頻或文本及圖像素材，其擁有內部內容製作團隊，可製作定製化、具吸引力及引人注目的廣告素材。
招股書顯示，雲想科技的客戶群遍及各個垂直行業，包括網路遊戲、金融服務、電子商務、網絡服務、廣告及文化和媒體。截至2019年底，雲想科技已累計服務1300多個關鍵客戶，包括蘑菇街、國美、卡牛及伊對，其中大部分為其各自所在行業中的知名及領先公司。
客戶的迅猛增長自然也與當下市場競爭日趨激烈息息相關，在後疫情時代，各行各業的公司都在適應經濟社會運行秩序，也就有打通消費端和供給側的需求。如何高效連結線上與線下，將新的消費需求轉化為高品質的供給，成為了企業營銷的發力點。
當前，在以數位化和網絡化為特徵的知識經濟浪潮下，企業以高質產品贏得用戶的同時，最重要的是要讓用戶了解並懂得如何使用產品，以及使用後能帶來的好處，才能獲得品質的認同和品牌價值觀的共鳴，從而帶動付費客群的轉化。雲想科技通過加大對優質內容的投入，及製作者須以發展行業特定概念為價值輸出，創作合適的短視頻，在迎合觀眾的多元化品味，亦達到客戶不同的營銷目標。
值得注意的是，如今的客戶對多樣化的營銷渠道越來越重視，大環境更加速了客戶的開源節流，一方面營銷預算在縮減，另一方面客戶對營銷的效果轉化提出了更高的要求。這也在倒逼數字營銷服務商們加緊對解決方案的迭代升級，在行業逐漸規範且智能化的過程中，前瞻性對技術進行持續投入的雲想更有望乘風而起。
以大數據+算法驅動商業變現
想要在激烈的市場競爭中持續保持領先地位，科技先行已逐漸成為數字營銷行業內的共識。通過持續不斷的研發投入，幫助公司不斷對平臺進行完善，對技術進行迭代升級，大幅提升著雲想的運營效率，以更好的適應市場變化滿足客戶需求。
智通財經APP了解到，雲想科技的研發開支由2017年約552.2萬元增長至2019年約992.3萬元。如今，雲想科技已開發專有DMP，用於實時收集及存儲網路平臺的各種原始數據，包括廣告效果數據及用戶行為數據，並持續監控及分析該等數據，以及優化廣告宣傳活動效果。
精準的用戶畫像，提高營銷效率。依靠龐大的數據及分析能力，為用戶貼上多樣化的標籤，讓雲想科技能夠生成較為準確的用戶畫像，包括年齡、性別、地區以及個人興趣及愛好等基本統計資料。這些資料都構成了雲想科技龐大的資料庫，幫助其準確分析受眾群，並幫助品牌商精確定位並達到最適合廣告活動的受眾類型，從而大幅提升品牌商的營銷效率，達到真正意義上的「品效合一」。
數據顯示，截止2019年末，雲想科技的專有DMP可以每天從約9600萬臺獨立網際網路設備收集及分析數據，其AI演算法可以為雲想科技訪問的每臺設備貼上標籤，目前已在約961個類別中加貼超過15.3萬個標籤。
基於用戶消費習慣洞察，科技在不同場景下跨圈層的驅動消費者行為，讓大體量、高覆蓋成為過去式。雲想科技結合如今移動網際網路用戶在屏、端、態上的使用習慣，針對全鏈路各環節的滲透傳播，將鏈路下沉、轉化效果、IP流量結合、文娛產業資源等進行有效整合，打造出更適合當今營銷環境的新時代下的全鏈路營銷。
由此來看，大數據+算法驅動下的精準營銷以及優質的內容製作實力構建了雲想科技的核心競爭壁壘。雲想科技幫助客戶提升營銷效率，樹立了良好的商業口碑，同時，客戶的付費意願也在不斷提升，每位客戶的平均開支由2017年的50萬增長至2019年約340萬，複合年增長率160.8%，在真正意義上實現了客戶與自身之間的「雙贏」。
綜合而言，技術迭代與算法推薦升級也隨著網際網路風口的變遷高速發展，雲想科技能夠在紅利時代之中敏銳抓住機遇，科技無疑將為其未來長期價值邊際擴張提供重要驅動力。