小小一個直播間，有瘋狂搶購的人群，還有激情演講的狂熱主播，如此火爆的銷售場面，就是二手奢侈品市場煥發出的巨大魔力。
用資深二手玩家小迪的話來說，就是「我在深圳賣二手，一場直播銷售額百萬」。
宛如天文般的數字，似乎正說明在人們不經意的角落裡，二奢市場以人們想像不到的力量，攪動著一場金錢與資本的盛宴。
01、越是老鳥，越愛二手奢侈品
據電商報報導，進入二奢市場前，小迪（化名，下同）不過是來自廣東普通工薪家庭的學生。
老實巴交的父母為了給小迪更好的教育，砸鍋賣鐵送小迪到深圳上學。於是，小迪在16歲那年進入深圳中學，這在旁人眼中，已是了不得的成就。
誰讓深圳中學名聲在外，學校的老師幾乎全是北大清華等985學校的碩博出身，最次的也有海外名校的碩士文憑。
對於一般家庭來說，能夠進入深圳中學，就等於一隻腳踏入了重點大學的校門。可唯有身處其中的小迪知道，深圳中學超高名氣的背後，是一個個實力超群的家庭，傾幾代人之力，為家裡孩子提供最好資源的慘澹現實。
可惜，小迪卻沒有同學們的那份幸運。他能夠留在寸土寸金的深圳上學，對於工薪階層的父母來說，已經足夠吃力了。
深知父母不易的小迪，一開始也想著好好學習考個好大學，但當他無意中知道班上的同學很多並不打算參加高考，而是想要直接去海外留學後，小迪的思想第一次發生了動搖。
他想和同學一起去留學，但又明白自己的家境無法支撐他的夢想，唯一的辦法，或許就是他以超過同學們一大截的成績，申請海外名校的獎學金。
可考上海外名校已是千難萬難，想要考到獎學金又談何容易。所幸小迪的父母足夠開明，他們聽說小迪的想法後，只是微微沉默了下，便毅然說道：「實在不行，爸媽就把房子賣了，說啥也不能讓你沒書讀」。
話雖如此，但父母僅有一套住房，小迪自然不忍心讓父母后半輩子過著顛沛流離的租房生活。於是，小迪退而求其次，在17歲那年報考了英國一所一般的學校，而後如願收到了錄取通知書與獎學金。
避免了父母賣房的命運，小迪還不能完全放鬆下來。到了英國後，小迪做的第一件事，就是給自己找個兼職工作，以便減輕父母的負擔。
說來也巧，小迪找到的兼職，恰好需要與奢侈品打交道。這讓小迪得以近距離深入了解到人們對奢侈品的熱愛。
小迪漸漸發現，許多英國的奢侈品愛好者，對二手奢侈品來者不拒，而且越貴的奢侈品買的人越多，以至於二奢行業流傳著一句名言：「越是老鳥，越懂得二手奢侈品的價值」。
眼見二奢市場如此火爆，小迪突然想道：「既然如此，我何不做做二手奢侈品的生意呢」。這個想法剛一蹦出，小迪就再也按捺不住心中的衝動，他開始留心深圳的奢侈品市場，暗中為進入奢侈品市場做足準備。
小迪的準備沒有白費，待到她學成歸國後，立刻進入一家電視臺當起了奢侈品主播，還通過工作的機會接觸到不少二手奢侈品玩家。
這其中，一位離異的二奢玩家讓小迪印象深刻。當時那位玩家剛剛走出離婚陰影，見到小迪的第一句話就是：「我手上有幾件太太留下的奢侈品包包，現在已經沒用了，你如果需要，我就全部送給你」。
小迪一聽，二話不說就將這些包包要了來。隨後，她把這些二手拿到自己的節目裡去拍賣，誰知一下子引發了搶購熱潮，特別是其中一款限量版奢侈品包包，一度引發了數十位客戶搶購，直接讓當天的收視率創下新高。
火爆的搶購場面，讓小迪意識到二奢市場的強大消費能力，也讓她不禁萌生了辭職當老闆，專門從事二奢銷售工作的想法。
02、冰山下的生意
說幹就幹，小迪很快從電視臺辭職，轉而成為一名職業二奢主播。只不過，創業之初，小迪曾一度對直播賣二奢的職業選擇有過一絲猶豫。因為按照直播行業的特點來說，二手奢侈品並不符合直播帶貨的特點。
因為直播利潤微薄，大多靠走量賺錢，而奢侈品卻產量不高，很多還是孤品，這註定二奢銷售無法靠走量實現利潤。
好在二奢本身巨大的品牌價值，完美填補了不適合直播的坑。出自設計師之手的絕美工藝，配合純手工製作的高質量標準，讓二手奢侈品包的利潤遠超普通常規款包包。
更為重要的是，遠超普通包包的質量與工藝，讓二奢包包即便經過歲月的洗禮依然熠熠生輝，以至於市場上曾流傳著鐵達尼號沉沒時，帶著無數富人的珠寶與某V包長眠海底，然後當多年後人們將鐵達尼號上的物品打撈出水時，那些包包依然光潔如新。
傳言是真是假早已無從分辨，但二手奢侈品受到世人追捧卻是不爭的事實。從某奢侈品銷售平臺的數據看，從去年4月初算起，奢侈品的銷售額漲勢很猛。
這些滾燙的數字落在小迪身上，就是當她在直播間推銷一款義大利冷門品牌的奢侈品時，網友們沒有像小迪預想那樣冷場，反而在兩個小時內買走了6件商品，而這些商品大多價值不菲，僅其中一款二手包包的售價就高達10萬元。
不得不說，這次直播讓小迪親眼見識二奢市場的強大購買力。
待到2018年雙十一，小迪乾脆做起了某品牌專場，結果三個小時內，小迪賣出了價值100萬的貨，等到小迪下播後，一切沒搶到的客戶還追著小迪問，下一個專場是什麼時候？
客戶的期待，讓小迪看到了商機。於是，小迪拿出積蓄，在深圳坂田城中村租下了一座小樓，內裡開闢出八個直播間，而後又招募了20多個主播，走上了公司化運營銷售二手奢侈品之路。
如今，小迪的公司常年備著上千件二手奢侈品包包與500多隻二手名表，旗下的主播有時單場直播的銷售金額就高達50萬，而作為老闆的小迪，收入更是不可估量。
但風光背後，風險也同時存在。受國內相關制度影響，二奢市場還是「冰山下的生意」，對於普通人來說，想進入這個行業賺錢，其實並不容易。
但這一切對於小迪來說根本不算什麼，這位年輕的創業者，正向著朝陽，不斷前進。