價值主張(Value Propositions)

2020-12-04 世界經理人網

價值主張是客戶轉向一個公司而非另一個公司的原因，它解決了客戶困擾（customerproblem）或者滿足了客戶需求。每個價值主張都包含可選系列產品或服務，以迎合特定客戶細分群體的需求。在這個意義上，價值主張是公司提供給客戶的受益集合或受益系列。有些價值主張可能是創新的，並表現為一個全新的或破壞性的提供物（產品或服務），而另一些可能與現存市場提供物（產品或服務）類似，只是增加了功能和特......

相關焦點

  • 26個強大的Value Proposition價值主張案例——讓你獨立站或跨境...
    那是因為他們的價值主張value proposition (the biggest benefit they』ll give you) 是首頁的關注中心。 相比之下，A網站的主要吸引力是公司的標誌，然後是一塊文字。更糟糕的是，那些文字的開頭是公司的名字。
  • 如何從這9個獨立站的價值主張案例中找到靈感?
    答案就在於一個精準的價值主張（value proposition）。 一個聰明的數字營銷人員會使用令人信服的價值主張來向潛在客戶展示為什麼他們的公司比競爭對手更好。在這個長文中，我們將分享32種讓人無法抗拒的價值主張。 01 什麼是價值主張 value proposition？
  • 商業模式可持續的關鍵在於價值主張-虎嗅網
    為了設計出一個可持續的比特銀行，我主要考慮了如下幾點：一、將運營成本控制在非常低的水平，但是在獨到的消費者價值主張（value proposition）的領域，不要吝嗇。二、在保持低運營成本的條件下，讓銀行交易更方便。三、向顧客收取的費用越低越好。
  • 黑核桃木材的價值(The Value of Black Walnut Lumber)
    Donahue In addition to their value as shade and nut-producing trees, black walnut has long had a reputation as a valuable species for timber and veneer production.
  • 重塑商業模式(二)價值主張
    我們就要針對我們所要服務的這些被細分的人群，來看他們的需求是什麼，也就是我們所謂的價值主張。價值主張是一個顧客選擇我們的企業，而不選擇其他企業產品服務的一個重要的原因，價值主張我們也可以把它分成十一個類別：1.
  • 如何用「客戶價值主張」模型分析產品價值?
    「用戶價值主張」通過三步法來分析一個產品的產品價值，幫助企業找到與其他競品競爭中的突破口，快速錨定產品的競爭優勢，鞏固自身在行業中的生態位。傳統商業分析方法中有一個概念，叫做「客戶價值主張」（Costumer Value Proposition, CVP），由詹姆斯安德森在2006年提出，最初是用於幫助企業確定產品特點，擴大產品優勢。那一年Google公司剛剛進入中國市場，淘寶網僅僅創立3年，全球的網際網路行業還未達到成熟期。
  • 如何打造新價值主張
    鄒憶  2014-06-19 00:00:00   世界經理人網站 SGS通標標準技術服務有限公司技術專家鄒憶先生就企業如何在新經濟時代打造新價值主張的話題發表了演講
  • 數字轉型下的價值:如何通過價值主張擺脫市場萎縮
    市場價值的形成過程：顧客在特定場景，通過產品完成特定任務，實現需求的價值主張。市場價值的5個要素：顧客、產品、使用場景、待完成任務、價值主張。擺脫日益萎縮的市場的三條途徑：將市場價值的最關鍵的兩個要素：顧客，使用主體；價值主張，最終目的。
  • 一個故事講透「價值主張設計」
    價值主張設計，是商業模式中最重要的環節。我們前面在介紹營銷方法論時講過「價值發現」和「企業戰略」，但「價值發現」和「企業戰略」如何落地？這裡有一套非常可愛的工具——價值主張畫布。不足之處是，這本工具書講的比較枯燥，也比較囉嗦，反正我看了幾遍都沒有看下去，但我相信它是有用的。
  • 如何提出差異化的客戶價值主張
    差異化，也可理解為企業獨特的客戶價值主張。　　通常一家企業可以從以下三個角度看客戶價值主張：產品或服務本身的屬性，包括：價格、質量、可獲得性、可選擇性、功能；客戶關係，包括：服務和夥伴關係；企業形象，即品牌。要實現令人信服的市場優勢，未必代表公司必須在某個差異化方面走向極端。在很多情況下，具備一個包含多種差異化特徵的最佳組合會造就更大的市場優勢。
  • 創業必學商業模式之價值主張
    一句話說明白價值主張就是客戶選擇一家公司而放棄另外一家的原因。價值主張講述的是為某一特定群體提供能為其創造價值的產品或服務。價值主張可以是創新性的。比如脫胎於傳統計程車服務的滴滴打車。1、我們要向客戶提供什麼樣的價值？2、我們的客戶所面對的問題中，我們需要幫助解決哪一個？3、我們需要滿足客戶的哪些需求？4、面向不同的客戶群體，我們應該怎樣把產品和服務作出不同的組合？我們找準了客戶群體後，可以針對這個群體定製一套新的元素組合來為這個群體創造價值。
  • 成為1% 公司的核心價值主張
    WANT——擁有新奇而獨特的核心價值主張；NEED——顧客離不開這款產品，甚至願意付出付費；UTILITY——產品特性延伸至其他產品。產品團隊專注於產品的核心價值體現，通過增添好玩的新功能吸引用戶，促進產品成長。新開設 Feed，explore/discovery，direct messages 區域，及幾個獨立的內容創建應用程式，有效增加用戶使用頻率、使用時間，有助於 Instagram 的發展。 開發者們試圖創建包含 Instagram 在內的早期健康生態系統，但這還不足以證明 Instagram 正邁向第三階段。
  • 四大價值主張 順豐快遞打造快遞業領軍企業
    然而，即便如此，有些企業即便是擁有了這兩大主要因素卻也沒有辦法保持持續的發展，這就是價值主張的原因了。所謂價值主張，就是這個企業整體而言的一個核心，是他展示給消費者的一個品牌形象。對於順豐速運而言，在企業發展的同時，一直保持著四大價值主張。首先，是速度。眾所周知，速度是快遞市場競爭的決定性因素，如果不能夠把物件快速的運輸，是不能夠得到消費者的支持的。而速度卻也是順豐的核心競爭能力。
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    WANT——擁有新奇而獨特的核心價值主張；NEED——顧客離不開這款產品，甚至願意付出付費；UTILITY產品團隊專注於產品的核心價值體現，通過增添好玩的新功能吸引用戶，促進產品成長。新開設 Feed，explore/discovery，direct messages 區域，及幾個獨立的內容創建應用程式，有效增加用戶使用頻率、使用時間，有助於 Instagram 的發展。 開發者們試圖創建包含 Instagram 在內的早期健康生態系統，但這還不足以證明 Instagram 正邁向第三階段。
  • 陳蘇冬:如何找到你的獨特價值主張,讓更多人追隨你?
    一個人需要有影響力，需要有人跟隨我們，那麼我們就一定要有自己的獨特價值主張。價值主張是企業整合營銷中最重要的一環。價值主張告訴消費者為什麼他們應該選擇你而不是你的競爭對手們，並且從一開始就把你的產品或者服務能帶來的好處清晰明了的傳達給消費者。
  • 不以情感觸發為目的,一切的「客戶價值主張」都是耍流氓
    「客戶價值主張」都是耍流氓；讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被取走，才是「客戶價值主張」的最高境界……一、什麼是價值主張「價值主張」來源於英文「Value proposition」，所謂顧客價值主張為企業站在客戶角度思考，提供產品或服務，使顧客從互動關係中獲得超值利益，即是找到客戶願意付錢給你而不選擇別人的理由；簡而言之，價值主張是「你給客戶的購買理由」。
  • XnMatrix參展中國高交會,分享分布式存儲與計算產業創新價值主張
    XnMatrix將成為AI文明的先行者，以安全和信任迎接智能時代的新挑戰，以科技創新為客戶不斷創造價值，為社會發展持續貢獻價值。11月13日，中國國際高新技術成果交易會重要組成部分——"Web3.0中國峰會暨分布式存儲生態大會"同步召開，XnMatrix董事會秘書馬思遠出席大會並圍繞「邊界再出發·分布式存儲與計算產業創新價值主張」發表了主題演講。
  • OC 2.0的價值主張:稀缺性
    作為這種聯繫的結果，OnlyChain共享經濟圈層的健康反映在only的價值上，並受到only價值的影響。這種聯繫是由普遍的only需求創造的，這種需求源於網絡中需要記錄在OnlyChain鏈上的經濟活動，因此使得這種資產具有稀缺性。
  • 比諾:兒童數位化平臺的價值主張
    >比諾：兒童數字平臺的價值主張當然，不同企業的數位化成功路徑也應當是多樣化的，接下來我們要介紹的就是另一條路徑，提出新的價值主張。在英國，比諾（Beano）系列兒童漫畫擁有很高的知名度。比諾創刊於1938年，有80多年歷史。比諾是英國仍在出版中的最老的連載漫畫期刊，已經出了4000多期。
  • 華為發布教育行業價值主張
    在此次以「互聯新校園，攜手眾教育」為主題的高峰論壇，華為向與會者分享了 對教育信息化的理解及價值主張，並重點闡釋了華為對中國教育網絡建設的思考和解決方案。　　作為一家通信解決方案提供商，華為以「互聯新校園」為目標，通過完整的網絡解決方案助力中國教育實現現代化。華為企業業務中國區行業解決方案部總監王靜表示，華為在網絡解決方案領域有二十年的積累，在教育領域具有豐富的經驗與成功案例。