拿下星際迷航大IP,鈦博科技要用硬核創意俘獲粉絲

今年4月，京東上線了一款「奇怪」的電腦主機：外形是一艘飛船，真愛粉會知道這是對《星際迷航》中星艦進取號的高度還原；機身由航空材質鎂鋁合金打造，金屬感、科技感提升的同時，只有1.8mm的厚度讓重量得以減輕。

這是鈦博科技獲得派拉蒙影業及哥倫比亞廣播公司聯合獨家授權後推出的電競遊戲電腦，其配置及模塊化設計一方面使消費者可以自如運行大型遊戲，另一方面滿足消費者個性化的影音需求。目前，國內首批發售的30臺已經售罄，訂單金額60餘萬，並完成籤約國內外意向銷售訂單2100萬。

雖然全球PC市場正在日益下滑，但遊戲PC市場仍在增長。根據Intel此前通告，全球共有12億PC遊戲玩家，PC平臺依然是能提供最佳遊戲體驗的首選平臺。同時，IP衍生品已擁有千億美元市場。

但在鈦博創始人兼CEO王震宇看來，傳統IP衍生品價格高昂且同質化嚴重，傳統智能硬體設計單一，這都是市場上存在的痛點。2018年3月，鈦博科技正式成立，專注於全球頂級IP衍生智能硬體及電競設備研發，創立初期獲得創享500萬元天使輪投資。在創業邦主辦的2019創新中國春季峰會暨企業創新峰會中，鈦博拿到了大消費專場比賽的冠軍。

目前，鈦博已經獲得派拉蒙影業、哥倫比亞廣播公司的授權，並正在與迪士尼、萬代等公司進行IP談判。其首款產品進取號遊戲電腦已經開始批量生產，並計劃於7月在日本發售，8月將登陸歐美市場。

從機甲夢出發

駕駛機甲作戰在王震宇看來是男人的夢想。無論是高達、變形金剛，還是兒時在山東電視臺看到的《星際迷航》動畫片，都讓他萌生對科幻的熱愛。大學時候，他著手DIY主機，把外觀塗成自己喜歡的科技感、水冷改裝及燈光改裝的樂趣讓他痴迷。

大學畢業後，王震宇進入富士康負責設計研發工作，服務客戶包括索尼、海爾、微軟等，與電子產品的聯繫愈發緊密，也拿到了自己人生中的10餘項散熱設計等專利。到2013年進入聯想後，他很快成為超級產品經理，負責多款聯想創新產品、遊戲電腦的開發及項目的端到端管理。

2016年，王震宇所在團隊設計了一款魔獸聯名款的電腦，「其實只是運用了絲印技術，相當於貼了一個膜」。但令他意外的是，消費者很願意為此買單。並自發的對團隊提出了很多建議。這讓王震宇感到很新鮮，以往進行PC研發時，往往難以對用戶進行畫像，用戶也不會主動參與產品的定義。

這讓王震宇找到了自己「IP+PC」夢的落腳點，如果可以拿到頂級IP，以此賦能更具科技性的智能硬體，既能喚起粉絲情懷，又滿足消費者個性化的產品需求。

適逢聯想內部開展小強創業，王震宇將自己腦海中的「進取號」主機繪成圖紙帶去參賽。沒成想，得到了當時智能硬體創新比賽的第一名，準備落地變得順理成章。在聯想資源的支持下，王震宇一邊與各大公司談判IP，一邊著手帶領團隊設計基本原型。

不過，這個飛船形電腦的設計在聯想內部推進很難，「IP類產品既要受制於版權方的限制，又不能違反公司自身的設計語言；成本的管控跟ID上的還原，很多矛盾難以調和。」於是，王震宇決定將鈦博獨立出去。經過幾個月的孵化過程，鈦博科技於2018年3月正式獨立，完成天使輪融資，並與深圳的代工廠比亞迪達成深度合作。

模塊化配置

設計並未隨之變得容易。考慮到年輕人的購買力，王震宇想走一條高性價比的路線，前四版設計均綜合性能和價格來進行。第四版中，團隊將碟部和後面支撐部分的比例做了調整，整體外觀介於Q版與復原版之間。

為了收集意見，團隊找來國內幾十個鐵桿星際迷航粉絲「內測」。結果，被這些粉絲罵得厲害。「我想要一個展翅翱翔的雄鷹，我不要一個低頭覓食的鵪鶉」，一個資深粉絲憤怒地diss了機器外觀。

反思之下，王震宇認為還是應當把重點放在IP的靈魂和精神方面。「因為粉絲其實需要的是一個具體的物象表徵，而不是拍腦袋想出的性價比。」為了保證高還原度，團隊一方面希望在工藝手法上降低成本，另一方面想到了模塊化配置的產品形式，即機殼外觀基本相同，用戶可以根據自己的需求添加功能和配件，比如投影、音響等。這些模塊因此也有了單獨售賣的可能性。

同時，王震宇還考慮到大學生使用場景下對便攜性的需求。因此，機身材質採用全鎂鋁合金，重量在7公斤左右，遠低於同等尺寸的傳統臺式機；整機還可以摺疊，將碟部單獨拆卸後即可裝入背包帶走。

今年4月，在完成全球認證後，首批30臺鈦博進取號遊戲主機在京東發售。日本、歐美也開售在即。據王震宇介紹，鈦博生產線的產能已經可以實現一天生產幾十臺，但現在由於資金的情況，只能先用小規模量產的方式小步快跑。

從B端入手也是切入遊戲玩家市場的重要方式，比如網咖，有時會對主機進行改造來吸引玩家。鈦博目前已經與愛攻、壁虎電競等達成合作。「我們單臺定價在1萬到3萬元，而他們通常改造主機就是這個成本」，王震宇介紹。

不過，進取號對王震宇來說只是個開始，他心中真正所渴望的是，打造一個獨屬於鈦博的機甲文明和格鬥文明的宇宙。而鈦搏打造的頂級IP產品都會有來自鈦搏宇宙的生物，根據特性不同開發成不同硬體產品，包括散熱器、智能音響、智能水杯等。如在進取號遊戲機裡，鈦博將承載自身IP屬性的「鈦博宇宙中α行星生物嗜焰獸」，設計成散熱器放置於主機中。

同時，鈦博希望用這種方式吸引國內的機甲、格鬥愛好者聚集於這個平臺中，設計各種生物：「我們會有一個審核機制，高分產品就可以入駐鈦博宇宙。」而這些粉絲、手藝人和匠人一起，又能DIY更多更酷的東西。