楊必軍
那一年，我在一家廣告公司實習，時間不長，但學到了很多東西。對所有在公司的廣告業務員來說，能夠拉到單就是工作成績。這份工作對我這樣才從學校出來的大學生來說，是一種很好的考驗。
有一天，公司經理介紹我去一家單位認識一位劉總，要我爭取把劉總的單做下來。我當天就去了劉總單位，上門自我介紹後說明來意。沒想到劉總說了一句：「我很忙，明天上午10點半來吧!」我當時很想說，我公司離這較遠，能不能耽誤一分鐘，只要他同意，其他的事就交由他屬下來談。但我沒有說，因為我感覺他那天不太高興。
第二天，我從公司提前出發，沒想到路上堵車，等我趕到劉總辦公室時，正好10點半。劉總說：「你遲到了兩分鐘呢?我現在正忙，你明天上午8點半來吧!」我抬腕看了看手錶，正好準點趕到，怎麼會遲到兩分鐘呢?我沒有解釋，很歉意地退出劉總辦公室。
那天晚上，我準備看7點的新聞聯播，電視裡準點報時的聲音讓我習慣性地抬腕看表，心頭為之一震，因為我的表是6時58分。我的表真的慢了兩分鐘，心裡想著我誤會劉總了，幸好當初沒跟他爭執我是準點趕到的，我立馬把時針調整過來。到了第二天，我怕堵車，提前半個小時從家裡出發直接去了劉總辦公室，到達時與劉總約見的時間還差10分鐘。「劉總好!」劉總抬頭瞟了我一眼說：「不是約好8點半嗎?先到外面休息室等會吧!」我再次退出。
8點半時間一到，劉總的秘書叫我進去。我進門邊走邊說：「劉總的時間觀念真強呵!向你學習!」「你打算怎麼宣傳我們單位?先把方案拿給我看看吧!」他這一問是我始料未及的。因為我此前沒有準備具體的書面宣傳方案，只帶了一份合作協議。他很不耐煩地搖了搖頭說：「先拿個方案給我看看再說!改天再談!」我非常尷尬，原本打算口頭向他介紹宣傳方案的，沒想他一句話就把我給封了。
回到公司，我根據劉總單位的情況以及他們提供的一些資料，做了一個詳細的書面方案，尤其在單位形象宣傳的彩圖上，我親自守著電腦室的工作人員排版。當自己策劃的第一個成果出來時，我好像捧著籤約合同一樣高興。
過了一天，我拿著方案又來到了劉總辦公室，劉總看完我做的策劃很滿意，答應做宣傳，但他說我公司開出的宣傳費用太高，同樣的版面，同樣的彩頁宣傳，另一家廣告公司要比我們便宜得多!說完，他拿出另一家廣告公司的價目表和方案。我立馬意識到這筆單黃了!可馬上又想，不行，得聽聽他的出價。我說：「那劉總的意思是多少?」劉總伸出兩個指頭：「2萬元!」我想，這正好是單位應收成本價，怎麼辦?不籤吧，單位失去這筆單，籤吧，自己還要倒貼。最後我還是咬著牙同意跟他籤合約，反正籤不籤，我都虧著本，但公司賺到了!那是我籤下的第一筆自己沒賺到錢的單。接下來，那筆廣告費也順利地轉到了公司財務帳上。那以後，心裡盤算著下一回絕不再做這樣的拉風單。
一個月後，我正在公司熟悉一家擬合作單位的業務資料，我的上司打電話要我送兩套才出版的刊物到益緣茶樓8卡座。我拿了兩套刊物就往那趕，看到上司跟劉總在一起喝茶!
我一入座，上司就告訴我，劉總是他的好朋友，是玩得最好的兄弟。接著，劉總發給我2000元業績獎金，上司微笑望著我，示意我收下。劉總直接說：「小夥子好好幹，今後要學的東西還很多，做什麼事都要有充分準備。最重要的一點，做事要有時間觀念，做到常對時鐘不誤時……」
不久，我升任廣告公司經理助理。過後我才知道，經理原先介紹我去劉總單位是他倆預先設計好的，是為我出的一道考題，這道考題不深奧，但深深地考驗了我。