B站,用愛發電是不可能的

作者 | 褚杏娟

6 月 26 日，B 站 11 周年了。從跨年晚會到《後浪》刷屏，B 站真正跨入了「三次元」的世界。

B 站變了

「雖然 B 站在各個方面已經非常克制了，但是 B 站確實不再是那個只屬於 ACG 愛好者的聖地了。這麼多年一路走過來，B 站在資本注入後變得越來越成熟，也變味了；我自己也在步入社會後變得越來越成熟，對於 ACG 的愛好也變味了。或許這就是走向成熟的標誌，或者說是為了變成熟而必須邁出的一步吧。」這是一位網友對 B 站近幾年發展作出的感嘆。

尤其在今年，B 站一系列破圈行動後，「B 站變了」的聲音越來越多。

在 B 站十一周年演講上，陳睿並沒有否認 B 站在變化的事實。「如果 B 站不是向前發展，那麼他一定會越來越衰弱，直至滅亡。他永遠不可能停留在那個大家認為的不大不小剛剛好的階段。」陳睿說到。

他總結了 B 站的三個變化：用戶變多了、up 主變多了、內容品類變多了。目前 1.72 億的月活是 3 年前的 3 倍、5 年前的 10 倍，全國 40% 的年輕人至少一個月上一次 B 站。同時，每個月活躍 up 主人數達 180 萬，每天有幾十萬的視頻稿件，涵蓋幾千個品類。

陳睿認為，這些變化背後的核心並沒有變。在他看來，過去三年，B 站新用戶的平均年齡是 21 歲左右，B 站的主流用戶仍然是年輕人，用戶屬性沒有變。此外，陳睿還給出了一組十年前註冊的用戶留存現狀的數據：2009 年、2010 年和 2011 年註冊的用戶到現在的留存率分別為 65%、62% 和 68%。數據顯示，B 站近 8 個季度的平均留存率在 80% 以上。

bilibili 十年前用戶留存，來源：bilibili

陳睿表示，從去年到今年，B 站月活用戶增長 70%，月活 up 主增長了 146%，而用戶點讚量增長了 364%。這側面說明了 up 主增多的同時，視頻質量並沒有降低，用戶對 up 主作品的滿意度反而越來越高。

最關鍵的，同樣是從去年到今年，番劇觀看人數增長 87%，二次元（ACG）類內容增長 108%，這些都超過了用戶增長。上市以來，B 站海內外版權動畫新增超過 1680 部，陳睿認為，這說明隨著內容品類增多，B 站的核心內容優勢並沒有被稀釋，反而在增長。

在陳睿演講時的彈幕上，也有很多用戶對 B 站的變化表示理解。

「就好像我們每個人都不是原來的自己了，誰都是會變的，沒辦法。假如有一天 B 站因為自己堅持二次元、小眾文化，最後倒閉了，不就完全沒得看了麼。」資深 B 站用戶小浩對 InfoQ 說道：「作為企業無可厚非；作為用戶，滿意就用，不滿意就別用。對我個人來說，暫時影響不算太大。」

雖然陳睿給出了一組很漂亮的數據，B 站也得到了部分用戶的理解，但現實中，一些變化還是悄無聲息地發生了。

「隨著 B 站加注直播領域，一些漫評 up 主會被拉去直播王者榮耀，視頻更新頻率變低。」小浩表示，而以彈幕為代表的社區氛圍也沒有以前那樣純粹了。

「『你指尖躍動的電光，是我此生不滅的信仰』這種十分中二的彈幕越來越少了，越來越多的是什麼『武當王也拜見老天師』。我就喜歡看看炮姐、saber 的刷屏，甚至有的視頻因為彈幕都看不見視頻了，我也高興。」

破圈後，B 站用戶來迎來了大幅增長。今年第一季度，B 站平均月度活躍用戶人數（MAU）達到 1.724 億人，移動月度活躍用戶人數達到 1.564 億人，分別同比增長 70%、77%；每日活躍用戶人數（DAU）達到 5058 萬人，同比增長 69%。

可以看出，B 站對這組增長數據十分滿意。但隨著新用戶的湧入，流量和社區氛圍的平衡成了擺在 B 站面前不得不面對的問題。

用遊戲給自己「充電」

視頻網站不賺錢是眾所周知的事情。「愛騰優」三大視頻網站已經連續多年虧損，B 站自然也無法倖免。

財報顯示，B 站第一季度總淨營收達人民幣 23.16 億元（約合 3.270 億美元），與去年同期相比增長 69％，但淨虧損人民幣 5.39 億元（約合 7610 萬美元）。

與「愛騰優」不同的是，這三家背靠 BAT 大樹「好乘涼」，而「小破站」只有自己。加上之前創始人徐逸曾公開表態 B 站正版番劇永遠不添加貼片廣告，彼時充滿情懷的 B 站要商業化必須另闢蹊徑。

一直以來給 B 站底氣的就是遊戲。B 站當前有超過 30 款代理的遊戲儲備，其中 8 款已經拿到版權。在今年一季度，遊戲為 B 站貢獻了 50% 的收入，之前的佔比更多。

「B 站是一家遊戲公司」，這是很多業內人士對 B 站的評價。

小浩告訴 InfoQ，動漫真愛粉的粘性和消費能力真的很強，用愛發電，很多人就願意把大部分消費花在遊戲上面。

「那些手遊說多好玩其實沒有，就像《公主連結》的機制很像國內好多年前的遊戲《刀塔傳奇》。那個遊戲當時創造了國內遊戲的一個小巔峰，月流水過億。不過，因為版權問題被國外刀塔官方告了，死了好久，現在的年輕玩家根本沒玩過。現在，只要遊戲裡有一個點讓我特別滿意，我就願意去花錢。」小浩說道。

bilibili 各類業務收入佔比變化，數據來源：bilibili

但很明顯，B 站近幾年也在努力拓展遊戲之外的業務，從其增長了 234% 的營銷費用上就可以看出。

B 站目前的第二大收入來源是以付費用戶為主的增值服務。第一季度，B 站增值服務（VAS）收入為人民幣 7.936 億元，較 2019 年同期增長 172％。在付費用戶增加的帶動下，B 站付費會員計劃、直播服務和其他增值服務的變現能力增強。

但對比愛奇藝 1.19 億的會員規模和騰訊視頻 1.12 億的訂購帳戶數，B 站的會員數才達到 8200 萬，而平均月度付費用戶人數（MPU）也僅為 1340 萬。

此外，B 站還在低調布局直播帶貨。6 月中旬，有 UP 主透露。B 站已收集粉絲數在 1 萬以上、有帶貨意向和淘寶店鋪的 UP 主相關信息，後續將在 B 站進行直播帶貨。

陳睿對 B 站的商業變現很樂觀，「我們的商業化本質上是提供給用戶更高質量的服務，而這個過程是有利於我們的用戶體驗和內容生態的，越到後面，越能體現出我們這個模式的強勁。」陳睿在 Q1 財報電話會議上表示。

為了獲得更多「電量」，B 站在往主流市場走，也在努力適應資本市場的玩法。

「用愛發電，真心累」

當被問到 B 站是一家怎樣的公司時，很多人會用四個字來調侃：用愛發電。B 站很多員工都是其深度用戶，很多畢業生也會因為「情懷」慕名而來，即使薪資待遇可能不如人意。

B 站薪資低，似乎已經成為行業內的共識。

一位即將入職 B 站的程式設計師，本科 985 學校、兩年工作經驗，去 B 站薪資是 23K，他在脈脈上問到這是什麼水平？底下評論區有位 B 站員工的回答引起了大家的共鳴：三年老員工沒你高，不過馬上就跑路了，用愛發電，真心累。

有一個 17 年碩士畢業的程式設計師表示，B 站壓薪也很嚴重。「去年面試，一面給到了 20-25k 的區間，二面總監直接壓到了 17-20k。」他表示最後拒絕了 B 站的 offer。

而被吐槽更多的是 B 站的 HR 和面試流程。

「HR 極其傲慢且不專業，從來不知道什麼叫守時，也不知道什麼叫尊重面試者。」一個面試過 B 站直播部門的人在脈脈上如此評價。

一位校招拿到 offer 的程式設計師在知乎上表示，自己因為 HR 而拒絕了 B 站的 offer。跟他對接的 HR 到了約定談薪的時間後，沒有電話、微信不回，他只好通過其他 HR 聯繫上。來來回回幾次不靠譜的事兒後，他對這個 HR 的信任也沒有了，好不容易面談時 HR 態度也不好。

「上脈脈查了下，居然在 B 站至今有四年工作經驗，頓時心裡覺得 B 站也就這水平了。」這位匿名用戶寫到。

進 B 站難嗎？他表示不難。「計算機基礎、作業系統、計算機網絡這種哪家面試都會問的當然都得了解，專業方向的知識要懂底層實現，作業系統了解到內存置換算法就可以了，最後就是就是開放性很大的腦筋急轉彎類問題。」

還有一些同時拿到 B 站和其他如美團等企業 offer 的程式設計師在脈脈上發帖尋問如何選擇時，大部分人給出的建議是：去美團，毫不猶豫。「情懷只可遠觀，實在想的話，衝個大會員好了。」

在很多程式設計師眼中，B 站就是一個遊戲公司。在 B 站內部，工資高的也就是遊戲研發部門，主要是績效好。主站則以內容和運營為主，對於程式設計師的職業生涯來說，並沒有明顯的加分。

「用愛」留不住 up 主

除了正式員工，up 主也算得上 B 站的半個員工了，很多人因為喜愛 B 站內容而變成 up 主，甚至籤約成專職 up 主。

目前，up 主在 B 站的收入來源大概分為三類：視頻激勵、直播禮物和廣告。

當 up 主粉絲量超過 1000 或視頻播放量超過 10 萬時可以申請創造激勵，成功之後，每 1000 播放量可以帶來大約 3 元的收入。實際情況如何呢？B 站上一位粉絲沒有過百但視頻播放量超過 11 萬的 up 主在視頻裡表示，他參加激勵計劃的兩個月裡，一共收入了 0.17 元。

粉絲為 up 主「充電」也是 up 主直接獲得收益的一種方式，這部分收入平臺會抽成 30%。對於 up 主而言，這部分收入並不重要。20 萬粉絲的 up 主通過「充電」一年也就收入 1 萬左右。

up 主直播收到粉絲的禮物可以轉換成現金後與平臺五五分成，接廣告是可以獲得較高收入的方式，但需要 up 主有一定的粉絲量，小 up 主接單很難。

「大主播靠籤約，小主播靠禮物，腰部 up 主直播等於乞討。」一位擁有 30 多萬粉絲的 up 主表示。

擁有 865.9 萬粉絲的 up 主敬漢卿此前曾透露，在 2017 年，除去平臺分成，粉絲數 9 萬的他在 B 站完全沒有收入，而當粉絲數達到 180 多萬時，每個月收入可以達到約 30 萬。

據此推算，此前鬧得滿城風雨的 up 主「巫師財經」在 B 站擁有 307.0 萬粉絲月收入至少 50 萬起步。而據 Tech 星球報導，巫師財經在西瓜視頻僅籤約費就有 1000 萬，連 B 站高層都表示：字節很能給。

談錢，的確傷感情。

結束語

作為為數不多還有情懷在的視頻網站，B 站承載了很多人的情感。但單純用愛發電是遠遠不夠的，對於 B 站不夠，對於有志進入 B 站的人也不夠。

或許真正牽動人們的並不是 B 站變沒變，而是 B 站如何處理這場情懷和資本之間的博弈。

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