如果在你的面前有這樣一則雜誌廣告：1、電子版的時尚雜誌20元，2、紙質版的時尚雜誌50元，3、電子版+紙質版50元，如果你要買的話，你的選擇是哪個？
你沒有看錯，紙質版的雜誌和套餐價格是一樣的，你是不是會選擇3呢，明明50元可以買兩個版本，為什麼要買一個，甚至產生選3相當於電子版是送的想法，大家基本都有這樣的心理。所以往往就是套餐會賣的更火，除非你就只想買單品，那就另當別論。
這種結果是商家們和營銷者希望看到的，事實上他們也成功了。為什麼這種營銷方式會獲得理想的效果，它背後的營銷原理或者消費心理是什麼呢，我們是如何被「操縱」的，我們都應該了解一下，至少做一個清醒的消費人或者聰明的營銷人。
人類行為有大致相同的一個點就是人們很少做不加對比的選擇，也就是人們習慣在決定前對已知事項進行價值比對，哪個划算就會傾向於哪個。因為只有通過對比，才會了解事物之間的相對優劣，以此來估算它的價值。比如，我們不知道自動擋汽車的價格，但是可以猜出它比手動擋的汽車要貴。
生活裡幾乎都會用到相對關係，我們想買洗衣機，不知道買什麼品牌好，直到有一天在電視上看到了某品牌的洗衣機，它的各方面符合你的要求，你決定就是它了；我們不知道渴望什麼樣的生活，直到覺得周圍朋友的和諧寧靜才是我們追求的生活的樣子；我們不知道自己的目標在哪裡，直到看到別人手捧獎盃，光彩奪目的神情，才明白未來奮鬥的方向。
生活裡好像處處有對比，對比意味著我們需要花費精力去比較哪個更加合心意，有選擇恐懼症就更難了。
所以上面雜誌的例子中，在電子版和印刷版中做選擇，目標明確還好，如果不明確的話就要糾結了，所以營銷人員就會「貼心」的推出套餐價，而且是與印刷版同等的價格，這一招對糾結者頗有效，因為它提供了看似簡單划算的選擇。
為什麼看似呢，其實它的道理跟淘寶的包郵一樣，我們總是會優先選擇包郵的商品，即使我們幾乎都知道包郵產品的郵費其實已經加在商品價格裡面，但還是不由自主地選擇它。
在《怪誕行為學》這本書中，作者對開頭例子中雜誌做過一個100人參與的實驗，結果是選擇電子版的有16人，單訂印刷版的是0個，而選擇電子版+印刷版套餐價的為84人。顯然，在套餐價的對比下，單訂印刷版雜誌沒有任何價格優勢。
作者將單訂印刷版雜誌這一個選項稱為「誘餌」，因為這一個「誘餌」明顯影響了他們的選擇，怎麼說？作者將這個誘餌刪去，只留下1、電子版的時尚雜誌為20元，2、電子版+印刷版雜誌50元，結果完全變了，單訂電子版的從16人增加到68人，選擇套餐的從84人降到32人，明明單訂印刷版上輪沒有人選，但是這輪去掉它竟然反轉了這麼多，原因就是有對比的存在，它是促使人們選擇套餐版的一個誘餌。
這種設置對比選項以此來影響選擇結果的現象就是誘餌效應。生活中的相對論可以幫助我們做決定，但是它也伴隨著不好的一面，因為我們容易產生攀比或者比較的心理，從而影響我們的心態和心情。
攀比的高度與幸福度不是正比關係，研究表明，最幸福的人並不在個人收入靠前的國家裡。你會發現攀比是沒有止境的，無論今天擁有了什麼，明天總是想要更好的，但是幸福一直不是跟隨它。因為追求幸福和掙脫束縛的天性，好在我們可以控制我們比較的圈子大小，我們能主動打破相對論的怪圈。
就像一位成功的創業者詹姆斯·洪，他身價不菲，但是他懂得如何把生活的圈子劃得小一些，他會從賣掉自己保時捷boxster跑車而換成豐田普銳斯開始。他是這樣說的：因為你擁有了保時捷boxster，還想擁有保時捷911，而當你擁有了保時捷911的時候，你就想著法拉利了。
正視自己的欲望，學會控制自己的欲望，一旦欲望之火熊熊燃燒，撲滅需要動用很大力量，同時會留下凌亂的心跡，而不是水過無痕。正如上面的詹姆斯·洪一樣，主動切斷攀比的繩索，回歸生活的初心。