公館課堂丨鬼節促銷是什麼「鬼點子」?

2021-02-11 快消品公館

炎炎夏日,你是不是常常期盼空氣中可以飄忽多一絲涼意,小編悄悄告訴你,農曆7月鬼節——中元節就在本月的17號喔(此處應有/壞笑emoji)


對於臺灣、閩南、粵東等地區的各大超市、便利店來說,鬼節可是一年中熱火朝天的重要促銷檔期之一。保留了傳統民俗其實不止臺灣、閩南、粵東,還包括河北、山東、廣西等也在農曆七月半舉辦民俗活動,比如,臺灣地區各行業團體、寺廟、以及家庭都會舉辦「中元法會」,即在祠堂或自家門口擺設祭品,招待孤魂野鬼。除了傳統的紙品類祭品外,現代人用的祭品,大多都是超市裡買來的休閒食品、像是炒貨堅果、餅乾蛋糕、飲料等快消品。

其中,大型連鎖超市全聯福利中心的中元節促銷廣告最為令人印象深刻,「替鬼發聲」——藉助「全聯先生」口吻,表達了對鬼的溫情關懷。值得一提的是,全聯2016年的中元節銷售業績預期將達到120億新臺幣(約合人民幣24億),連續3年突破100億新臺幣(約合人民幣20億)。

 節慶促銷,對於快消人來說,可比家常便飯,可是中元節,似乎被人自動排除,同樣的民俗節日——端午節的粽子卻很受寵,其實,讓甲方接受「鬼點子」營銷創意也不是一件容易的事情。所謂的迷信其實與營銷並不對立,牛鬼蛇神的鬼魂之說也是見仁見智罷了,西方人的鬼節——萬聖節,扮鬼嚇鬼;中國人(其實也包括一部分東南亞地區)的鬼節,則是以祭拜的形式,告慰仙人遊魂,無需敲掉其存在與否,藉助廣告的原意也可以是希望大家在中元節時不要怕鬼,準備各種泡麵、餅乾、膨化食品招待無家可歸的「 兄弟姐妹 」 就 「 免驚啦」! 

鬼節營銷趨勢也有蔓延到了其他商家。比如,今年家樂福也推出了一支以鬼為主題的中元節促銷廣告,不過,觀眾似乎不太買帳,紛紛表示這個跟風有點low。你覺得呢?


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