來源：金色光-投資有道
從研發抗高血壓藥到挺進腫瘤藥賽道，艾力斯開啟了新格局新徵程。
2004年，上海艾力斯醫藥科技股份有限公司在企業家杜錦豪與科學家郭建輝共同努力下在上海浦東張江成立，從此踏上了創新藥研發之路。16年後，艾力斯（688578.SH）成功登陸A股科創板，開啟了新的徵程。
12月2日，董事長杜錦豪攜手執行長牟豔萍與見證貴賓們一起敲響了艾力斯上市鑼聲。股票發行價格22.73元/股，截至當天收盤，艾力斯股價報收38.55元/股，股價較發行定價上漲69.6%。
「在過去的16年，我們有很多創業的教訓，也有很多成功的經驗。在第一個八年，郭建輝博士廢寢忘食，培養了艾力斯的創新藥研發團隊，創建了創新藥的研發思路，為公司建立了創新藥研發的基礎和平臺。」艾力斯董事長杜錦豪在接受媒體採訪時感慨道。
第二個「八年」，艾力斯研發策略專注於深耕肺癌領域。即將獲批上市的伏美替尼，更是艾力斯獨立研發並擁有自主智慧財產權的第二個國家1.1類新藥，也將是艾力斯在肺癌治療領域打響的「第一槍」。
杜錦豪信心滿滿地表示：「今後的八年，艾力斯將聚焦核心產品、在研產品、引進產品『三駕馬車』，助推公司成為中國抗肺癌領域創新藥的領軍者。隨著艾力斯走向一個集研發、生產、營銷於一體的多元現代化醫藥企業，且公司體制和體系的不斷優化完善，相信艾力斯會越做越好，路越走越寬。」
頂住考驗十六年創新堅守
創新藥研發並非一朝一夕之事，是一個艱苦的堅守歷程。艾力斯從創立之初，就堅定地走研發創新藥之路，用16年時間打磨出兩個國家1.1類新藥，這樣的成績實屬不易。
杜錦豪說：「和中國的很多醫藥企業不同，艾力斯在起步階段就是從研發創新藥開始，我們的發展理念是『以創新關愛生命』。要想成為一個創新型企業，就必須有優秀的研發團隊，沒有專業的人才，做不成專業的事。」
「研發新藥、好藥，往往面臨著很大的風險。所以，艾力斯從一開始就是企業家和科學家的結合和融合，這是艾力斯走到今日成功的其中一個關鍵因素。」杜錦豪坦言。
2004年，杜錦豪先生攜手擁有美國國立衛生研究院（NIH）終生科學家榮譽的郭建輝博士創辦了艾力斯，八年後成功研發了國內高血壓領域第一個國家1.1類新藥——阿利沙坦酯。
不過，在發展的過程中，艾力斯也在不斷接受考驗。
2012年，艾力斯首席科學家郭建輝博士因病逝世。也就是在這一年，杜錦豪決定將公司的第一個國家1.1類新藥阿利沙坦酯技術轉讓，並決定親自帶領研發團隊，專注投身於腫瘤創新藥賽道。
「做企業要對商業有前瞻性的洞察與思考。要從商業角度考慮一個產品的價格定位、市場定位，並要評估其利潤空間以及企業商業化能力的競爭性。」杜錦豪知道，「雖然我國的高血壓藥的市場很大，但是競爭者非常多。而艾力斯作為研發創新型企業，必須要瞄準大市場、大產品，才能取得企業更好的發展。」
就這樣，杜錦豪親自掌管公司研發，與當時新委任的研發負責人羅會兵博士（現艾力斯首席化學官）成功研發了公司的第二個國家1.1類新藥——伏美替尼。
8年間，杜錦豪每天都穿著白大褂，和艾力斯的科學家們打成一片，去了解每一個試驗的過程，體驗在試驗過程中的難度。非醫藥科班出身的董事長如今也已是一個製藥行業的專家。
2019年11月，伏美替尼獲得國家藥品監督管理局正式受理，並已被納入優先審核名單。
杜錦豪深知：「對任何創新藥企業，產品管線就是企業的生命線，而管線的厚度決定了企業生命的長度。要想企業能逐漸做強、做大，唯一的一條標準就是要加強創新藥研發，而首創藥物則是企業走得更遠、飛得更高的關鍵。」
截至2020年6月30日，艾力斯已在中國、美國、歐洲、韓國、澳大利亞、加拿大等國家與地區獲得共62項專利授權，包括30項境內授權和32項境外授權，上述專利均為發明專利。
銳意進取精耕腫瘤賽道
從研發抗高血壓藥到挺進腫瘤藥賽道，艾力斯開啟了新格局新徵程。
今年初，杜錦豪邀請到牟豔萍女士擔任艾力斯執行長，全面負責公司業務運營。牟豔萍深耕中國醫藥市場二十多年，經驗豐富。在加入艾力斯之前，她在默沙東擔任腫瘤事業部董事總經理，創建了默沙東中國腫瘤事業部。
牟豔萍對記者表示，「艾力斯選擇研發肺癌治療創新藥就是看到肺癌治療領域廣闊的市場前景。因為每年新發病例數很多，患者基數龐大，EGFR突變陽性非小細胞肺癌治療的市場空間和未被滿足的臨床需求巨大。」
在牟豔萍看來，伏美替尼具有強勁的競爭力。「雖然伏美替尼將是第三個在國內上市的第三代EGFR-TKI 小分子靶向藥，但是從分子結構到臨床特點都有別於已經上市的同類產品。」
第一是具有雙活性的差異化特徵，主要活性代謝產物AST5902穩態下暴露量約為原型藥的80%，與原型藥AST2818均可強效抑制EGFR敏感突變和T790M耐藥突變；第二是高選擇性，即激酶譜純淨，對野生型EGFR呈現出很高選擇性；第三是療效好，藥物在肺部濃度高，原型和代謝產物均可穿透血腦屏障，其療效優勢已經在多項臨床研究中得到了證實。第四是安全佳，在伏美替尼的註冊臨床研究中，各項≥3級可能的藥物相關不良反應發生率均
找準了賽道，有了強有力的產品，艾力斯便卯足勁向前進發。
「我們堅持用自己的資金哺育艾力斯15年。但是企業要發展壯大，必須要進入資本市場。所以產品和企業的上市一直是我關注的焦點，也是公司發展的戰略目標。」杜錦豪直言，想要進入資本市場，首先要得到資本市場的認可。
在2019年完成了A輪和A+輪融資後，今年12月2日，艾力斯正式登陸A股科創板。募集資金總額為20.46億元，主要用於新藥研發、總部及研發基地項目。之後，公司將持續不斷投入產品研發，加強在非小細胞肺癌治療領域的持續創新力。
對於伏美替尼的銷售和盈利前景，牟豔萍表示：「預計2021年就會有銷售，2022年我們就開始盈利。據測算，2023年的銷售額可以達到18.3-27.4億元，這個計劃相對來說比較保守。」
牟豔萍的底氣源於有強大競爭力的產品以及營銷管理上的突飛猛進。
據牟豔萍介紹，目前一支具有豐富肺癌藥物營銷經驗的300多人團隊已經就位，並且還在不斷擴大。營銷團隊中，很多是從知名跨國藥企引進的學術推廣精英，都有肺癌或者有過EGFR-TKI類藥物營銷背景，在這個行業裡面有十年、二十年經驗，專家關係、疾病知識等等都非常熟悉。
「在制定營銷策略的時候，我們注重嚴謹和專業。首先，要梳理清楚潛在市場在哪裡，也就是靶子要選準，其次是要有精準的武器，把市場做深、做透、做廣。」牟豔萍篤定地說，「營銷策略兩手抓，一個是價格策略，一個差異化策略，這兩點我們會平衡好。」
如今，艾力斯邁入新的徵程。對於艾力斯的未來發展，牟豔萍很清晰，「未來艾力斯也要走出肺癌領域，走向其他的腫瘤領域。一方面是靠我們有獨特優勢的自主研發，另一方面也會積極尋求一些外部的合作。」