傳統健身房正在被拋棄 月付費模式如何殺出一條路?

2020-12-23 鑑舟集團

預付費行業跑路已經算不上是一個新聞了,尤其是健身、美容美髮、教育培訓等等行業,更是跑路的重災區。

尤其是疫情之下,資本雄厚的企業,靠著以往儲存的糧食還可以勉強熬過這個「寒冬」,但是大部分小微企業相當於宣判了死刑。

尤其是傳統的健身行業同類創業企業大量湧入,競爭非常激烈。此外,自2014年起湧現出一大批專注健身的App,主打健身教學和社交類,本就不多的空間又被擠壓得更小了。

雪上加霜的是,政府也開始嚴格管控預付費行業。

國務院辦公廳在2018年8月就已經出臺《關於規範校外培訓機構發展的意見》,其中就明確要求「不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用」。同時政策管控健身預付費機制,多地區已經不能銷售長期卡種。

傳統健身房做的都是地產和現金的生意,預售年卡可以獲得遠超地租成本的收入,再用預售現金流開新店,以此循環。一旦現金流受到影響,新店擴張受到阻礙,所有的健身房經營都會受到影響。

對於傳統健身房來說,儼然走到了一個十字路口,是轉型還是繼續維持原樣,直到被消費者徹底拋棄的那一天。

維持原樣肯定是不行的,那就只有轉型一條路可走。

如果要轉型,那就只能徹底改變預付費模式,可是如果沒有預付費,那麼前期企業的資金壓力會非常的大,最後可能還是要走上「跑路」的「老路」

轉型是死,不轉型也是死,難道就沒有別的辦法了嗎?

當然有,針對目前健身行業的問題,雲分唄推出信用健身的概念,以信用為基礎,將預付費變成了月付費。

雲分唄是依託芝麻信用分和支付寶免密扣款,形成新型信用服務類集成平臺,為商戶提供一個門店和產品的展示,銷售平臺,並為門店所有產品提供分階段付款的能力。

雲分唄是按合約協助商家從用戶支付寶中的(餘額、餘額寶、銀行卡、信用卡、借唄、花唄)按照籤訂合約進行扣款,扣款周期按月或由商家自行擬定調整。

同時雲分唄在固有銷售情況下增加新型支付模式,提升成交率,按階段支付員工佣金,提升服務保障員工穩定性,增加客戶黏性和連續性。

傳統的充值拉新客戶模式只能簡單供養店面,最終的盈利點還是要看賣了多少節私教課。但是雲分唄改變了這一現狀,將重點從賣課轉向了服務,而且每個月都會有穩定的現金流。

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