最近收到一個網友給我留言：她是做設計的，在公司工作了1年多了，工作努力但工資不努力，現在是不是可以向老闆申請漲工資了？
我沒有正面回答，而是問了她一個問題，老闆在什麼情況下會給員工加工資？
第一，在你試用期轉正的時候
這個最容易，基本每個員工在入職的時候都會被談到試用期，在試用期內期間，員工的薪水是轉正後的80%。試用期過後，員工和企業都有權決定合同是否繼續。
如果試用期通過，而員工也願意留在公司，通常在下一個月你的薪水體現就會體現。但請一定要注意試用期的長短，大多數企業的試用期是1至3個月，但也有的企業試用期比較長：6個月，我曾經就碰到過。
第二，在你崗位得到提升的時候
大部分的升職一定會帶著薪水的提升，因為接下來你負責的事情比原來更重要了此時你比其他同事更有競爭力了，自然獲得的回報也會更多了。
當然企業給你升職加薪是有條件的，你的為企業創造的更大的價值，不然的話有一天你還是會被淘汰出局的，沒有任何一家企業會養閒人。
第三，在全體員工都普調的時候
企業每一年的7月份都會給員工進行一場普調（有些企業也可能不會），如果你的企業比較良心，一般普調的幅度在5%~10%左右，這可是普天同慶的時候。
馬上就到7月了，不知道你的企業是否會給你漲薪呢？沒有的話一定要問問其他同事都漲了沒，說不定財務沒登記到，你成了「漏網之魚」。
第四，在你主動申請加薪的時候
前面三種都是企業主動給你漲薪，這一種是自己主動爭取。如果沒有突出業績，很有可能你的希望會泡湯，並且還會在老闆眼裡留下不好的印象。
但如果你有下面兩種情況，請果斷提出加薪申請，大概率會通過。
稀缺
都說「物以稀為貴」，假如你從事的工作帶有稀缺性，在企業內乃至行業內都很難找到競爭對手，這時候漲不漲薪其實已經不由老闆決定了，更多的主動權在你手上。
給大家講一個例子，阿里巴巴合伙人蔡景現，人稱「多隆」，2000年入職阿里巴巴，2003年參與了淘寶的建設。
多隆在2003年到2007年這4年間，僅憑自己一己之力就維護好了淘寶的搜尋引擎，並且還兼任著其他的工作任務。
有一次，一個組的伺服器出現了問題，所有人弄了三天都沒找到原因，而多隆只看了一眼，幾分鐘就讓伺服器恢復了正常。從此在阿里廣為流傳一句經典的話：「有困難，在多隆」。
可以說在阿里巴巴，多隆就是神一般的存在。用阿里巴巴CTO行癲的話講：多隆是一個很奇特的人，他總能用最快的速度解決一些別人看起來很複雜的問題。多隆的不可替代性和稀缺性，最終得到了阿里巴巴的邀請，成為了阿里巴巴的合伙人，其目的就是為了留住多隆。
在職場，不可替代是一種感覺。領導給人升職加薪時，首要考慮的不是忠誠，也不是資歷，更不是你的能力，而是你的稀缺度。
業績顯著提升
成為企業不可或缺的員工很難，大多數的員工都還遠達不到企業少不了你的程度，那是不是就沒有希望加薪了呢？
答案顯然不是，絕大多數的職場經理人都可替代，但他們懂得用業績說話，用結果加薪。
保險之父梅第·法克沙戴，33歲進入美國大都會人壽，從收費員做起，5年後躋身MDRT，並且連續33年都是MDRT會員。自1963年開始，每年都獲得美國國家「最佳服務品質與國家銷售獎」，各項成績破了當今歷史金融與壽險業的紀錄，演講遍及全球51個國家。
他是憑什麼一步步走向人生巔峰的呢？
我們一起來看一組數據：
1955年，33歲的梅第·法克沙戴加入美國大都會保險公司，正式成為一名保險代理人。
1960年業績突破100萬美元大關；
1964年突破200萬美元大關；
1972年突破600萬美元大關；
1973年突破800萬美元大關；
1977年突破1700萬美元，創下大都會保險公司有史以來最高個人業績，其後歷年持續增長。
看到了吧，梅第的傳奇始終圍繞著業績兩個字，業績就是有價值的工作結果。企業是以盈利為目標的商業組織，業績是企業生存的根本保證。沒有業績的企業，就像無本之木，無源之水，無法實現可持續發展；沒有業績的員工，是企業的成本和負擔，別說漲薪，甚至隨時都可能會失去工作機會。
如何和老闆談加薪
既然已經為公司立下過「汗馬功勞」，那和老闆提加薪就理所當然了，但到底該怎麼談加薪呢？
第一，說過去的貢獻
講過去你對公司的貢獻，可以是業績，也可以是幫公司挽回了多少損失，注意用數據說話，真實的數據是不容置疑的，老闆看到數據後也容易做出判斷。
第二，談現在的需要
如果前面的貢獻無可挑剔，接下來就可以大膽的說出你的需要，既然為公司創造了價值，那麼給自己爭取利益就很有必要，大多數的老闆都很明事理，不會虧待你為公司做出的貢獻。
第三，聊未來的規劃
提出加薪的請求後，也一定要讓老闆看到你將來的規劃，不要讓老闆覺得你就是過來要錢的，而是要讓老闆看到你是為了將來工作更有動力而爭取資源的。
綜合以上，我給大家列一個我曾經的模板：
老闆，我進公司已經一年多了，在這一年裡，我參與過3個項目的上線，其中有一個項目作為核心骨幹，去年年底我的業績是A，但是我的薪水還是剛入職時候的水平，我今天來是想和你談談加薪的事，當然我不希望讓你感覺到我是為了錢而工作，我是希望接下來為公司做更大的貢獻，我覺得加薪以後我會有更大的動力，那麼，我想聽聽您的想法？
結語
升職加薪，是每一個職場人都會碰到的問題。學會正確評估自己的實力，不斷提升自己的價值，為公司做更多的貢獻，才能為自己的職場生涯贏得一席之地。總之，加薪不是原因，而是一種結果。