作者丨張賓
圖片丨來自網絡
最近一段時間,體育OTT流媒體公司DAZN完成了一系列進化。
這家被譽為「體育界Netflix」的創業公司,在版權分銷、廣告植入等領域進行了全面革新。它早就是體育OTT領域的領軍者,如今的一些舉措有可能為體育版權領域帶來顛覆性改變。
DAZN Connect是其新推出的體育版權分發平臺,而DAZN Dynamics則是為品牌客戶打造的廣告植入平臺。為了更聚焦流媒體產業,DAZN的業務板塊進行了收縮,將B2B業務打包賣給了競爭對手STATS。
這支OTT領域的巨鱷,正向全球更廣闊的領域張開了它的血盆大口。
新IP分銷平臺——DAZN Connect
DAZN成立於2016年,最初隸屬於英國數字體育媒體Perform集團,老闆是烏克蘭巨賈布拉瓦特尼克。
它的業務版圖主要覆蓋德國、奧地利、瑞士、加拿大、日本等國家。之前每年,DAZN提供超過8000個體育賽事的直播。
DAZN Connect是DAZN為版權持有商、有線電視網、數字媒體提供的體育賽事IP分發服務平臺。它在全球範圍內搭建了強大的數字網絡,每年獲得以及分發的賽事能夠達到30000個。
雲平臺為DAZN的創意提供了落地的可能性。Equinix的200個數據中心,可以幫助DAZN實現這一目標。
換言之,第三方(版權方、有線電視網、數字媒體等)可以使用DAZN的基礎設施,在一個平臺上實現版權的採購以及分銷。這大大簡化了版權的採購分發流程。對於版權持有方來說,這不僅擴大了它們的業務版圖,也提高了其資產的價值。
在我的理解中,DAZN Connect逐漸演變成了類似於天貓這樣的網際網路平臺。通過這一平臺,版權方、媒體方以及用戶可以實現直接的連接。不讓中間商賺差價,顯然不符合現代商業的邏輯。DAZN Connect仍然會扮演中間商的角色,從中收取分成,但它對於版權分銷的流程進行了簡化。
「在體育產業領域,我們能夠提供的體育內容比其他任何公司都多。如今,體育直播的需求,以及用戶收視習慣都在發生著改變,受此驅動,DAZN Connect可以提供一種更快捷、更智能的直播方式。它建立在雲端,能夠提供最低延遲、最高質量、最安全的體育分銷服務。通過這一創新的分發體系,客戶可以將賽事提供給DAZN網絡,在全球範圍內進行覆蓋,為版權方帶來更多曝光和用戶觸達。」DAZN商業部總監加雷斯-裡斯透露,它們會將技術革新和以客戶滿意度為核心的服務體系相結合,在未來幾個月帶來更多創新性舉措。
DAZN Connect將通過端對端服務計費。SLA(Service-Level Agreement的縮寫,既服務等級協議)確保可用性能達到99.99%。DAZN Connect還與AWS(亞馬遜雲服務)進行了集成,支持直接連接到公共雲平臺。
對於上述一系列技術名詞,我也並沒有完全搞清楚。我的理解是:DAZN Connect的計費系統具有普遍性,第三方接入進來並不會存在太多技術壁壘。
目前,BT體育、ESPN、FOX足球等媒體平臺都已經成為了DAZN Connect的第一批客戶。
新廣告植入系統——DAZN Dynamics
在發布DAZN Connect之前,DAZN剛剛推出了廣告平臺DAZN Dynamics。這個平臺允許廣告客戶結合比賽實時情況,進行內容相關的數字廣告投放。
今年三月份,DAZN正式對外發布了這一廣告系統。它們的合作夥伴包括廣告平臺Adform和數據公司Opta。
現在,品牌方可以在DAZN提供的網絡上,結合實時的比賽數據、實時比分以及進行中的比賽畫面,插入與內容相關的廣告。簡而言之,廣告客戶可以根據比賽的實時動態,創造並投放與之有關聯的內容,包括可跨設備顯示的廣告、視頻以及戶外數字內容。這能讓品牌方與客戶之間的關係更加緊密。
DAZN的商務部門正在努力拓展國際版圖,整合跨地區、跨領域、跨業態的廣告資源,以方便它們的客戶資源觸達更廣闊的目標用戶。
雖然2019年是傳統意義上的體育小年,但DAZN今年依然握有女足世界盃、板球世界盃、F1、歐冠、溫網、高爾夫英國公開賽等賽事資源。對於它們的廣告客戶來說,這些賽事依然有足夠的吸引力。
「我們通過調研發現,通過廣告創意與賽事的背景、內容產生關聯,能夠提高用戶的參與度。」DAZN媒體部門的負責人大衛-溫斯頓強調,DAZN的願景是改變球迷看待比賽和媒體的方式,「我們能夠開發出各種工具來提升品牌與客戶之間的粘性。這一平臺僅僅是我們為品牌方提供的眾多解決方案中的最新例子。」
作為合作方,來自Adform創意解決方案部門的總監大衛-西特爾高度評價了這一廣告系統,「具有創造性地使用數據,能夠為廣告商提供大量機會將實時的重要時刻、有創意的感覺融入到廣告中。Adform投資了很多動態廣告創意系統,我們非常激動與DAZN這一獨特的合夥夥伴合作,共同將體育行業領先的數據系統帶到應用市場。」
目前,在國內賽事直播中,結合賽事實時動態植入廣告的形式並不常見。在中超直播中,每當進球後,體奧動力提供的直播信號中都會出現百歲山贊助的虛擬比分。這是我能想到的比較接近的例子,但本質上與DAZN Dynamics的創意仍有區別。
新業務板塊調整
作為一家創業公司,DAZN在業務擴張的同時,也剔除掉了一些非主營業務。其中,他們就將B2B部門打包賣給了美國的STATS公司。這為DAZN儲備了充足的「彈藥」,可以進行全球化擴張,全身心投入到流媒體業務中。
去年十月,Perform集團發生了改名,變更為DAZN集團。這釋放出一個強有力的信號。之前,DAZN僅是Perform集團旗下的一個分公司,更名意味著DAZN的地位上升。DAZN流媒體的業務,與B2B的業務進行了切割。外界認為,這為出售相關業務鋪平了道路,DAZN需要以此套現。
全球化擴張,以及採購大量賽事版權,都需要燒掉大量的鈔票。DAZN的老闆雖然不差錢,但具體的業務板塊仍需要想辦法籌措發展所需要的資金。
Perform內容部門的業務包括為博彩公司、有線電視網提供的整套視頻服務系統,以及數據服務公司Opta。
它將這兩塊業務打包賣給了STATS。不過,在新成立的合資公司中,DAZN仍是小股東。這也方便它們相關業務的開展。以DAZN Dynamics為例,其合作夥伴中就包括數據公司Opta。
在之前,DAZN和Perform業務之間有交叉,但本質上還是屬於一個集團的兩家公司,各自有CEO、CFO以及戰略部門。
約翰-斯科普是兩家公司的董事會主席,他認為組織調整對於兩個板塊的業務都更有利,「這是兩個都有巨大增長機會的公司,但彼時之間完全不同。我們重新梳理了組織結構,明確了目標和使命。現在,我們正處於巨大的歷史契機中,應該抓住媒體形態改變的機會,為體育迷帶來更偉大的產品,締造一家在體育新媒體領域具有重大影響力的公司。」
正如約翰-斯科普所言,重新出發的DAZN正向著體育新媒體領域一個偉大公司的目標邁進。其他的姑且不論,至少它們的很多創意領跑這個時代。
CUFA校園日證明,體育新零售仍需紮根線下場景這一土壤中?
伍茲對高球迷來說是「春藥」,對高爾夫產業卻並無效果
Kappa的自我涅槃之路 | 財報解讀
【體育產業獨立評論】本公號由體育圈多位資深媒體人創立,以體育產業評論為主,秉承獨立、客觀、公正的原則。爆料、需求報導、合作,甚至調戲作者,請聯繫微信號:guxing0522。