於凡諾說：狼來了的故事在繼續

文/於凡諾

狼來了的故事，現在幾乎家喻戶曉。

因為早在2600多年前，古希臘一名叫伊索的寓言家就講過了這個寓言。

我今天要講的，不是複述伊索的故事，

而是來自於，我在做記者編輯的時候，曾經訪問過一些在各自的圈子裡有影響力的人，也碰到了很多古怪特立獨行的人。

例如有一個怪人就曾經問過我一個問題。

這個問題一直在我心底藏著，直到今天，我仔細想一想，還是覺得非常驚詫，有時候又似乎還覺得瘙癢難受。

這個問題就是，

假如你是一個放羊娃，你如何能在自己的羊群不被狼吃掉了情況下，繼續狼來了的故事？

這是一個古怪的傢伙在我問了他一長串問題之後，有意問我的。

記得當時，我一愣然後反問他，

「為什麼要這樣？這不是違背情理嗎？說狼來了的放羊娃說謊本來錯了，難道還要繼續錯下去？」

他笑著說，「假設無關道德，你說說看。畢竟，誰說在我們的社會，沒有這種人，說不定還很需要呢？」

未等我回答，他繼續笑著說，「我個人覺得道德是後置的，道德評判往往也是掌握在權貴手中的，尤其是當事情發生的時候，往往只跟目的達成有關，而與道德無關。否則又何來成王敗寇一說。」

我再次楞住，腦海裡很快轉了幾圈，卻仍然理不清頭緒，只好說，「雖然我不知道怎麼駁倒你。但是我感覺，你這就是歪門邪道，是歪理邪說，是強詞奪理。」

他仍然是笑了笑，然後繼續說道：

「其實，一個好的銷售就能做到。或者說，能解決這個問題的人，就是一個好的銷售。」

我當時好像是堅持說，「繼續狼來了的故事和銷售這是什麼跟什麼啊，風馬牛不相及？」

他還是笑了笑，不過，他此時對我說了一個故事。

他說：「假設某個偏僻的地方就只有一個公司。於是這個地方的人，普通人，長大了，如果不想當刨地的農民，一般就只有兩種選擇，要麼就是進這家公司的工廠，要麼就是做這家公司的銷售。因為競爭者甚多，所以銷售是必須要有突出業績的，否則就會優勝劣汰出局。

此外，還透露一點內幕，

因為這兒只有一個公司，所以這個公司的產品，品質不是很好，用戶們用著用著，用不了多長時間就會有一定概率出現一些問題，使用體驗不是很好，最主要的是價格還很貴，售後又不到位。不過，因為銷售們的各自的努力和運氣等等，幾乎每個月總是有推銷的業績明星。而這樣的結果之一，就是讓這家公司上上下下就習以為常地認為，推銷業績不好，不是產品的問題，是銷售的問題。

於是一個人做了銷售，就必須向當地人們推銷出產品，並且要持續推銷出更多的產品。」

這時候，我正在聽著，他卻突然問我，「你說，這個銷售像不像那個趕羊群到村外很遠的地方去放牧的孩子？」

我內心一震，一時沉默不語。

然後只聽見他說，

「反過來，如果一個銷售真的能持續推銷出更多的產品，是不是說，狼來了的故事，就一直在繼續呢？」

而且，在我臨走的時候，

他還補充了兩句，

「你知道這個故事最可悲在哪裡不？」

「最可悲的是，不僅狼來了在繼續。而我們自己還往往就是那些農夫，只是在笑著別人而不自知罷了。」