塗舍故事丨35.塗舍、不想做一匹「黑馬」

提及白酒，總會想到那句話：「喜歡喝白酒的都是中年人？還是喜歡喝白酒的人都老了？」

酒茫茫在白酒場上摸爬滾打十多年，自然有他獨到的領悟，可是談及白酒和網際網路，他還是有些迷茫，想來想去還是去請教範掌柜。

範掌柜是一個成功的商人，眼光、眼界自然在常人之上，在他身上能看到功成名就的中年人舉杯滔滔不絕的場景，看不到他調研、沉思的徹夜難眠。

「很多人說，傳統白酒根本不懂網際網路，未來也是沒什麼前景，您覺得呢？」茫茫問範掌柜。

範掌柜自然對這一方面再了解不過了，索性好好給他講一講故事。

「營銷？品質？到白酒行業到底該如何取捨？」

都說白酒不懂網際網路，可是市面上有一款小酒，一夜之間橫空出世，讓很多人打臉，他利用強大的營銷去做文案、玩轉網絡紅人大V、蹭綜藝熱點、去玩情感交互，從0到20億僅僅用了6年，你說它不成功嗎？

這方面他確實做的很成功，回歸喝酒本身，喝酒喝的還是酒，酒的品質還是根本。

塗舍本身就是一款重產品品質、輕廣告、輕營銷的產品，更多的是想著怎麼用最低的價格讓消費者有更高的產品體驗，做自己的模式，做自己的品牌內涵。

回頭再來看「茅、汾、五、盧、古」等白酒頭部企業，他們也很重視網際網路，但是他們沒有依賴網際網路，他們的故事沒有那麼動人，但是品質、品牌、文化卻深入人心。

營銷重要嗎？很重要，可是品質卻才是根本！

這款小酒可謂是酒界一匹「黑馬」，媒體創新建立品牌這條路他確實走通了，因為在別的路上，它沒有什麼好拼的。

每個酒企都在講歷史：

提及汾酒，可追溯到6000年前的仰韶文化，當之無愧的傳承，提及五糧液，有「天下三千年，五糧成玉液」，提及茅臺，早在漢代，茅臺鎮一帶有了「枸醬酒」......

所以這款小酒走的是另一條路，成功避開了擁擠，憑藉新穎的文案和故事，讓這個小酒幾年的時間從重慶走到了全國各地。

短短幾年，從名不見經傳的小品牌，成為了全國酒類行業知名品牌，俘獲了無數年輕人的心，成為了白酒行業近幾十年來最大的一匹黑馬。

「這匹黑馬一路都會順下去嗎？」

「不好說！塗舍不能做黑馬，一定要腳踏實地，深入人心，因為塗舍是高品質醬酒」！

塗舍的釀造周期最短也要五年以上，通常是八年以上的基酒配十五年以上的老酒勾調而成，而且出酒率極低，五斤糧食才能釀出一斤酒。

由於和「國酒」同宗同源，原料、技藝也旗鼓相當，塗舍是一款高品質的醬香白酒。

「可是品質差一點的酒也有那麼多人喜歡喝啊！」

「每個事物都有它存在的道理，沒有好壞區別，我們希望用低端的價格讓消費者能有高端醬酒的體驗」。

每個產品都有它對應的人群和市場，塗舍為什麼對應中端市場，是因為它品質擺在那兒，但是高昂的成本難以去做消費降級、品質升級，會面臨很多困難，所以我們掘棄了傳統的線下經銷商模式，更省去了廣告投放、品牌營銷等燒錢的環節，採取分銷模式，為的就是節約成本支出，讓國人以最划算的價格買到極高品質的好酒。

在整個白酒行業，若是一味注重營銷，儘管對應的市場人群不一樣，但回過頭來看，品質其實大有講究，決定一個企業的存亡一定回到產品本身，而不是去砸錢去燒廣告、營銷、文案、品牌。

塗舍，處心積慮，只為高性價比還國人一瓶最有人情味的酒。