來源：格隆匯
作者：劉潤
來源：劉潤
10月11日，物美收購麥德龍中國控股權籤訂最終協議，物美集團將持有80%股份。
繼家樂福中國後，麥德龍中國也被賣了。
作為1995年一同進入中國市場的家樂福和麥德龍，在進入中國市場後，都取得了不錯的成績。
那這樣的國際零售巨頭到底遇到了什麼問題？是經營不善，水土不服嗎？
都不是。
其實很可能是這個時代從一個大家一起賺錢的共贏競技場，變成了通吃競技場。
而家樂福中國、麥德龍中國沒能夠很好地適應。
— 1—
線下零售最重要是什麼？
地段。
沒有人流的店鋪是無源之水。而地段承載的就是人流。
因為城市那麼多，那麼大，地域關係天然隔絕了他們進行惡性競爭。
這樣的競爭邏輯就是分散的共贏競技場。
你選這裡、我選那裡，大家慢慢選。
雖然有些區域可能會有較激烈競爭，但從整個零售業來看，大家還是在競爭中相安無事，彼此共贏。
所以，家樂福、麥德龍過去在共贏競技場中，一直活得還不錯。
直到這兩年，隨著電商突飛猛進的發展，競爭從共贏競技場走向通吃競技場，讓他們感受到了強烈的不適應。
— 2—
什麼是通吃競技場？
三體裡講過這麼一個故事，人類越來越文明後，變得非常有禮貌，互相謙讓。
因為那時的人類是在一個共贏競技場裡面，資源充沛。
但是當三體人拿到了地球的控制權，立刻把幾十億地球人全都趕到澳大利亞，這時就進入了通吃型競技場。
澳大利亞的資源只能夠養活5000萬人，就必須幹掉其他的70億人。
這時候，就不要談什麼共贏，什麼禮貌，什麼文明了。
什麼都沒有了。
已經從共贏競技場走進了通吃競技場。
回過頭再說零售，為什麼電商突飛猛進會對家樂福、麥德龍有巨大的影響？
2018年的雙十一，天貓佔整個銷售額的67.9%，而京東佔了17.3%，將近20%。
整個電商零售進入了721的邏輯，也就是贏家通吃的邏輯。
— 3—
贏家通吃的邏輯是非常殘酷的競爭模式。
很多傳統零售人沒有經歷過這樣的競爭，所以他們不知道該怎麼競爭。
他們還習慣自己多努力一點，再努力一點。
實在不行，別人第一，他就第二，甚至第三、第四也行。
但是現在競爭的本質邏輯變了，通吃競技場裡，只有第一名。
這時，他們一大群秉持著共贏競技場競爭邏輯的人來玩通吃遊戲，過得就會很艱難。
— 4—
關於共贏競技場，我們往回看，長期霸居著世界500強第一名的沃爾瑪公司。
沃爾瑪出現之前，人們購物是去Department Store，在這樣百貨商店，不同的商品是分門別類的。
你要買五金，就去五金店；買小吃，就去食品店；買文具，就去文具店等等。
這樣的小店一家挨著一家。
那沃爾瑪做了什麼？
沃爾瑪跑到郊區，建一個商品品類特別全的Super Maket 。
為什麼沃爾瑪要這樣做？
因為隨著高速公路的開通、汽車以及冰箱的普及，人們可以把日購變成周購。
一周買一次，塞到冰箱裡，一次用一周。
那為什麼人們會去沃爾瑪購買？
因為郊區租金便宜，沃爾瑪的採購量又大，所以商品的價格就會相對便宜很多，人們自然會樂意選擇去沃爾瑪購買。
沃爾瑪讓人們的採購更集中了，從過去分散的共贏競技場裡，邁到了聚集的通吃競技場。
也只有這樣，沃爾瑪才能多年佔據世界500強的第一名。
但那時的百貨商店，那些Department Store 就會過的很艱難。
最後的話
沃爾瑪、家樂福、麥德龍這樣的商業模式，把過去零散在各個社區裡的購買聚集到城市集中區，如果我們給他下個定義，叫城市級通吃。
也就是他們把一個城市人的購買聚集起來，沃爾瑪在這個城市強，家樂福在那個城市強。
那麼如今的電商，因為交易成本更低，他們就可以把一個國家人的購買量聚集起來，成為國家級通吃，甚至更遠的未來也有可能形成地球級通吃。
今天，家樂福中國、麥德龍中國被收購，可能有在這個行業從事多年的人會感到困惑和不解。
其實這與我們身在其中的人工作努力與否無關，只是因為新技術的發展，讓我們可以把物理上的隔離用更新的方式，能夠更好地聚集。
這背後本質上是競爭已經從分散的共贏走向聚集的通吃。
恰如，《三體》中所說的一句話：我消滅你，與你無關。
不過，對於感到困惑和不解的朋友，競爭模式的變化，也意味著機會越來越多。
只要能適應並擁抱新的模式，善於利用自己的優勢和經驗，未來的你也一定大有作為。