公司名：
廣州第九街市貿易有限公司
創業者：趙仕碩
創立時間：2010年
創業地點：廣州
融資紀錄：無
經營業績：已收支平衡
這家公司的業務很簡單———網上賣菜。儘管成立不到一年，但它現在每月已經實現盈虧平衡。網上賣菜並不是一件新鮮事，廣州的第一批賣菜網站如好幫手、廣州買菜網等興起於2008年，但真正能堅持到今天的卻寥寥無幾。那麼，這家公司是如何做到的呢?
網上的菜賣給白領?錯
今年33歲的趙仕碩，創業前在一家IT公司做財經軟體開發，收入相當不錯。但在粵西農村長大的他，一直對農產品貿易有著濃厚的興趣，加上自己的IT背景，他決定把很多人天天例行公事的「買菜」搬上網，並創立了一家名叫「第九街市」的網上賣菜公司。
有趣的是，與那些藏匿在CBD中心某高檔寫字樓裡的網際網路公司不同，趙仕碩把自己的辦公地點直接安在了菜市場裡。由於辦公環境的簡陋，讓他在有客人來訪時常常會覺得有點不好意思，但趙仕碩坦言，把辦公室設在菜市場裡，一來租金便宜，二來也方便他了解各種菜的行情。
可是，這網上的菜究竟會賣給誰呢?在大多數人的印象中，會選擇網上買菜的應該是一些「白天忙於工作，無暇買菜」的白領們，此前有不少賣菜網站也的確是這樣定位自己的目標人群。但趙仕碩的回答卻讓記者非常意外。
就第九街市而言，第一類佔主流的是集團客戶，目前有七八家。其中，包括某知名IT公司廣州分公司和一家政府機構，「有時一單就有6000多塊錢」。這些客戶並不是趙仕碩主動開發的，而是「不請自來」。現在，這些集團客戶不僅每天能帶來較穩定的訂單量，支撐著第九街市的整體運營，也成了趙仕碩將來主攻的目標客戶。
第二類才是個人客戶，但也並不是我們通常以為的「沒時間買菜的白領」，而是以家庭主婦為主。對此，趙仕碩的解釋是，如果是連買菜的時間都沒有的白領，哪還有時間和習慣做飯呢，而家庭主婦大多數是在家裡帶孩子，買菜很不方便，才會有更迫切的「上網買菜、送菜上門」的需求。
針對這樣的個人客戶，第九街市每送一次菜會收取3元的路費。「這一部分雖然盈利不多，但可以讓我們很好地了解市場。」趙仕碩解釋。而為了吸引這些個人用戶，趙仕碩還在第九街市的網站上增設了買菜參考的欄目，提供各式各樣的菜譜。用戶一旦點擊查看某個菜譜，還能在同一頁面下直接下單購買相應的食材。據趙仕碩介紹，目前第九街市有將近1000名個人客戶，主要分布在公司所在的海珠區。
生存容易擴張不易?對
相比菜價和第九街市的收費模式，很多人更關心的還是對於蔬菜、魚肉、水果這類講究成色和新鮮度的商品，究竟該如何把握其從採購到配送到用戶手中之間的節奏。
目前，第九街市有8名員工，趙仕碩稱他們個個「都是多面手」。其中兩人負責個人客戶所需產品的採購，由於下單時只需提前兩個小時，採購一定要迅速。而集團客戶則要提前一天下單，第二天凌晨三四點鐘，趙仕碩和幾名員工就會趕到各個批發市場，採購最價廉物美的菜。廣州這麼多批發市場，哪裡才能買到物美價廉的菜?「我對每家批發市場都非常熟悉，熟悉每種菜的價格。」在他看來，對市場的了解是第九街市的競爭力之一。
看過了這幾年賣菜網站的起起伏伏，趙仕碩並不太擔心後來者對第九街市所造成的威脅。「賣菜的不會去搞IT，搞IT的不會去賣菜」，趙仕碩認為自己正處在兩個行業相互交叉的狹小地帶，而這也間接說明了進入這一領域的門檻所在。