心理學中的巴納姆效應在生活中的運用

人們都很容易受到外界各種信息的暗示,從而導致自我知覺出現偏差,總是認為一種十分籠統的、一般性的人格描述就十分準確地揭示並概括了自己的真實特點。

這就是心理學效應—「巴納姆效應」。

正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。

其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。

比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他

周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。

一個人開懷大笑，旁邊的人受到感染，也會情不自禁地笑起來。

認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。

在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。

正因為如此，個人便藉助外界信息來認識自己。

個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。

心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。

曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。

我們用一個非常實際的撩妹的案例來介紹一下巴納姆效應的應用。

男生對女生說：「你有時候會因為害怕說錯話，而不敢表達自己，對吧？我知道你並不是一個完全內向的人，有時候你也有活潑的一面，在特別熟的人面前，其實你根本就不是這個樣子的。而且，我還能看出來，你是一個重情重義的人，就算是因為有些現實的原因，比如說你要保護自己，不得不表現出一些冷淡。但是朋友真正需要你幫忙的時候，你是會很熱情的。」

剛才這些話，句句對方都不可能說不，而且只要她不是老油條，一定聽不出來你在使用巴納姆效應。她會覺得你非常了解她，平時就很關心她，或者兩個人正好就是一拍即合的靈魂伴侶。

當然，對待不同的人，巴納姆效應的方法也不一樣，因為人生各個階段遇到的問題是不一樣的。

巴納姆效應在生活中十分普遍。

在日常生活中，我們習慣藉助外界的信息來評判自己，經常得出與事實不符的結論。或許你原本就是一隻極具天賦的「白天鵝」，只是因為才能還未發揮出來，卻因為別人不公正的評判而妄自菲薄，認為自己是一隻「醜小鴨」；在與異性交往時，對方的一顰一笑、一舉一止都會在心頭掀起漣漪，成為自身魅力的重要評判依據；或許別人的一句無心之話，便認為對方不尊重自己，對自己有成見，無端生出惱怒、嫉恨等情緒，影響了自己的心緒。

巴納姆效應之所以有效，這是因為：

首先，人非完人。一旦別人揭示出我們不為人知的負面情緒時，我們更容易順著對方的話題去想。

其次，就算當事人否定，你也能接著聊。

所謂巴納姆效應，是指用一些模糊的，對方不可能否認的說法自己去主觀驗證，讓他覺得就是在講自己，覺得自己被理解、被尊重，能夠迅速拉近人和人的距離，聊的比較走心。