分析人士認為，成都市場築底已基本完成，成交量將逐漸回升。 攝影 李裡
「金九」過半，成都樓市期盼的「火爆」卻依舊步履遲緩。
中成房業數據顯示，9月前兩周，成都主城區住宅成交面積分別環比下降31.31%與12.59%，儘管在近郊市場住宅成交面積繼首周大幅下滑51.80%後，次周環比微幅上漲12.93%，但整體市場表現依舊略顯平淡。
不過，在本輪樓市的低位盤整中，依舊有「笑傲者」順利突圍。伴隨著瑞安·城中匯「二環均價7600元/㎡」效應的蔓延，沉睡的市場仿佛一夕驚醒，在業績壓力下，諸多開發商亦開始各出奇招，希望補足本輪「金九銀十」的成色。
降價牌成為打開局面的有效手段
自8月底至今，已經有10餘個優惠力度巨大的樓盤取得良好銷售業績，開發商都寄希望於金九銀十衝量，預期這波優惠大戰會持續到10月份房交會期間。
400套房源，2小時出清，售樓處門檻幾近被踏破……在樓市的低潮期，毅然「割肉」的瑞安·城中匯為房企們樹立了一個堪稱美好的可能性。9月初，瑞安打出了「二環均價7600元/㎡起」的「招牌」，超過2000元/㎡的優惠幅度，瞬間讓觀望已久的潛在需求集中爆發。這家繼九龍倉、河畔新世界後又一次以優惠促銷成功突圍的港資房企，再次印證了在當前整體市場形勢下，「以價換量」已成為打開局面的最有效手段。
從7月份開始，成都樓市的商品住宅供應量一直呈持續上升態勢爬行，而隨著秋季房交會的臨近，住宅供應更是呈現放量趨勢。據統計，9月成都樓市預計有68個項目推新，環比上漲54%，其中純新盤就達29個，佔了推新項目的41%。截至9月14日，成都市住宅累計銷量1568.26萬㎡，而累計存量則達到2685.68萬㎡。另一方面，根據中國指數研究院重點監測的23家公布銷售目標的房企中，平均完成率僅為40.3%，「金九銀十」的成色也直接決定了房企能否最終實現全年銷售目標。
面對白銀時代首個「金九銀十」，蟄伏已久的房企在這場蓄勢待發的「去化」戰役中似乎也達成了共識，先後推出「降價吸睛大法」，其中不乏大開發商頻繁閃現的身影。如萬科與阿里聯手，啟動網購帳單抵房價的「淘萬計劃」，活動首日優惠總額即達百萬；廣州保利則推出「以肉換房」，通過購房者每減去一公斤體重，買房時就減1萬元人民幣的方式另類「吸睛」；而金科以「1+1」的組合形式推出四款購房套餐，一次買兩套總價優惠可達60萬。
而在成都，自8月底開始優惠促銷大戰已提前爆發，進入9月，成都大街小巷的房產廣告牌，更是幾乎清一色的打出了價格牌。恆大首付2萬起，送1500元/㎡品牌精裝、領地某樓盤6999元/㎡起，單套最高優惠10萬、藍光某樓盤實得5800元/㎡起，買進東2.5環、而招商某樓盤折前均價僅5000元/平方米、龍湖某樓盤特價房最低7.1折、合能某樓盤最高優惠9萬元……一系列基於價格打造的「文章」，皆只為招徠購房者。
成都銳理數據指出，從8月底到現在，已經有10餘個優惠力度巨大的樓盤取得良好銷售業績，開發商都寄希望於金九銀十衝量，而且拿出的房源動輒數百套，和以往尾盤、供房源優惠、促銷方式完全不一樣，預期這波優惠大戰會持續到10月份房交會期間。「最終的價格降幅或將決定『金九』成色。」中國指數研究院分析人士表示。
聯手網際網路金融助推樓盤銷售
儘管「金九」的開局並不太理想，但由於目前房地產政策走向已經明朗化，未來將朝著更加市場化的方向發展；同時推盤量的增加和價格的合理回歸將助推銷售回升。
除拿出諸多優惠，在此輪促銷中，龍頭房企還推出首付分期金融計劃以助推購房者下單買房。如恆大、藍光、領地、招商等皆提出了「首付2萬-4.6萬起」的低門檻，且首付部分由開發商墊付的資金多無利息，可分期2-3年內返還。這無疑對每月收入較為穩定，但存款不多的購房者具有較大的吸引力。
事實上，雖然近日關於銀行首套房貸款利率打折的消息層出不窮，但記者了解到，目前在成都包括工行、建行、中行、農行在內的四大行以及絕大多數中小銀行目前仍然執行首套房利率上浮5%-10%不等的政策，同時信貸政策的收緊令越來越多的購房者因資金問題而被擋在門外。對此，各大開發商也聯手房地產電商推出多款首付分期及房產貸款的網際網路金融產品。
7月以來，「房金所」、「好房貸」、「一寶六貸」、「焦點首付貸」「天下貸」「首付寶」等網際網路房地產金融先後問世，這些由網際網路巨頭或房產電商聯合打造的產品，其共有特點就是以優惠的條件，向購房人提供銀行以外的貸款支持。以「焦點首付貸」為例，該產品最高可給予買房人所購樓盤總價20%的首付貸款，通過審核申請成功的購房人只需10%的首付款就可以滿足購房需求，且一年期的貸款年利率為6.5%，與銀行基準利率持平。
據平安好房首席網際網路金融官韓曉介紹，通過平安「好房貸」，購房者可以進行有抵押或者無抵押的貸款，然後將貸出來的款用於支付房款首付，其中無抵押貸款利率是18%，有抵押貸款利息則在10%-11%之間，而要實現首付貸款「零」利息，就要靠開發商全部貼息，相當於又一次額外打折。
在上海易居房地產研究院研討員嚴躍進看來，此類金融產品可以改變購房者觀望和持幣的態度，令其在金融產品的輔助下早點入手，因此也受到了開發商的歡迎。據了解，目前成都樓市中綠地·錦天府、百悅·天鵝湖、招商·依雲上城等多個項目皆已引入這些瞄準首付貸的房地產金融產品。
成都銳理數據品牌中心總經理郭潔認為，種種跡象顯示，成都市場築底已基本完成，從購房者的角度，市場開始回暖，成交量會開始緩慢回升。世聯行市場研究部研報中也指出，儘管「金九」的開局並不太理想，但由於目前房地產政策走向已經明朗化，未來將朝著更加市場化的方向發展；同時推盤量的增加和價格的合理回歸將助推銷售回升；且按揭貸款利率的緩慢下行有助於促進需求釋放，因此，其依然看好「金九銀十」後續的市場表現。